2025，跨境電商行業(yè)依舊風起云涌。這一年，有振奮人心的時刻，也有令人深思的問題。在機遇與挑戰(zhàn)交織的背景下，整個行業(yè)走到了一個關鍵的變革節(jié)點。正如人生的起伏，跨境電商行業(yè)也在不斷變化，但始終不變的是：舊的模式離去，新的機遇總會到來！

那么，對于跨境電商的從業(yè)者們來說，2025年都有哪些值得總結和思考的地方呢？通過這些經驗和觀點，大家能否洞察到行業(yè)的新趨勢呢？

以下為跨境電商年度十大觀點精選：

一、eBay林奕彰：跨境電商傳統(tǒng)價差生意已過時

eBay大中華區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰認為，曾經的跨境電商主要依賴“價差”盈利，然而這種模式如今已難以為繼。過去，中國商品價格低廉，利潤由此產生，但此類生意規(guī)模通常較小。隨著中國作為世界工廠的優(yōu)勢逐漸減弱，若賣家仍僅依靠商品價格優(yōu)勢開展業(yè)務，將會面臨諸多困難。

林奕彰表示，當下主流市場的零售競爭異常激烈，海外買家的購物選擇多元化，他們對零售標準的要求始終不變。因此，跨境電商從業(yè)者需降低對“價差”的敏感度，而實現(xiàn)這一目標的關鍵在于盈利。在毛利潤固定的情況下，有效控制營銷成本、運營成本、物流成本和庫存成本，便能增加盈利。此外，規(guī)模較大的賣家可憑借規(guī)模優(yōu)勢壓低綜合成本，尤其可通過提升運營效率來擴大利潤空間。

二、蘭亭集勢郭去疾：洗牌中只有三類跨境B2C可以存活

蘭亭集勢董事長兼首席執(zhí)行官郭去疾指出，中國跨境電商正處于重要的轉折點，未來一段時間將經歷整合過程，部分外貿B2C或將被淘汰。在這場洗牌中，能做好以下三點的跨境B2C有望生存：1、高度關注用戶需求；2、積極主動創(chuàng)新；3、能夠獲取更多資源。

三、DX孟虎：新興市場要盡早切入

DX孟虎表示，每個國家都有其本土工業(yè)產業(yè)，若以中國的規(guī)則去引導其他國家，可能會產生反效果，在海外市場的經營推廣必須迎合當?shù)匦枨蟆?/p>

“新興國家是外貿B2C實現(xiàn)增長的關鍵市場。在無重大國家政策因素影響的情況下，新興國家在未來相當長的時間內，對產品的需求將持續(xù)旺盛。從長遠來看，現(xiàn)今的新興國家，將成為未來的發(fā)達和成熟市場。盡早進入才能熟悉市場規(guī)則，盡管存在高風險，但同時也意味著高回報?！?/p>

四、敦煌網王樹彤：下個黃金十年將由量變轉向質變

敦煌網創(chuàng)始人王樹彤稱，內貿電商對傳統(tǒng)零售的沖擊，在外貿領域也將上演。廣交會、義烏小商品市場、雅寶路等受到跨境電商的影響，逐漸失去往日的輝煌。接下來的十年將是跨境電商的黃金發(fā)展期，經過過去多年的積累，跨境電商正從量變向質變邁進。到2025年，跨境電商交易在整體進出口貿易中的占比預計將達到30%，因為未來會有眾多主流傳統(tǒng)企業(yè)和優(yōu)秀服務商加入跨境電商行業(yè)。據最新新聞報道，一些傳統(tǒng)企業(yè)已經開始積極布局跨境電商領域，這將進一步推動行業(yè)的發(fā)展。

五、Focalprice李培亮：物流仍是跨境電商的死穴

Focalprice總裁李培亮曾指出，對于整個跨境電商行業(yè)來說，目前最為棘手的問題依然是物流。通過客戶滿意度調查發(fā)現(xiàn)，客戶的主要抱怨集中在物流方面：一是配送時間長，二是時效不穩(wěn)定。跨境電商未來亟待解決的仍是物流問題，而海外倉或許是相對有效的解決辦法。

