亞馬遜的盈利模式及FBA庫存處理方法

亞馬遜作為一家企業(yè)，在2025年，其盈利需求是必然的，但它并非單純依靠在線購物網(wǎng)站來獲取利潤(rùn)，主要的盈利點(diǎn)在于自身的AWS -云計(jì)算服務(wù)。而對(duì)于AWS，可能有人不太了解，其實(shí)它包含一些大數(shù)據(jù)的盈利模式，比如在FBA訂單的配送方面就有所體現(xiàn)。

通過大數(shù)據(jù)分析，能知曉一個(gè)產(chǎn)品在哪些區(qū)域的購買者較多，進(jìn)而將貨物存放在該區(qū)域的倉庫。這樣，當(dāng)買家下單后，便可實(shí)現(xiàn)兩日達(dá)甚至當(dāng)天送達(dá)。

亞馬遜這幾年也在不斷探索提高在線購物平臺(tái)盈利能力的方法。例如，旺季的黑五、圣誕秒殺價(jià)格逐年上漲，2025年甚至漲到了1000美金一次。而在2016年之前，秒殺是免費(fèi)的。此外，還有長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)的問題。每年8月15號(hào)之后，很多賣家開始為旺季備貨，10 - 11 - 12月是傳統(tǒng)旺季，此時(shí)倉儲(chǔ)費(fèi)會(huì)異常高。今年，很多傳統(tǒng)外貿(mào)、淘寶、天貓、京東轉(zhuǎn)型的賣家，直接大批貨物運(yùn)過去，結(jié)果導(dǎo)致貨物賣不動(dòng)，又要被征收高昂倉儲(chǔ)費(fèi)。只要超過180天的貨物都會(huì)征收長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)，如何盡快清理庫存成為當(dāng)務(wù)之急。

這里按照處理方式的優(yōu)劣順序，為大家總結(jié)如下：

1.將價(jià)格降到能賣得出去的價(jià)格。這個(gè)方法看似簡(jiǎn)單，但很多人因可能虧本而舍不得這么做。然而，賣不動(dòng)的貨物若長(zhǎng)時(shí)間積壓，需考慮時(shí)間成本。當(dāng)把價(jià)格調(diào)到能賣得動(dòng)，等排名上升后，可以逐漸回調(diào)到有利潤(rùn)的價(jià)格。這期間也需要做好listing優(yōu)化，以最大程度降低損失。

2.將賣不動(dòng)的listing關(guān)聯(lián)到熱銷產(chǎn)品上。一個(gè)店鋪總有熱銷和賣不動(dòng)的產(chǎn)品，將賣不動(dòng)的listing做關(guān)聯(lián)促銷到熱銷listing，可以選擇打7折，甚至5折購買賣不動(dòng)的listing，這也是一種很好的處理方式。在后臺(tái)選擇廣告 - 管理促銷 - 創(chuàng)建購買折扣。

有的人說自己只發(fā)了2款產(chǎn)品過去，現(xiàn)在都賣不動(dòng)。那么，還是可以采取第一種降價(jià)方法，或者直接參加秒殺。

3.參加秒殺。秒殺的價(jià)格是正常售價(jià)的8折，再加上平臺(tái)巨大的秒殺流量窗口，能夠處理掉一部分庫存。這里有個(gè)技巧，秒殺時(shí)只需寫平臺(tái)規(guī)定的最低數(shù)量，不要把庫存都寫完。秒殺完之后，排名會(huì)迅速攀升，此時(shí)可以通過打開站內(nèi)廣告持續(xù)曝光，再逐步上調(diào)產(chǎn)品售價(jià)，這樣能將剩下一部分庫存以微利的形式出售。此前有做USB數(shù)據(jù)線的賣家，就將本來賣不掉的產(chǎn)品推到了Bestseller。

4.贈(zèng)送給其他listing的買家。賣不掉的產(chǎn)品也是賣家的心血，可以將此產(chǎn)品創(chuàng)建第三方發(fā)貨計(jì)劃，將產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送給之前買過店鋪其他產(chǎn)品的賣家。買家會(huì)因此很容易給產(chǎn)品留好評(píng)，達(dá)到免費(fèi)shua單的效果，而且也不需要支付傭金給機(jī)構(gòu)或者買家，其他listing會(huì)因?yàn)閞eview增加而銷量增加。

5.移除到海外倉重新包裝。當(dāng)產(chǎn)品賣不掉時(shí)，可以在國(guó)內(nèi)另外做更有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品包裝，發(fā)到海外倉。這其實(shí)是對(duì)產(chǎn)品的二次開發(fā)，需要一定的專業(yè)度和勇氣。讓他們幫忙全部更換成全新的包裝，然后再更改listing的產(chǎn)品圖片，這樣也有很大幾率將一款產(chǎn)品變成熱銷款。一款產(chǎn)品是否能賣出去，產(chǎn)品本身和產(chǎn)品圖片起著決定性因素。

總之，對(duì)于賣不掉的產(chǎn)品，就算是以跳樓甩賣價(jià)處理，也比銷毀庫存要好。只要能處理出去，哪怕是贈(zèng)送給其他買家，也會(huì)產(chǎn)生間接的推動(dòng)效應(yīng)。做FBA現(xiàn)貨庫存的賣家必然會(huì)遇到這種情況，需要以積極的心態(tài)面對(duì)，千萬不要因?yàn)橐粌煽町a(chǎn)品賣不動(dòng)，就直接銷毀庫存。

（來源：藏龍薈跨境電商）
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