隨著火熱的Prime Day結(jié)束，我們即將迎來黑五網(wǎng)一購物狂歡節(jié)，再加上圣誕和新年，年末的旺季已經(jīng)如火如荼地展開。對于賣家來說，要想在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，Listing優(yōu)化無疑是一項至關(guān)重要的技能。今天，就讓我?guī)ьI(lǐng)大家深入了解不同站點的Listing優(yōu)化技巧，讓你知己知彼，贏在全局。

我們來談?wù)勅绾握_提煉產(chǎn)品賣點詞。由于各地消費者的心理與文化習(xí)慣不同，賣家需要因地制宜地調(diào)整產(chǎn)品賣點用詞，精準找到消費者的購買痛點。以筋膜槍為例，對于日本站的消費者，可能需要強調(diào)產(chǎn)品的低噪音特性，因為日本消費者可能更擔(dān)心使用時的噪音會打擾到他人。而歐美站的消費者則可能更注重振幅大小和角度可調(diào)節(jié)度等產(chǎn)品特性。賣家需要根據(jù)不同站點的消費者需求，有針對性地提煉產(chǎn)品賣點。

要根據(jù)消費者偏好判斷是否營造真實場景化描述。在面對一些消費者群體時，營造真實使用場景可以激發(fā)消費者的購買意愿。這并不一定適用于所有消費者。以休閑包為例，日本消費者喜歡閱讀與使用場景相關(guān)的內(nèi)容，可以在Listing中加入實際使用場景，但需要避免提及類似“學(xué)校用包”的字眼。而歐美消費者則更喜歡閱讀產(chǎn)品材質(zhì)、尺寸、功能等基本屬性，因此可以更多地突出這些特點。

我們還需要注意語言表達的地道性。俗話說“入鄉(xiāng)隨俗”，在使用不同國家的語言表述時，更需要注意貼近消費者。許多賣家因為不注意細節(jié)而流失了潛在消費者。以語言特征明顯的日本站為例，有些常見的錯誤表達需要避免。例如，在標題制作上，要避免長句堆砌和影響閱讀體驗，同時要保證語句通順，無語法錯誤。用詞要簡潔凝練，避免混用敬體與簡體（注：敬體用于商務(wù)、長輩間對話等，簡體則是普通文體）。

世界各地消費者的審美取向也有很大差異。在優(yōu)化Listing時，除了文字表述，配圖也要符合當?shù)叵M者的主流審美。以時尚品類和家居品類為例，面對日本消費者時，時尚品類的配圖應(yīng)使用形象優(yōu)雅、溫柔婉約的亞洲面孔模特，圖片色彩應(yīng)柔和、清新。而家居品類的配圖則應(yīng)將產(chǎn)品置于日式家居環(huán)境中，注重收納整理和整齊清爽的產(chǎn)品搭配。對于歐美消費者，則應(yīng)使用明艷動人、自信張揚的歐美面孔模特，通過pose展示模特身體曲線美，圖片飽和度相對較高，并重點突出款式/顏色的流行元素。

針對即將到來的黑五網(wǎng)一購物節(jié)，還有一些重要的技巧和注意事項需要大家知道。首先是巧用熱門詞匯，例如針對節(jié)日，可以根據(jù)產(chǎn)品類型在Listing中融入與節(jié)日有關(guān)的熱點詞語。搜索關(guān)鍵詞、商品描述、圖像關(guān)鍵字、A+中的說明文等都是埋詞的好地方，充分利用這些要素可以極大提升產(chǎn)品被買家搜索到的幾率。針對Prime專享折扣，亞馬遜也給出了一些提報要求，包括專業(yè)賣家身份、產(chǎn)品反饋評級、產(chǎn)品星級等。折扣價必須比非Prime會員的非促銷價至少優(yōu)惠20%，并且必須小于過去30天內(nèi)ASIN的最低價格。不同站點的黑五網(wǎng)一活動截止日期也有所不同，賣家需要注意各自站點的具體日期。提報時請同時勾選“黑色星期五折扣”和“網(wǎng)購星期一折扣”，以保證Prime專享折扣能參與到整個黑五網(wǎng)一活動中。

關(guān)于黑五網(wǎng)一優(yōu)惠券的更新和提醒

當前，我們正迎來黑五網(wǎng)一的購物狂歡，針對各大站點的優(yōu)惠券提報也在持續(xù)進行中。我們強烈建議賣家們盡快前往賣家平臺進行優(yōu)惠券的設(shè)置。為了確保優(yōu)惠活動的順利進行，請確保優(yōu)惠券的開始和結(jié)束時間能夠覆蓋各站點的黑五網(wǎng)一活動時間。

對于美國站點，黑五網(wǎng)一的狂歡時間定為：11月20日至11月30日。

歐洲站點的促銷活動更為豐富。首先是黑五暖場促銷活動，時間為10月26日至11月19日，緊接著是黑五網(wǎng)一活動，時間同樣為11月20日至11月30日。

日本站的黑五網(wǎng)一活動則安排在：11月27日至12月1日。

為了方便各位賣家更好地掌握活動節(jié)奏，我們已附上各站點的活動日歷。請各位賣家務(wù)必點擊收藏，以便隨時查看。

（信息來源：亞馬遜全球開店官方微信公眾號：AmazonGS）

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（分享自：亞馬遜開店心得社）