2025年亞馬遜盈利模式與FBA庫存處理方法
亞馬遜的盈利模式及FBA庫存處理方法
亞馬遜作為一家企業(yè),在2025年,其盈利需求是必然的,但它并非單純依靠在線購物網(wǎng)站來獲取利潤,主要的盈利點在于自身的AWS -云計算服務(wù)。而對于AWS,可能有人不太了解,其實它包含一些大數(shù)據(jù)的盈利模式,比如在FBA訂單的配送方面就有所體現(xiàn)。
通過大數(shù)據(jù)分析,能知曉一個產(chǎn)品在哪些區(qū)域的購買者較多,進(jìn)而將貨物存放在該區(qū)域的倉庫。這樣,當(dāng)買家下單后,便可實現(xiàn)兩日達(dá)甚至當(dāng)天送達(dá)。
亞馬遜這幾年也在不斷探索提高在線購物平臺盈利能力的方法。例如,旺季的黑五、圣誕秒殺價格逐年上漲,2025年甚至漲到了1000美金一次。而在2016年之前,秒殺是免費的。此外,還有長期倉儲費的問題。每年8月15號之后,很多賣家開始為旺季備貨,10 - 11 - 12月是傳統(tǒng)旺季,此時倉儲費會異常高。今年,很多傳統(tǒng)外貿(mào)、淘寶、天貓、京東轉(zhuǎn)型的賣家,直接大批貨物運過去,結(jié)果導(dǎo)致貨物賣不動,又要被征收高昂倉儲費。只要超過180天的貨物都會征收長期倉儲費,如何盡快清理庫存成為當(dāng)務(wù)之急。
這里按照處理方式的優(yōu)劣順序,為大家總結(jié)如下:
1.將價格降到能賣得出去的價格。這個方法看似簡單,但很多人因可能虧本而舍不得這么做。然而,賣不動的貨物若長時間積壓,需考慮時間成本。當(dāng)把價格調(diào)到能賣得動,等排名上升后,可以逐漸回調(diào)到有利潤的價格。這期間也需要做好listing優(yōu)化,以最大程度降低損失。
2.將賣不動的listing關(guān)聯(lián)到熱銷產(chǎn)品上。一個店鋪總有熱銷和賣不動的產(chǎn)品,將賣不動的listing做關(guān)聯(lián)促銷到熱銷listing,可以選擇打7折,甚至5折購買賣不動的listing,這也是一種很好的處理方式。在后臺選擇廣告 - 管理促銷 - 創(chuàng)建購買折扣。
有的人說自己只發(fā)了2款產(chǎn)品過去,現(xiàn)在都賣不動。那么,還是可以采取第一種降價方法,或者直接參加秒殺。
3.參加秒殺。秒殺的價格是正常售價的8折,再加上平臺巨大的秒殺流量窗口,能夠處理掉一部分庫存。這里有個技巧,秒殺時只需寫平臺規(guī)定的最低數(shù)量,不要把庫存都寫完。秒殺完之后,排名會迅速攀升,此時可以通過打開站內(nèi)廣告持續(xù)曝光,再逐步上調(diào)產(chǎn)品售價,這樣能將剩下一部分庫存以微利的形式出售。此前有做USB數(shù)據(jù)線的賣家,就將本來賣不掉的產(chǎn)品推到了Bestseller。
4.贈送給其他listing的買家。賣不掉的產(chǎn)品也是賣家的心血,可以將此產(chǎn)品創(chuàng)建第三方發(fā)貨計劃,將產(chǎn)品免費贈送給之前買過店鋪其他產(chǎn)品的賣家。買家會因此很容易給產(chǎn)品留好評,達(dá)到免費shua單的效果,而且也不需要支付傭金給機(jī)構(gòu)或者買家,其他listing會因為review增加而銷量增加。
5.移除到海外倉重新包裝。當(dāng)產(chǎn)品賣不掉時,可以在國內(nèi)另外做更有設(shè)計感的產(chǎn)品包裝,發(fā)到海外倉。這其實是對產(chǎn)品的二次開發(fā),需要一定的專業(yè)度和勇氣。讓他們幫忙全部更換成全新的包裝,然后再更改listing的產(chǎn)品圖片,這樣也有很大幾率將一款產(chǎn)品變成熱銷款。一款產(chǎn)品是否能賣出去,產(chǎn)品本身和產(chǎn)品圖片起著決定性因素。
總之,對于賣不掉的產(chǎn)品,就算是以跳樓甩賣價處理,也比銷毀庫存要好。只要能處理出去,哪怕是贈送給其他買家,也會產(chǎn)生間接的推動效應(yīng)。做FBA現(xiàn)貨庫存的賣家必然會遇到這種情況,需要以積極的心態(tài)面對,千萬不要因為一兩款產(chǎn)品賣不動,就直接銷毀庫存。
(來源:藏龍薈跨境電商)
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