一、認識自動廣告的內(nèi)核

深入理解自動廣告的工作原理，對推廣策略至關(guān)重要。

（一）核心邏輯

正如“花開蝶自來”的道理，當產(chǎn)品準備充分，自然會吸引流量。而自動廣告的邏輯也是如此，它如同種樹、建樓、行千里之行，始于足下，一切都需要從基礎做起。

（二）流量來源的重要性

（圖片來源：雨課Marty老師整理截圖）

若Listing的撰寫不夠完善，將直接影響自動廣告的效果。

二、如何設置自動廣告組

（一）廣告結(jié)構(gòu)

1. 商品推廣模式

2. 品牌推廣模式

3. 展示型推廣策略

（二）自動廣告的設置流程詳解

廣告活動命名要有條理，例如：產(chǎn)品型號+中文命名，確保名稱統(tǒng)一且易于理解。每日預算需根據(jù)產(chǎn)品的新舊程度進行合理設置，對于新品組，建議設置每日預算為10美金。選擇自動投放的定向策略，以讓系統(tǒng)智能匹配最合適的流量。

（三）精細調(diào)節(jié)廣告的參數(shù)設置

1. 動態(tài)競價策略

（1）僅降低競價模式：這有助于在不太可能產(chǎn)生銷售時實時降低競價，從而更好地控制每次點擊的成本，進而達到控制預算的目的。

（2）智能調(diào)節(jié)競價模式：對于評價數(shù)高于100且價格有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品，此模式可根據(jù)銷售可能性實時提高或降低競價。但需注意，若產(chǎn)品評價過低或款式、功能無明顯競爭力，此模式可能導致廣告花費過高。

（3）固定競價模式：此模式下的競價較為穩(wěn)定，全天候的競價一致，排名波動性較低，有利于維持廣告的穩(wěn)定性。

2. 根據(jù)廣告位調(diào)整競價策略

（1）首頁搜索結(jié)果廣告位：需注意測試不同競價下的廣告位置，并結(jié)合產(chǎn)品競爭力進行策略調(diào)整。建議參考“竟品分析方式.ppt”進行多維度的產(chǎn)品競爭力分析。

（2）商品頁面廣告位：投放的重點應放在鎖定重點ASIN上，而非分散關(guān)注力。需監(jiān)控重點ASIN的廣告位置，并通過積累數(shù)據(jù)判斷如何出價以獲得最佳位置。同樣需要多維度分析自身產(chǎn)品的競爭力。

（四）關(guān)鍵詞的重要性及分類

關(guān)鍵詞的定義基于出單量劃分了頭部、腰部和尾部關(guān)鍵詞。具體包括：

頭部流量詞：常被點擊和出單的詞，搜索量大、展示量大的詞。

腰部關(guān)鍵詞：雖然點擊量不一定最高，位置也不一定最靠前，但轉(zhuǎn)化率較好，可能是潛力詞，并與頭部詞的相關(guān)性長尾詞有關(guān)。

尾部關(guān)鍵詞：詞小、位置靠后，可能不是核心流量，但仍可選擇保留部分流量。

三、自動廣告的優(yōu)劣分析

（一）自動廣告的優(yōu)勢

1. SEO搜索引擎快速識別產(chǎn)品，提升曝光。

2. 快速覆蓋多個流量口，提升點擊率。

3. 曝光和點擊的提升速度快，有助于產(chǎn)品推廣。

（二）自動廣告的挑戰(zhàn)與風險

1. 若產(chǎn)品優(yōu)化不當，可能會產(chǎn)生大量不必要的流量詞費用。

2. 當產(chǎn)品競爭力相對不足時，可能會造成廣告費用的浪費。

3. 若否詞不及時，廣告可能會持續(xù)跑偏，建議每周至少檢查一次搜索詞。大詞在自動組中可能會較快地消耗預算。

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