近年來(lái)，隨著“品牌出?！壁厔?shì)的興起，各大電商平臺(tái)紛紛加大品牌化力度。亞馬遜、速賣通等跨境電商平臺(tái)不斷正視品牌化，而“天貓出?！焙汀熬〇|全球售”則對(duì)國(guó)內(nèi)品牌展開重點(diǎn)搜索，吸引了一大批處于傳統(tǒng)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)激烈和盈利瓶頸期的企業(yè)紛紛跟隨。

在孵化品牌出海的過(guò)程中，出現(xiàn)了許多誤區(qū)。部分傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)非常清楚，鑒于企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)化和行業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)加劇的內(nèi)憂外患中，孵化品牌是一大剛需。在品牌戰(zhàn)略推進(jìn)的過(guò)程中，部分企業(yè)的實(shí)施策略卻出現(xiàn)了偏差。

從風(fēng)口星網(wǎng)接觸的傳統(tǒng)制造企業(yè)中，他們對(duì)塑造品牌主要存在兩點(diǎn)誤區(qū)：第一部分企業(yè)認(rèn)為品牌不好孵化、勞民傷財(cái)，一次敗北后便“諱疾忌醫(yī)”；第二部分企業(yè)急功近利，短期內(nèi)花錢堆品牌曝光，一旦廣告、流量停止投入品牌便也“倒了”。

與此還有一部分傳統(tǒng)制造企業(yè)表示：“傳統(tǒng)外貿(mào)出口中，我們的合作客戶幾乎都是固定的，口碑的積攢大多依靠長(zhǎng)期的合作和其他采購(gòu)商的推介，而很少花費(fèi)金錢、時(shí)間在推廣營(yíng)銷上。這使得一部分剛有品牌轉(zhuǎn)型苗頭的企業(yè)，在前期成本投入?yún)s不見市場(chǎng)反饋的情況下，放棄品牌營(yíng)收的信心?！?/p>

在10月份阿里巴巴全球速賣通推行的“The Wave網(wǎng)紅代言活動(dòng)中，” NATURE ARMOUR就投入了100多萬(wàn)人民幣用于品牌推廣。品牌創(chuàng)始人胡理勇告訴風(fēng)口星網(wǎng)：“NATURE ARMOUR品牌是今年6月份成立并入駐速賣通平臺(tái)的，之所以我們?cè)敢馔度肴绱烁甙旱那捌谕茝V成本主要也是為了品牌曝光后的長(zhǎng)期回饋效應(yīng)。品牌化，是當(dāng)代制造企業(yè)、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的重要途徑，是產(chǎn)品具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性的重要標(biāo)志。”

品牌之路道阻且長(zhǎng)，一夜成名的概率大嗎？為應(yīng)對(duì)時(shí)下外貿(mào)出口競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和中美貿(mào)易摩擦，企業(yè)在明確了自保的手段是最好能夠建立一個(gè)自有品牌后，品牌曝光、一夜成名的不同節(jié)奏，其實(shí)也困擾著部分轉(zhuǎn)型企業(yè)的抉擇。

汕頭市正芳貿(mào)易有限公司的負(fù)責(zé)人章先映認(rèn)為，“首要而言，建立品牌之前企業(yè)需要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，品牌其實(shí)就是企業(yè)的對(duì)外名片，是品牌形象的代表?？梢粋€(gè)品牌想要參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其品牌內(nèi)涵也十分必須?！痹谒儋u通玩具類目賣家Herbert看來(lái)，在個(gè)性化需求的時(shí)代，產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)是品牌的核心靈魂，是品牌真正的ID所在。

談及品牌可否一夜成名的判斷，章丘鐵鍋CEO劉紫木認(rèn)為，許多品牌無(wú)法一夜成名往往是因?yàn)闆](méi)有太多的品牌積累和沉淀，應(yīng)對(duì)不了品牌走向市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)。而擁有原創(chuàng)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的品牌沉淀，經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的品牌有完善的經(jīng)營(yíng)體系，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定必定可積攢良好的市場(chǎng)口碑。