六、傲基國際陸海傳：跨境電商的未來是非標品的未來

傲基國際CEO陸海傳提到，跨境電商企業(yè)通常從標準化產品入手，如手機殼、電子產品等。因為傳統(tǒng)零售商難以滿足這些產品的更新?lián)Q代速度需求，只有通過電商才能及時將產品傳遞給客戶，而且標準化產品在互聯(lián)網上更容易被搜索到。

“在國外的超市、百貨大樓，中國制造的商品占據多數(shù)，但卻沒有一個響亮的中國品牌能夠銷售自己的產品?！标懞髡J為，跨境電商的理想應該是為中國制造的產品貼上自己的品牌標簽，跨境電商的未來應在于中國品牌的未來，而非標準化產品的未來。

七、有棵樹肖四清：獨立B2C商城若不轉型只有死路一條

根據跨境電商資深人士有棵樹CEO肖四清的判斷，獨立B2C商城難以長久發(fā)展，最終可能走向消亡?！斑@種模式存在困境，它無法明確自己是做產品還是做渠道，也可以說它既不是純粹的產品提供商，也不是純粹的渠道商。它之所以能夠存在，是因為中國商品的豐富度以及價格優(yōu)勢在發(fā)揮作用。在前幾年全球經濟形勢不佳的情況下，這些因素的聚集催生了獨立B2C商城這一階段性產物?！?/p>

八、比利時郵政李威：大勢注定是從價格到服務的過渡

比利時郵政中國區(qū)總經理李威表示，近兩年來，跨境電商的一個顯著變化是，正朝著產品多樣化和服務升級的方向發(fā)展，以買家為導向的時代即將來臨。

在他看來，目前跨境電商仍處于求生存的階段，壓力較大，對成本的關注度較高，但總體上已經開始重視服務?！岸唐趦瓤缇畴娚炭梢砸揽康蛢r生存，但真正的發(fā)展趨勢必然是從價格競爭向服務競爭過渡?！?/p>

九、出口易李洲：錯過2025機會就不多了

出口易聯(lián)合創(chuàng)始人李洲提到，近年來跨境電商的變化巨大：2023年之前，傳統(tǒng)外貿和制造業(yè)中幾乎沒有企業(yè)涉足電商，但從2024年開始，許多傳統(tǒng)企業(yè)進入這一領域，且部分企業(yè)取得了顯著的成功，投資商也在2024年、2025年迅速涌入。

根據李洲的觀點，2024年是跨境電商的重要年份，整個產業(yè)開始面向大眾，而接下來將檢驗這一產業(yè)能否實現(xiàn)持續(xù)盈利。所以，如果錯過了2024、2025這個階段，未來的機會將會減少。

十、垂直B2C更專業(yè)更賺錢

對于綜合品類和垂直品類這兩種自營跨境B2C模式，業(yè)內一直存在著明顯的對比。在資深跨境從業(yè)者蒲尚科技看來，定制化產品適合開展單一品類的垂直B2C業(yè)務。

蒲尚科技總經理楊理明表示，過去許多自營B2C做綜合品類能夠盈利，主要依靠“中國制造”的優(yōu)勢，以低價取勝。但隨著競爭的加劇，這種優(yōu)勢已大幅減弱，利潤也越來越低，而且品牌建設難度較大。相比之下，垂直B2C更能體現(xiàn)專業(yè)特性，也能獲得更高的毛利，同時，這也符合歐美市場需求和消費者的購物習慣。對于選擇垂直品類B2C還是綜合品類B2C，主要取決于產品定位和客戶群體定位。

“若要打造單個自有品牌，那么適合選擇垂直類B2C；若要構建渠道品牌，則適合選擇綜合類B2C。相對而言，綜合類B2C的品牌附加值較低。”

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