近年來(lái)，跨境電商行業(yè)如火如荼地發(fā)展，讓許多賣(mài)家受益匪淺。不少大賣(mài)家甚至開(kāi)始涉足資本市場(chǎng)，市場(chǎng)呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。這一藍(lán)海市場(chǎng)吸引了大量賣(mài)家的加入，競(jìng)爭(zhēng)激烈，猶如千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋。那么，是什么讓跨境電商行業(yè)如此火爆呢？專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，選品是跨境電商成功的關(guān)鍵因素。

就在前兩天，也就是2017年的15-16日，“2017 CCEE（上海）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)”在上海光大會(huì)展中心隆重舉行，會(huì)議邀請(qǐng)了眾多跨境電商老司機(jī)們分享經(jīng)驗(yàn)，為賣(mài)家們提供選品和運(yùn)營(yíng)的寶貴建議。

會(huì)上，盛世網(wǎng)絡(luò)科技公司的總經(jīng)理Simon先生以“如何應(yīng)對(duì)2017年的購(gòu)物旺季”為主題進(jìn)行了分享。他詳細(xì)介紹了個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、旺季選品、旺季備貨、運(yùn)營(yíng)秘籍以及備貨注意事項(xiàng)等內(nèi)容。

Simon先生從事跨境電商已有14年之久，是跨境電商行業(yè)的老手。他表示，在多年的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，他們團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了很多好的產(chǎn)品，但因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的粗糙，沒(méi)有做到極致化的運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致很多產(chǎn)品銷(xiāo)量不佳。從2012年開(kāi)始，他們公司開(kāi)始轉(zhuǎn)變模式，從海量的SKU的鋪貨模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化運(yùn)營(yíng)模式。這幾年里，他們公司投入了大量的精力在調(diào)整運(yùn)營(yíng)管理流程上，將跨境電商的運(yùn)營(yíng)做成模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化，力求將每一個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)做到極致。

Simon先生認(rèn)為，選品是跨境電商成功的關(guān)鍵。他分享了如何通過(guò)最簡(jiǎn)單的方式選品——參考平臺(tái)TOP100的產(chǎn)品。他表示，在旺季時(shí)期，如國(guó)外的各種節(jié)日期間，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)增強(qiáng)，這時(shí)候選擇與節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品類(lèi)目，然后參考平臺(tái)TOP100的產(chǎn)品進(jìn)行選品，是一個(gè)非常有效的方式。

Simon先生還分享了不同類(lèi)型產(chǎn)品的選品策略。對(duì)于季節(jié)性熱銷(xiāo)產(chǎn)品，雖然備貨壓力較大、對(duì)資金要求較高，但在旺季時(shí)銷(xiāo)量會(huì)大幅提高；對(duì)于非季節(jié)性產(chǎn)品，雖然銷(xiāo)量平穩(wěn)，但備貨壓力較?。欢鵁徜N(xiāo)新品則具有較小的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但需要關(guān)注供貨商的品質(zhì)問(wèn)題。

跨境電商行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)選品和運(yùn)營(yíng)的雙重努力。在選品方面，需要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求；在運(yùn)營(yíng)方面，則需要將每一個(gè)環(huán)節(jié)做到極致。只有這樣，才能讓中國(guó)的好產(chǎn)品走向世界市場(chǎng)。以上是“2017 CCEE（上海）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)”的部分內(nèi)容速記初審稿，可能存在紕漏，敬請(qǐng)諒解。旺季備貨與跨境電商運(yùn)營(yíng)策略探討

隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展，正確備貨成為了關(guān)鍵環(huán)節(jié)。尤其在旺季期間，選擇合適的備貨策略至關(guān)重要。特別對(duì)于生產(chǎn)周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，如我們的餐具、汽配大件以及衛(wèi)浴產(chǎn)品等，其生產(chǎn)周期通常為三到四個(gè)月。為了能趕上銷(xiāo)售旺季，提前備貨是明智之舉。

根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，延遲備貨可能導(dǎo)致貨物難以通過(guò)海關(guān)、積壓在海外倉(cāng)庫(kù)等問(wèn)題。為了有效避免這些情況，建議商家提前做好規(guī)劃。選擇合適的季節(jié)性產(chǎn)品，根據(jù)預(yù)期銷(xiāo)量進(jìn)行備貨。對(duì)于非季節(jié)性產(chǎn)品，雖然銷(xiāo)量相對(duì)平穩(wěn)，但也需要根據(jù)生產(chǎn)周期和運(yùn)輸時(shí)間進(jìn)行合理備貨。

在跨境電商運(yùn)營(yíng)中，選品和備貨只是冰山一角。更重要的是運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要具備多種能力，如不限平臺(tái)的通用性、精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、突出的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、短時(shí)間內(nèi)提高產(chǎn)品曝光度以及有效處理客服問(wèn)題等。

當(dāng)我們談?wù)撈脚_(tái)時(shí)，每個(gè)平臺(tái)都代表了一類(lèi)消費(fèi)受眾。例如，亞馬遜、eBay、沃爾瑪以及Wish等平臺(tái)都有其特定的消費(fèi)群體。我們需要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)定位目標(biāo)受眾，并根據(jù)各平臺(tái)的特色來(lái)規(guī)劃銷(xiāo)售策略。了解各平臺(tái)的規(guī)格和潛在漏洞，但不建議過(guò)分依賴(lài)平臺(tái)漏洞來(lái)獲取銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。

在產(chǎn)品定位和運(yùn)營(yíng)策略方面，我們可以通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)分析市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)。例如，對(duì)于餐具產(chǎn)品，我們需要先分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，找到熱銷(xiāo)的類(lèi)目和價(jià)格區(qū)間，然后進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品改進(jìn)。在短期內(nèi)，通過(guò)制定小目標(biāo)如讓產(chǎn)品排在同類(lèi)產(chǎn)品的前列，可以有效提高產(chǎn)品的曝光度和銷(xiāo)量。

值得一提的是，跨境電商的成功往往與會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)背景的人才密切相關(guān)。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)涉及到各種數(shù)據(jù)的分析和計(jì)算。在招聘團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，除了考慮技術(shù)和運(yùn)營(yíng)背景外，也可以考慮具有會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)背景的候選人。

每年入倉(cāng)的困難度和海關(guān)的積壓情況都會(huì)有所變化，因此我們需要提前做好計(jì)劃，計(jì)算好各種截止期限。例如，2016年亞馬遜的入倉(cāng)時(shí)間、預(yù)熱時(shí)期的期限等都可以作為今年計(jì)劃的參考。

在繁忙的工作中，感謝大家抽出時(shí)間來(lái)聽(tīng)取我的分享。也希望在會(huì)后大家有時(shí)間可以進(jìn)一步交流和分享經(jīng)驗(yàn)。感謝風(fēng)口星網(wǎng)給予的平臺(tái)和支持。

以上內(nèi)容對(duì)原文進(jìn)行了重新表述和整合，力求表達(dá)清晰、邏輯順暢，同時(shí)保留了原文的核心觀(guān)點(diǎn)和信息。