賣家精靈內(nèi)容團隊精心準備了這份亞馬遜2021年度數(shù)據(jù)報告，內(nèi)容涵蓋亞馬遜全球市場概況、亞馬遜平臺的發(fā)展與變化、亞馬遜賣家及類目數(shù)據(jù)等，帶領大家回顧2021，搶跑2022。

一、亞馬遜全球市場概況

2021年，亞馬遜先后推出了波蘭站（3月2日）、埃及站（9月1日），目前亞馬遜的站點數(shù)量達到了20個，包括美國、日本、德國、英國、印度、意大利、法國、加拿大、西班牙、巴西、墨西哥、澳大利亞、土耳其、荷蘭、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、瑞典、波蘭、埃及、新加坡。其中有17個站點對中國賣家開放注冊。

（數(shù)據(jù)來源：SimilarWeb）

從圖中可以看出，美國站仍然是亞馬遜最重要的市場，占其全球20個市場總訪問量的近47%。日本、德國和英國流量相當，各占 10% 左右。美國、日本、德國、英國和印度占總流量的近 80%。其他站點對整體GMV的增長貢獻甚微。2020-2021兩年間各站點的流量變化不大，流量依舊可觀。

（數(shù)據(jù)來源：Marketplace Pulse）

盡管亞馬遜美國站的賣家數(shù)量最多，但每個活躍賣家能夠獲得的流量依然是所有站點中最高的。英國站賣家和加拿大賣家的平均流量只有美國站賣家的二分之一和四分之一。從這一數(shù)據(jù)中可以得出，亞馬遜美國市場并沒有飽和。

（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜季度財報及Marketplace Pulse）

亞馬遜全球市場的總銷售額連續(xù)5年保持增長，2021年總銷售額達到1277.9億美元，增長超600億美元，相比2020年增長了22%。這表明亞馬遜市場規(guī)模仍在不斷擴大。其中以美國為主的北美站銷售額2021年達到2798.4億美元，仍然是國際站銷售額的兩倍以上。

（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜季度財報）

亞馬遜各季度全球凈收入，來源于在線商店、線下商店、第三方賣家服務、訂閱服務、AWS及其他（廣告等）收入。2021年截止到Q3的凈收入達到了3324億美元，預計2021年全年的凈收入將會超過4000億美元。

二、亞馬遜自營和第三方賣家

（數(shù)據(jù)來源：Marketplace Pulse）

2021年包括亞馬遜自營和第三方賣家的總交易額超過了6000億美元，連續(xù)三年保持增長。其中，第三方賣家的增長幅度要高于亞馬遜自營。2021年亞馬遜第三方賣家的GMV達到了3900億美元，凈增長近900億美元。

（數(shù)據(jù)來源：Marketplace Pulse）

通過曲線圖可以更加直觀看出，2021年亞馬遜第三方賣家的GMV占亞馬遜總GMV的比例高達64%。而十年前的2011年，這一比例還是38%。這說明亞馬遜自營的產(chǎn)品并沒有侵占第三方賣家的市場份額。

（數(shù)據(jù)來源：Marketplace Pulse）

亞馬遜的自有品牌涵蓋了眾多類目，服裝占據(jù)了最大份額（47.7%），其中超過70%的服裝產(chǎn)品屬于女裝品類。

（數(shù)據(jù)來源：Marketplace Pulse）

AmazonBasics 的家居用品、電子產(chǎn)品，是亞馬遜自有品牌中較為成功的一個，占所有亞馬遜自有品牌總銷售額的57%。亞馬遜也在不斷優(yōu)化搜索流量。在亞馬遜上的前1000個搜索詞中，有5.4%的點擊進入了AmazonBasics產(chǎn)品。

二、亞馬遜的發(fā)展與變化

接下來我們來看一下，亞馬遜這一年發(fā)生了哪些變化。

1、疫情下的亞馬遜物流

（數(shù)據(jù)來源：Marketplace Pulse）

從亞洲進口商品的價格變得更高，到達速度變得更慢。2021年年底，將貨物從中國運往美國的海運費率比年初上漲了5倍，比疫情前上漲了10倍。2021年9月最高上漲至2萬美元以上，雖然到2021年底，海運費率開始下降，但僅降至1.5萬美元。