在廣州積特企業(yè)管理咨詢有限公司業(yè)務(wù)員Captain看來(lái)，品牌可否一夜成名考量的標(biāo)準(zhǔn)看個(gè)人理解。他認(rèn)為，品牌就是一種產(chǎn)品或者綜合服務(wù)品質(zhì)的體現(xiàn)。也就是說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品從開始生產(chǎn)、加工、銷售、售后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)，層層環(huán)節(jié)都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格監(jiān)控。消費(fèi)者在使用產(chǎn)品或者服務(wù)后會(huì)認(rèn)同該企業(yè)的，從而產(chǎn)生復(fù)購(gòu)或者推薦身邊的人去使用的行為。

在跨境電商品牌出海征程中，涉及賣家產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的不外乎包裝設(shè)計(jì)、功能性、質(zhì)量，而究其根本設(shè)計(jì)在品牌中究竟是中堅(jiān)力量嗎？賣家又該如何運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)的力量賦予產(chǎn)品增值和品牌溢價(jià)呢？

寧波矩成創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān)王一鳴說(shuō)道，品牌的核心是產(chǎn)品，而產(chǎn)品的核心包括工業(yè)設(shè)計(jì)?，F(xiàn)如今，工業(yè)設(shè)計(jì)已經(jīng)不是單純指產(chǎn)品外觀部分，工業(yè)設(shè)計(jì)承載了大部分的品牌信息。工業(yè)設(shè)計(jì)是產(chǎn)品表現(xiàn)品牌定位的重要方式。成功的品牌往往在設(shè)計(jì)上愿意花費(fèi)較多的時(shí)間、精力，指導(dǎo)輸出符合品牌定義的核心價(jià)值產(chǎn)品。

廣東順德潛龍工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梁星海分析稱，“互聯(lián)網(wǎng)背景下，要打造大眾喜愛的品牌，僅僅把產(chǎn)品品質(zhì)做好遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。產(chǎn)品同時(shí)要滿足人們的物質(zhì)和精神需要。工業(yè)設(shè)計(jì)的主要目的在于在產(chǎn)品層面帶給用戶好的視覺(jué)感受和使用體驗(yàn)。如果你的產(chǎn)品有了好的用戶體驗(yàn)、時(shí)尚的外觀，用戶在使用它的時(shí)候特別便捷、有成就感，定能‘誘惑’用戶把它傳播出去，你的品牌自然就會(huì)得到認(rèn)可?！?/p>

想必不少賣家都了解，近幾年“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)品牌成長(zhǎng)”的口號(hào)喊得十分激烈，可見工業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)品牌的重要性。當(dāng)下，許多傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘都已經(jīng)不存在了，例如早已不復(fù)存在的廉價(jià)勞動(dòng)力和人口紅利。在此基礎(chǔ)上，王一鳴斷言未來(lái)工業(yè)設(shè)計(jì)的需求必然會(huì)增加。因?yàn)楫a(chǎn)品制造過(guò)程中需要機(jī)器優(yōu)化的部分已經(jīng)基本完成了，未來(lái)產(chǎn)品的創(chuàng)新缺位會(huì)越來(lái)月明顯。

為實(shí)現(xiàn)彎道超車，賣家需要構(gòu)建差異化，需要與同類競(jìng)爭(zhēng)者有所區(qū)別。消費(fèi)需求的多樣性為市場(chǎng)制造了空隙，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目標(biāo)是挖掘大多數(shù)消費(fèi)者的潛在需求點(diǎn)，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用過(guò)于相同的定義，避開直接競(jìng)爭(zhēng)，挖掘新藍(lán)海潛在市場(chǎng)和消費(fèi)需求。其應(yīng)找到品牌的工業(yè)設(shè)計(jì)基因，逐步建立獨(dú)立完善的品牌設(shè)計(jì)定義；制定設(shè)計(jì)戰(zhàn)略和目標(biāo)；持續(xù)加大對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的投入。