#### 一、注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)

構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地：創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶是海外品牌進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的基石，可以建立信任，增強(qiáng)善意。

形象塑造：通過(guò)主頁(yè)設(shè)計(jì)、視頻內(nèi)容和互動(dòng)方式，塑造品牌形象，提升品牌曝光度。

市場(chǎng)洞察：利用TikTok的創(chuàng)意推薦、直播等功能，實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

用戶服務(wù)：提供高效、高質(zhì)量的用戶服務(wù)，提高品牌聲譽(yù)。

商業(yè)轉(zhuǎn)化：通過(guò)商業(yè)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。

#### 二、借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者有情感聯(lián)系：與廣告相比，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。

KOL行業(yè)增長(zhǎng)迅速：2021年KOL行業(yè)增長(zhǎng)至138億美元，比2020年增長(zhǎng)42%。

中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作的重要性：在初期階段，與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，可以創(chuàng)造更大范圍的品牌勢(shì)頭，增加曝光率。

廣告與KOL營(yíng)銷的結(jié)合：起訴和KOL營(yíng)銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各種特點(diǎn)達(dá)到所需的營(yíng)銷效果。

#### 三、TikTok廣告

本地化廣告的重要性：優(yōu)秀的廣告可以事半功倍，對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應(yīng)該基于本地化的思維方式。

視頻投放和KOL營(yíng)銷節(jié)奏的推廣：根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷節(jié)奏的推廣，提升品牌實(shí)力。

#### 四、總結(jié)與建議

綜合策略：跨境電子商務(wù)賣家最有效的方法應(yīng)該是將TikTok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷聯(lián)系起來(lái)，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略。

鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容：作為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。

### 附加信息

抖音相關(guān)資訊：中國(guó)陸軍抖音號(hào)題為《中國(guó)陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，播放超2000萬(wàn)次，收獲近百萬(wàn)次點(diǎn)贊。

3. 分成比例

無(wú)論地區(qū)如何，分成比例均保持一致。最高分成可達(dá)87%，具體構(gòu)成為：主播獲得50%，平臺(tái)對(duì)賭部分占27%，而主播任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)則在6%至10%之間浮動(dòng)。

4. 流水換算方式

流水的換算方式如下：以100M鉆石為例，這相當(dāng)于10000萬(wàn)流水，換算成美金即為100萬(wàn)美金。再以當(dāng)前的匯率6.4623進(jìn)行換算，則總計(jì)為646.23萬(wàn)。

5. 結(jié)算流程

結(jié)算時(shí)，需開通海外賬戶，使用國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)執(zhí)照進(jìn)行操作，并與Tik Tok海外公司進(jìn)行結(jié)算。

6. 多地區(qū)公會(huì)申請(qǐng)

使用同一營(yíng)業(yè)執(zhí)照，可以申請(qǐng)多個(gè)地區(qū)的公會(huì)。

7. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照要求

營(yíng)業(yè)執(zhí)照必須為文化傳媒有限公司。

8. Tiktok公會(huì)的特色服務(wù)

Tiktok公會(huì)沒(méi)有設(shè)置推薦位，但運(yùn)營(yíng)方可以直接為直播間加熱，提供額外的支持。

關(guān)于Tiktok公會(huì)的兩種分成政策詳解：

一、出海公會(huì)政策

通過(guò)國(guó)內(nèi)主體公司申請(qǐng)的出海公會(huì)，需要在國(guó)內(nèi)有運(yùn)營(yíng)抖音的經(jīng)驗(yàn)，并且公會(huì)近三個(gè)月的月均流水需達(dá)到百萬(wàn)級(jí)人民幣以上。不同地區(qū)的流水要求有所不同，這是硬性要求，未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)則無(wú)法申請(qǐng)。除了基礎(chǔ)分成6%-12%外，出海公會(huì)還享有6個(gè)月的額外激勵(lì)，特別是在中東和泰國(guó)的A、B、C類國(guó)家，最高可獲得17個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)。

二、本地公會(huì)政策

使用申請(qǐng)地區(qū)當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)業(yè)執(zhí)照申請(qǐng)的公會(huì)為本地公會(huì)。例如，申請(qǐng)日本公會(huì)則需使用日本當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)業(yè)執(zhí)照，目前對(duì)流水沒(méi)有要求，即使國(guó)內(nèi)沒(méi)有抖音公會(huì)也可以申請(qǐng)。目前的分成比例為6%-12%，并有拉新獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)可以參加當(dāng)?shù)蒯槍?duì)本地公會(huì)的指定活動(dòng)獲取額外獎(jiǎng)勵(lì)。

目前開放的地區(qū)及二期計(jì)劃：

目前開放的區(qū)域包括新加坡、馬來(lái)西亞、臺(tái)灣、菲律賓、越南、日本、中東、泰國(guó)、印尼等。二期計(jì)劃將開放英國(guó)、美國(guó)、巴西、土耳其等國(guó)家或地區(qū)。除了一期地區(qū)已經(jīng)開始審核外，日本和巴西也已經(jīng)進(jìn)入了審核階段。

結(jié)算流程詳解：

1. 確認(rèn)詳情和金額：登錄平臺(tái)查看結(jié)算明細(xì)和金額，確認(rèn)無(wú)誤后點(diǎn)擊“確認(rèn)”。（請(qǐng)?jiān)谑盏綄?duì)帳單后5個(gè)工作日內(nèi)核對(duì)并確認(rèn)詳情，否則視為對(duì)帳單正確。）

2. 申請(qǐng)結(jié)算：對(duì)賬單確認(rèn)后，點(diǎn)擊“申請(qǐng)”并上傳發(fā)票進(jìn)行結(jié)算申請(qǐng)。請(qǐng)確保發(fā)票符合“發(fā)票模板”的要求，否則申請(qǐng)將被拒絕。

3. 平臺(tái)審核：申請(qǐng)成功后，您將看到“等待付款”的狀態(tài)，平臺(tái)會(huì)及時(shí)處理付款事宜。如果您的申請(qǐng)被拒絕，可以查看拒絕原因并重新上傳發(fā)票再次申請(qǐng)。

4. 平臺(tái)支付及賬戶檢查：平臺(tái)支付完成后，您將看到“支付成功”的提示，請(qǐng)及時(shí)檢查您的賬戶以確保款項(xiàng)已到賬。如果支付失敗，請(qǐng)聯(lián)系操作POC更改您的賬戶信息并重新申請(qǐng)結(jié)算。