（數(shù)據(jù)來源：Marketplace Pulse）

受港口貨船持續(xù)擁堵等因素的影響，貨物到達美國倉庫所花費的時間幾乎是2020年初的兩倍（從40天上升到近80天）。而運費的上漲和交付的放緩，意味著賣家不得不重新考慮貨運路線、貨運方式和拿貨地點、生產(chǎn)地點。行業(yè)多年來形成的倉儲數(shù)量低、依靠頻繁進口匹配市場需求變化的零售模式不得不做出調(diào)整。

（數(shù)據(jù)來源：Marketplace Pulse）

品牌動態(tài)榜單揭秘

品牌競爭激烈，榜單中的品牌更替與留存現(xiàn)象似乎從未停止。雖然大品牌依舊穩(wěn)居其位，但每日都有新品牌嶄露頭角，闖入BSR榜單。這表明在亞馬遜上打造品牌護城河實屬不易，但并非遙不可及。

（數(shù)據(jù)來源：Marketplace Pulse）據(jù)統(tǒng)計，自從亞馬遜在2019年10月推出了一鍵索評功能后，熱門產(chǎn)品的評論數(shù)量呈現(xiàn)出顯著的增長。以Headphone暢銷榜為例，其產(chǎn)品的平均評分數(shù)從2019年的4,500條激增至2021年的40,000多條，平均評分也由4.1上升到了4.4分。這意味著新產(chǎn)品想要脫穎而出，必須采取更多策略來與熱門產(chǎn)品競爭。

值得關注的是，盡管社交媒體電商在美國市場尚處起步階段，但其已經(jīng)間接推動了電商銷售的增長。消費者在觀看Netflix、Instagram、TikTok等平臺的內(nèi)容時，往往會轉(zhuǎn)而打開亞馬遜進行搜索并購買心儀的商品，而且這一過程甚至無需亞馬遜額外支付廣告或分傭費用。

以2021年10月的“squid game costume”為例，當時Netflix的熱門劇集《魷魚游戲》風靡全球，僅僅上線兩周就引發(fā)了同款服裝的熱潮。由于亞馬遜賣家對市場趨勢的快速響應，大部分魷魚游戲周邊商品銷售額被亞馬遜占據(jù)。

關于亞馬遜的賣家及類目數(shù)據(jù)

關于亞馬遜商品與賣家的分級。盡管新賣家不斷涌入亞馬遜平臺，但超過一半的GMV仍然來自2017年及更早加入的賣家。新賣家的加入在補充老賣家流失的也在一定程度上增加了亞馬遜第三方賣家的數(shù)量。這表明亞馬遜市場依然充滿活力，尚未飽和。

在頂級賣家中，大部分都是早期入駐亞馬遜的賣家，僅有少部分是在過去兩年內(nèi)加入的。這一現(xiàn)象表明，賣家和品牌可以在亞馬遜上實現(xiàn)長期、可持續(xù)的發(fā)展。

關于亞馬遜商品類目的數(shù)據(jù)也顯示出了一些有趣的現(xiàn)象。截止到最新數(shù)據(jù)日期，亞馬遜美國站的全站商品數(shù)量超過了5.8億，其中服裝鞋靴珠寶類目的在售商品數(shù)最多。這也為選品提供了重要的參考數(shù)據(jù)。

中國賣家的表現(xiàn)也不容忽視。盡管2021年的封號潮對平臺產(chǎn)生了一定影響，導致中國賣家的市場份額首次下降，但亞馬遜上仍然有大量中國賣家的身影。中國賣家在各站點的表現(xiàn)依然強勁，尤其在美國站的Top10000賣家中，中國賣家的占比達到了41%。

亞馬遜的市場動態(tài)與數(shù)據(jù)變化為我們提供了豐富的信息與參考。無論是品牌競爭、產(chǎn)品評論、社交媒體電商的影響，還是賣家的表現(xiàn)與類目數(shù)據(jù)，都為我們在亞馬遜平臺上進行業(yè)務決策提供了寶貴的依據(jù)。

（數(shù)據(jù)來源：賣家精靈及Marketplace Pulse）以上內(nèi)容基于各平臺數(shù)據(jù)進行整理分析，不代表任何官方立場，如有關于內(nèi)容、版權或其它問題請及時與我們聯(lián)系。）

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