作為一個網(wǎng)紅初創(chuàng)企業(yè)，PopSockets在亞馬遜上嶄露頭角，曾是亞馬遜的供應(yīng)商，授權(quán)賣家在亞馬遜第三方平臺上銷售其品牌手機支架。PopSockets的產(chǎn)品保修服務(wù)可通過亞馬遜、授權(quán)賣家和PopSockets自營網(wǎng)站進(jìn)行。隨著亞馬遜的要求日益增多，PopSockets決定調(diào)整與亞馬遜的合作方式。PopSockets放棄了直接向亞馬遜供貨，轉(zhuǎn)而與產(chǎn)品經(jīng)銷商iServe合作，通過其在亞馬遜銷售其產(chǎn)品。亞馬遜對此并不滿意，并試圖通過政策禁止iServe在亞馬遜上銷售PopSockets產(chǎn)品。盡管如此，PopSockets并未退縮，反而毅然決定退出亞馬遜平臺。

作為一個長期依賴亞馬遜發(fā)展的品牌，PopSockets是如何獲得勇氣做出這一決策的？在離開亞馬遜后，它又是如何繼續(xù)保持蓬勃發(fā)展的呢？

幸運的是，PopSockets一直致力于打造品牌形象，使其成為一個受到消費者認(rèn)可和追捧的品牌。PopSockets的網(wǎng)絡(luò)存在不僅限于亞馬遜平臺，其在社交媒體和其他在線渠道也有廣泛的影響力。這兩點是PopSockets能夠在亞馬遜的高壓政策下保持獨立的關(guān)鍵，也是其他依賴亞馬遜的品牌需要學(xué)習(xí)的地方。

許多品牌對是否在亞馬遜上銷售產(chǎn)品猶豫不決，擔(dān)心亞馬遜會與其競爭而非助力其銷售。事實上，品牌的擔(dān)憂有一定道理。從建立品牌知名度的角度來看，亞馬遜仍然是一個有價值的平臺。有效利用這一平臺可以幫助你接觸到更多潛在顧客，并將他們轉(zhuǎn)化為忠實粉絲。

在PopSockets的案例中，其在亞馬遜平臺發(fā)展時采取了一系列品牌知名度建立策略。以下是其中的具體策略：

第一，產(chǎn)品組合策略。在亞馬遜平臺上選擇性地展示產(chǎn)品，而不是全部刊登。目標(biāo)是引導(dǎo)亞馬遜的買家訪問自己的網(wǎng)站。例如，推出套餐組合銷售，而不提供單品替換。通過引導(dǎo)客戶購買套裝組合，當(dāng)客戶需要再次購買時，他們更可能通過品牌自營網(wǎng)站進(jìn)行購買。在產(chǎn)品包裝上印上聯(lián)系方式和自營網(wǎng)站網(wǎng)址也是一個有效的策略，統(tǒng)計顯示有超過70%的客戶會通過此途徑直接聯(lián)系品牌進(jìn)行購買。

第二，產(chǎn)品包裝和插入頁策略。雖然亞馬遜不希望賣家頻繁更改產(chǎn)品包裝，但賣家可以在產(chǎn)品包裝上附上自己的網(wǎng)站、電話號碼和品牌信息。在包裝中放入廣告插頁也是非常重要的。雖然不能直接鏈接到自營網(wǎng)站，但可以在插頁上宣傳產(chǎn)品并提供相關(guān)建議。例如，提供視頻指導(dǎo)或相關(guān)測試的鏈接。在該頁面上，還可以推薦搭配產(chǎn)品并鼓勵用戶注冊成為會員，直接通過網(wǎng)站購買產(chǎn)品。

第三，提供高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的購物體驗。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是建立品牌聲譽的基礎(chǔ)。在亞馬遜平臺上創(chuàng)建良好的listing至關(guān)重要。利用亞馬遜的工具突出品牌，并確保listing中的內(nèi)容與品牌調(diào)性一致、內(nèi)容生動簡明。這樣有助于消費者與品牌建立聯(lián)系。風(fēng)口星網(wǎng)編譯吳小華整理報道。（完）