在短短的四年時間內(nèi)，Amazon Business已經(jīng)以其迅猛的勢頭實現(xiàn)了高達100億美元的銷售額壯舉。據(jù)悉，該業(yè)務(wù)的增長速度已經(jīng)超越了亞馬遜的零售和云計算業(yè)務(wù)，備受矚目?！禡odern Distribution Management》雜志更是將亞馬遜列為全美第六大工業(yè)分銷商，充分證明了其在行業(yè)內(nèi)的強大影響力。

根據(jù)Hybris Software的預(yù)測，到2020年，B2B電子商務(wù)市場將達到驚人的6.7萬億美元規(guī)模。這一巨大的市場空間為企業(yè)及機構(gòu)采購提供了海量的選品、極具競爭力的價格和極致的客戶體驗。面對這樣的市場趨勢，傳統(tǒng)賣家們，特別是B2B賣家們是否已經(jīng)意識到了加入Amazon Business的重要性呢？接下來，我們將深入探討Amazon Business的優(yōu)勢和影響力。

Amazon Business致力于幫助賣家簡化業(yè)務(wù)，提供了包括發(fā)票支付、多帳戶管理和審批工作流等一系列實用功能。它還提供punchout采購軟件的信息集成，以便客戶可以輕松將商品添加到購物車中，并集成到采購系統(tǒng)中進行審批。亞馬遜支持超過60種不同的采購模式集成，滿足了不同客戶的需求。

在Amazon Business的平臺上，賣家可以添加具有不同權(quán)限級別的人員，如具有完整功能的管理員或可以提交訂單請求以供審批的買家。買家還可以創(chuàng)建Reorder Lists（可重新訂購產(chǎn)品列表）和Shopping Lists（購買后不需重新訂購的產(chǎn)品），使采購流程更加便捷。

亞馬遜還為這類企業(yè)交易提供額外的優(yōu)惠措施，如大宗交易享受折扣價、辦公用品的日常消耗品的定期交付等。這些都極大地吸引了企業(yè)賣家的關(guān)注。

在業(yè)務(wù)成本方面，盡管有賣家透露每月需要支付高達3000美元聘請一位專注于Amazon Business的銷售代表，但這筆投資是值得的。因為Amazon Business銷售代表可以為賣家提供關(guān)于業(yè)務(wù)增長和方向的專業(yè)知識。賣家需要在服務(wù)的成本與所帶來的銷售增長之間取得平衡。

簡而言之，Amazon Business幫助賣家消除了采購業(yè)務(wù)過程中的障礙，并兼容賣家的采購體系和規(guī)則。對于新賣家而言，他們還可以利用銷售代表的幫助來完成初始設(shè)置、賬戶啟動、目錄集成、發(fā)貨和庫存設(shè)置等任務(wù)。銷售代表還可以提供廣告和品牌建設(shè)策略的建議，幫助賣家脫穎而出，并解決賬戶可能出現(xiàn)的問題。

值得一提的是，亞馬遜在2018年10月推出了Business Prime服務(wù)。與普通的亞馬遜Prime一樣，Business Prime提供快速免費發(fā)貨服務(wù)。更高級別的服務(wù)還包括費用透明化和購買引導(dǎo)等功能，為采購員工指定首選產(chǎn)品并限制其購買不符合賣方采購政策的產(chǎn)品。這一工具鼓勵大型B買家通過亞馬遜完成所有訂單。Amazon Business賣家可以上傳自己的憑證來支持多元化的企業(yè)并提升亞馬遜的形象。此舉有助于買家更容易找到符合特定條件（如女性、少數(shù)族裔、退伍軍人等）的公司。據(jù)統(tǒng)計，Amazon Business全球五大站點已經(jīng)吸引了超過百萬的企業(yè)買家和超過十萬的品牌注冊。這一數(shù)字充分證明了市場的增長趨勢和該平臺的吸引力。亞馬遜還致力于創(chuàng)新和發(fā)展新功能和新測試以優(yōu)化購物體驗。作為一個數(shù)據(jù)驅(qū)動的賣家中心平臺允許賣家查看注冊業(yè)務(wù)客戶與非業(yè)務(wù)客戶的B2B銷售增長情況并提供豐富的數(shù)據(jù)分析工具來幫助賣家做出明智的決策并推動業(yè)務(wù)發(fā)展在不斷的新電商時代變遷中亞馬遜以其強大的數(shù)字化實力占據(jù)了市場份額但同時也激發(fā)了批發(fā)商分銷商和其他B2B賣家的競爭活力與創(chuàng)新能力最重要的是在這條數(shù)字化服務(wù)的迭代升級之路上賣家需要不斷調(diào)整并不斷創(chuàng)新以適應(yīng)市場變化和客戶需求風口星網(wǎng)編譯 郭匯雯報道總的來說亞馬遜正在引領(lǐng)電商新時代的發(fā)展方向?qū)τ谫u家而言加入亞馬遜并升級自己的服務(wù)和業(yè)務(wù)是明智之舉但同時也需要在這條路上不斷調(diào)整和革新以應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)和機遇通過創(chuàng)新和客戶至上的原則亞馬遜將繼續(xù)引領(lǐng)電商時代的發(fā)展并保持其在全球電商市場的領(lǐng)先地位如果您有任何疑問或需要進一步的了解請隨時聯(lián)系我們我們將竭誠為您服務(wù)（注本文為編譯稿如有出入請以原文為準）。