很多亞馬遜賣家看到競爭對手的同款產(chǎn)品銷量很好，便去模仿對方，除了關(guān)鍵詞之外，其它如圖片風(fēng)格、標(biāo)題、文案等都一模一樣，甚至試過制作幾乎與競爭對手相同的listing，但卻未能看到銷量和排名的提升。

每當(dāng)遇到這樣的賣家，小撕雞都會強(qiáng)調(diào)一個觀點：如果亞馬遜運(yùn)營只關(guān)乎listing，而且listign只關(guān)乎圖片、標(biāo)題和文案，那亞馬遜未免也太好做了。

簡單地復(fù)制粘貼競爭對手的Best Sellers的圖片和文案，然后坐等自然訂單，這種方法成功的概率極低。亞馬遜的算法系統(tǒng)并非簡單到可以通過這種方式獲得訂單。真正的運(yùn)營需要考慮到更多的因素，如權(quán)重、關(guān)鍵詞排名、產(chǎn)品曝光等。

一個產(chǎn)品，即使其listing和關(guān)鍵詞都優(yōu)化得很好，但在買家搜索目標(biāo)關(guān)鍵字時，該產(chǎn)品也不一定能夠出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。這是因為亞馬遜是一個商業(yè)平臺，什么樣的賣家能獲得最多的利潤，什么樣的賣家就會有最高的權(quán)重，從而得到更多的流量支持。

僅僅通過復(fù)制粘貼的工作并不能獲得高銷量。要想讓新品在同類產(chǎn)品中突出重圍，需要考慮以下幾個方面：

首先是產(chǎn)品曝光。一些資深賣家透露，要想讓listing銷量穩(wěn)步上升，關(guān)鍵在于對兩個核心因素的駕馭能力：關(guān)鍵詞排名和銷量排名。這兩個排名是決定性的因素，涉及到產(chǎn)品和賣家的綜合運(yùn)營能力、店鋪的review、點贊、添加收藏夾購物車、Q&A等。在此基礎(chǔ)上，做好這兩個排名，你的listing才有機(jī)會被推廣起來。

其次是轉(zhuǎn)化率。即使兩個listing一模一樣，轉(zhuǎn)化率的提升仍然受到其他因素的影響，其中最直觀的是review的數(shù)量和評分。新上的產(chǎn)品在與已有大量評論的產(chǎn)品競爭時，往往處于劣勢。

為了避免這種情況，產(chǎn)品差異化變得尤為重要。差異化可以體現(xiàn)在關(guān)鍵詞、圖片及文案、價格等方面。打造不同的關(guān)鍵詞可以讓買家在搜索時只看到你的產(chǎn)品；在圖片和文案方面做好差異化可以增高流量轉(zhuǎn)化；而在價格方面，當(dāng)產(chǎn)品雷同甚至一樣時，價格的差異化可以撬動消費(fèi)者的付費(fèi)杠桿。

對于賣家來說，如何快速打造產(chǎn)品并利用各種工具高效運(yùn)營將成為未來的重點。越能快速打造產(chǎn)品，越能挖掘更多的流量，擁有更高的定價權(quán)，并在初期收獲更多的利潤。

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