隨著跨境電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是在供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)尤為關(guān)鍵的當(dāng)下，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，面臨的挑戰(zhàn)重重。存貨管理和庫(kù)存管理的問(wèn)題顯得尤為重要。本文將主要討論庫(kù)存管理和控制的重要性以及如何科學(xué)做好庫(kù)存管控，既不滯銷(xiāo)也不缺貨的問(wèn)題。

庫(kù)存管理和控制對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。無(wú)論是自配送還是亞馬遜FBA庫(kù)存管理，都存在著諸多問(wèn)題。比如缺貨導(dǎo)致的銷(xiāo)售損失，庫(kù)存冗余導(dǎo)致的成本壓力，季節(jié)性產(chǎn)品的銷(xiāo)量波動(dòng)等等。為了解決這些問(wèn)題，我們需要了解并掌握科學(xué)的庫(kù)存管控方法。

科學(xué)的庫(kù)存管控首要考慮的是如何根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和趨勢(shì)來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的需求。這需要我們對(duì)一些關(guān)鍵的維度進(jìn)行分析，比如補(bǔ)貨提前期、在途庫(kù)存、備貨周期和日均銷(xiāo)量等?；谶@些維度，我們可以推導(dǎo)出庫(kù)存最大值和補(bǔ)貨量，從而制定出合理的采購(gòu)計(jì)劃。

對(duì)于自配送的庫(kù)存管理，由于物流和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用較低，配送時(shí)效較長(zhǎng)，我們可以允許一定量的庫(kù)存，并承受短期的缺貨情況。但是頻繁備貨會(huì)導(dǎo)致物流成本上升，因此我們更側(cè)重于避免冗余庫(kù)存。因此我們可以采用定期采購(gòu)的方法，通過(guò)確定固定的訂貨間隔期進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)，以降低采購(gòu)的物流成本和提高資金流轉(zhuǎn)效率。

而對(duì)于亞馬遜FBA庫(kù)存管理，我們首要考慮的是保證庫(kù)存不斷貨。因?yàn)槿必洉?huì)對(duì)店鋪權(quán)重和產(chǎn)品排名產(chǎn)生負(fù)面影響，間接影響到未來(lái)的銷(xiāo)售。因此我們需要實(shí)時(shí)掌握訂單數(shù)量和庫(kù)存數(shù)量，采用智能的補(bǔ)貨提醒和及時(shí)的補(bǔ)貨計(jì)劃來(lái)更好地管理FBA庫(kù)存。同時(shí)我們也可以采用定量采購(gòu)的策略來(lái)完成對(duì)FBA鏈接的庫(kù)存管理。

當(dāng)然我們也必須面對(duì)冗余庫(kù)存的問(wèn)題。處理冗余庫(kù)存時(shí)不能單純依賴降價(jià)銷(xiāo)售，而是需要先做出具體分析，例如分析產(chǎn)品是否還有繼續(xù)銷(xiāo)售的可能和必要。如果有必要繼續(xù)銷(xiāo)售，我們可以通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞、優(yōu)化搜索結(jié)果頁(yè)展示內(nèi)容、優(yōu)化listing內(nèi)展示內(nèi)容等方式來(lái)增加曝光和轉(zhuǎn)化率；如果沒(méi)有必要繼續(xù)銷(xiāo)售，我們可以通過(guò)站內(nèi)coupon、亞馬遜Outlet Deal、尋找Youtube等專業(yè)群組或者網(wǎng)紅、站外折扣促銷(xiāo)網(wǎng)站等清倉(cāng)渠道進(jìn)行及時(shí)止損。

庫(kù)存管理和控制是一門(mén)復(fù)雜的學(xué)問(wèn)，需要我們不斷學(xué)習(xí)和探索。只有掌握了科學(xué)的庫(kù)存管控方法，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。針對(duì)那些因?yàn)槿鄙倭髁慷r有人關(guān)注的產(chǎn)品，Deal站提供了一個(gè)絕佳的解決方案。在Deal站，每天都有大量尋找低價(jià)產(chǎn)品的買(mǎi)家活躍其中。通過(guò)Deal站，產(chǎn)品可以獲得流量入口，以折扣吸引購(gòu)買(mǎi)者，從而實(shí)現(xiàn)庫(kù)存清理的目標(biāo)。

如果你的產(chǎn)品因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題或者受眾群體較小而銷(xiāo)售困難，那么在亞馬遜上遇到的問(wèn)題在Deal站同樣可能出現(xiàn)。因?yàn)檫@兩個(gè)平臺(tái)的受眾群體在很大程度上是重疊的。

目前國(guó)外的許多Deal站實(shí)際上都有較高的門(mén)檻。它們對(duì)產(chǎn)品的反饋和評(píng)價(jià)數(shù)量都有一定要求，而且部分費(fèi)用也相對(duì)較高。與此國(guó)外團(tuán)隊(duì)的響應(yīng)速度往往較慢，可能一個(gè)星期內(nèi)才給予回復(fù)，或者在溝通時(shí)存在諸多障礙。尋找服務(wù)商時(shí)也存在被欺騙的風(fēng)險(xiǎn)。

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