旺季后流量下滑是很正常的表現(xiàn)，但不必過(guò)于焦慮。我們需要從自身找原因，看看是否是我們的商品競(jìng)爭(zhēng)力下降，還是廣告策略需要調(diào)整。

具體來(lái)說(shuō)，我們可以關(guān)注以下幾點(diǎn)：

1. 優(yōu)化商品圖片素材，提高轉(zhuǎn)化率。根據(jù)目標(biāo)客戶群的需求和喜好，調(diào)整商品圖片的背景色調(diào)和元素，使其更具表現(xiàn)力和吸引力。

2. 調(diào)整投放方式和競(jìng)價(jià)策略，提高廣告效果。針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和關(guān)鍵詞進(jìn)行差異化投放，避免“一刀切”的廣告策略。根據(jù)廣告目標(biāo)調(diào)整競(jìng)價(jià)策略，確保廣告曝光和投入產(chǎn)出比。

3. 關(guān)注排名變化，及時(shí)調(diào)整廣告關(guān)鍵詞策略。在旺季過(guò)后，關(guān)注商品排名的變化，如果排名下降，需要相應(yīng)調(diào)整廣告關(guān)鍵詞策略，增加長(zhǎng)尾詞投放等。

4. 及時(shí)復(fù)盤數(shù)據(jù)，找出流量下滑的原因。通過(guò)對(duì)比旺季前后的數(shù)據(jù)，找出流量下滑的具體原因，以便有針對(duì)性地采取措施。

5. 保持積極心態(tài)，持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)。流量下滑是正常現(xiàn)象，我們需要保持積極的心態(tài)，持續(xù)不斷地優(yōu)化和改進(jìn)我們的商品和廣告策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

旺季后流量下滑并不可怕，只要我們及時(shí)采取有效措施，優(yōu)化商品和廣告策略，就能逆勢(shì)翻盤。善用再營(yíng)銷策略提升流量和轉(zhuǎn)化率

在營(yíng)銷過(guò)程中，通過(guò)再營(yíng)銷可以二次觸達(dá)消費(fèi)者，從而增加流量和轉(zhuǎn)化率。展示型廣告的受眾投放和再營(yíng)銷是其中的重要手段。借助亞馬遜等DSP廣告形式，可以重新觸達(dá)曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)產(chǎn)品頁(yè)面的用戶。這部分用戶在旺季未下單，可能存在一定的猶豫情緒，廣告主可以通過(guò)適度優(yōu)惠券增加其轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于銷售周期較長(zhǎng)的商品，購(gòu)買再營(yíng)銷也是找回老顧客和潛在復(fù)購(gòu)客戶的有效方式。通過(guò)更長(zhǎng)的回溯期（最長(zhǎng)365天）觸達(dá)曾經(jīng)與你的品牌有成交的消費(fèi)者，提高復(fù)購(gòu)率。

我們的老師為我們解決了旺季后轉(zhuǎn)化降低和商品排名下滑的問(wèn)題，但仍有一部分賣家因商品超出預(yù)期而斷貨，補(bǔ)貨后流量上升緩慢。針對(duì)這種情況，我們可以采取以下策略：

一、洞悉市場(chǎng)變化，把握最新趨勢(shì)

利用品牌分析工具（ABA）和商機(jī)探測(cè)器等設(shè)備，了解市場(chǎng)趨勢(shì)變化和競(jìng)品情況，以優(yōu)化Listing、關(guān)鍵詞、圖片等，從而提高商品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、快速激活Listing，恢復(fù)轉(zhuǎn)化率，提升關(guān)鍵詞排名

借助促銷、優(yōu)惠券、折扣等手段，短期內(nèi)提升商品的轉(zhuǎn)化率和流量，待Listing排名回升后再恢復(fù)正常的營(yíng)銷節(jié)奏。通過(guò)廣告報(bào)告和工具挖掘合適的關(guān)鍵詞，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率好的“優(yōu)等詞”排名，逐步提升ROAS。

三、廣告活動(dòng)和關(guān)鍵詞策略

1. 根據(jù)斷貨前的廣告報(bào)告，找出經(jīng)常出單的優(yōu)質(zhì)搜索詞。

2. 利用品牌分析工具和商機(jī)探測(cè)器驗(yàn)證搜索詞的熱門程度。若該關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，不建議作為斷貨重啟后的主推關(guān)鍵詞。

小貼士：

Q: 斷貨后，是繼續(xù)用原來(lái)的廣告活動(dòng)還是重新創(chuàng)建新的廣告活動(dòng)？

A: 建議根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。當(dāng)轉(zhuǎn)化率和流量都提升，商品穩(wěn)定出單，銷量提升后，再制定新的廣告目標(biāo)并調(diào)整策略。

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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