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2025年亞馬遜盈利模式與FBA庫存處理方法

2025-02-25 9:04:21
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亞馬遜的盈利模式及FBA庫存處理方法

亞馬遜作為一家企業(yè),在2025年,其盈利需求是必然的,但它并非單純依靠在線購物網(wǎng)站來獲取利潤(rùn),主要的盈利點(diǎn)在于自身的AWS -云計(jì)算服務(wù)。而對(duì)于AWS,可能有人不太了解,其實(shí)它包含一些大數(shù)據(jù)的盈利模式,比如在FBA訂單的配送方面就有所體現(xiàn)。

通過大數(shù)據(jù)分析,能知曉一個(gè)產(chǎn)品在哪些區(qū)域的購買者較多,進(jìn)而將貨物存放在該區(qū)域的倉庫。這樣,當(dāng)買家下單后,便可實(shí)現(xiàn)兩日達(dá)甚至當(dāng)天送達(dá)。

亞馬遜這幾年也在不斷探索提高在線購物平臺(tái)盈利能力的方法。例如,旺季的黑五、圣誕秒殺價(jià)格逐年上漲,2025年甚至漲到了1000美金一次。而在2016年之前,秒殺是免費(fèi)的。此外,還有長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)的問題。每年8月15號(hào)之后,很多賣家開始為旺季備貨,10 - 11 - 12月是傳統(tǒng)旺季,此時(shí)倉儲(chǔ)費(fèi)會(huì)異常高。今年,很多傳統(tǒng)外貿(mào)、淘寶、天貓、京東轉(zhuǎn)型的賣家,直接大批貨物運(yùn)過去,結(jié)果導(dǎo)致貨物賣不動(dòng),又要被征收高昂倉儲(chǔ)費(fèi)。只要超過180天的貨物都會(huì)征收長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi),如何盡快清理庫存成為當(dāng)務(wù)之急。

這里按照處理方式的優(yōu)劣順序,為大家總結(jié)如下:

1.將價(jià)格降到能賣得出去的價(jià)格。這個(gè)方法看似簡(jiǎn)單,但很多人因可能虧本而舍不得這么做。然而,賣不動(dòng)的貨物若長(zhǎng)時(shí)間積壓,需考慮時(shí)間成本。當(dāng)把價(jià)格調(diào)到能賣得動(dòng),等排名上升后,可以逐漸回調(diào)到有利潤(rùn)的價(jià)格。這期間也需要做好listing優(yōu)化,以最大程度降低損失。

2.將賣不動(dòng)的listing關(guān)聯(lián)到熱銷產(chǎn)品上。一個(gè)店鋪總有熱銷和賣不動(dòng)的產(chǎn)品,將賣不動(dòng)的listing做關(guān)聯(lián)促銷到熱銷listing,可以選擇打7折,甚至5折購買賣不動(dòng)的listing,這也是一種很好的處理方式。在后臺(tái)選擇廣告 - 管理促銷 - 創(chuàng)建購買折扣。

有的人說自己只發(fā)了2款產(chǎn)品過去,現(xiàn)在都賣不動(dòng)。那么,還是可以采取第一種降價(jià)方法,或者直接參加秒殺。

3.參加秒殺。秒殺的價(jià)格是正常售價(jià)的8折,再加上平臺(tái)巨大的秒殺流量窗口,能夠處理掉一部分庫存。這里有個(gè)技巧,秒殺時(shí)只需寫平臺(tái)規(guī)定的最低數(shù)量,不要把庫存都寫完。秒殺完之后,排名會(huì)迅速攀升,此時(shí)可以通過打開站內(nèi)廣告持續(xù)曝光,再逐步上調(diào)產(chǎn)品售價(jià),這樣能將剩下一部分庫存以微利的形式出售。此前有做USB數(shù)據(jù)線的賣家,就將本來賣不掉的產(chǎn)品推到了Bestseller。

4.贈(zèng)送給其他listing的買家。賣不掉的產(chǎn)品也是賣家的心血,可以將此產(chǎn)品創(chuàng)建第三方發(fā)貨計(jì)劃,將產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送給之前買過店鋪其他產(chǎn)品的賣家。買家會(huì)因此很容易給產(chǎn)品留好評(píng),達(dá)到免費(fèi)shua單的效果,而且也不需要支付傭金給機(jī)構(gòu)或者買家,其他listing會(huì)因?yàn)閞eview增加而銷量增加。

5.移除到海外倉重新包裝。當(dāng)產(chǎn)品賣不掉時(shí),可以在國(guó)內(nèi)另外做更有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品包裝,發(fā)到海外倉。這其實(shí)是對(duì)產(chǎn)品的二次開發(fā),需要一定的專業(yè)度和勇氣。讓他們幫忙全部更換成全新的包裝,然后再更改listing的產(chǎn)品圖片,這樣也有很大幾率將一款產(chǎn)品變成熱銷款。一款產(chǎn)品是否能賣出去,產(chǎn)品本身和產(chǎn)品圖片起著決定性因素。

2025年亞馬遜盈利模式與FBA庫存處理方法

總之,對(duì)于賣不掉的產(chǎn)品,就算是以跳樓甩賣價(jià)處理,也比銷毀庫存要好。只要能處理出去,哪怕是贈(zèng)送給其他買家,也會(huì)產(chǎn)生間接的推動(dòng)效應(yīng)。做FBA現(xiàn)貨庫存的賣家必然會(huì)遇到這種情況,需要以積極的心態(tài)面對(duì),千萬不要因?yàn)橐粌煽町a(chǎn)品賣不動(dòng),就直接銷毀庫存。

(來源:藏龍薈跨境電商)
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【新聞信息補(bǔ)充】據(jù)最新報(bào)道,2025年跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,各大平臺(tái)都在不斷調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。在這樣的背景下,賣家們需要更加靈活地應(yīng)對(duì)各種問題,尤其是庫存管理方面,合理的處理方式能夠有效降低成本,提高競(jìng)爭(zhēng)力。

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