目前，國外主流的社交媒體平臺眾多，如Facebook、Youtube、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+和Snapchat等。對于品牌營銷而言，尤其是Facebook作為全球第一社交網(wǎng)站，往往成為營銷首選陣地。我們還需要根據(jù)具體情況具體分析，特殊問題特殊對待。

接下來，我們將為大家?guī)碜钊娴腜interest營銷策略。

Pinterest是一個由本·西爾伯曼等人在2010年創(chuàng)立的社交媒體平臺。一開始，它以女性購物者的社交網(wǎng)絡而聞名，但現(xiàn)在隨著Pinterest的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，其男性用戶也在逐漸增多。不同于其他社交網(wǎng)絡的是，人們登錄Pinterest的目的是為了內(nèi)容，而不是為了聊天。也就是說，Pinterest的重點不在于發(fā)布自己的想法或內(nèi)容，而在于發(fā)現(xiàn)、尋找和保存有價值的內(nèi)容。

那么，我們?yōu)槭裁匆赑interest上進行營銷呢？Pinterest有機會與我們的目標客戶群體建立聯(lián)系，進行溝通和交流。它還可以進行有價值的競爭研究。它還可以引流。據(jù)統(tǒng)計，Pinterest引到的流量甚至比Twitter、LinkedIn和Reddit的綜合還要多。這意味著我們可以利用Pinterest引導有興趣的用戶到我們的網(wǎng)站或其他電商平臺購買產(chǎn)品，或直接在這里完成購買。

現(xiàn)在我們來深入探討一下Pinterest的營銷優(yōu)勢。首先是它的用戶群體優(yōu)勢。自推出以來，Pinterest月活躍用戶已達兩億，其中超過75%的注冊用戶來自美國以外的國家。用戶活躍度高，大多數(shù)用戶會根據(jù)Pinterest上的內(nèi)容做出購買決定。人們對圖片的消化效率遠超文字，因此以圖片界面為主的Pinterest更容易抓住客戶的眼球。Pinterest允許在線購物，用戶無需跳轉平臺即可完成整個購物過程。數(shù)據(jù)顯示，使用Pinterest來完成購物計劃表的用戶的購買路徑相對較短，他們購物車的產(chǎn)品數(shù)量要比別人多出40%。Pinterest在促進店內(nèi)銷售方面比任何其他平臺都好五倍。

其次就是它的曝光優(yōu)勢。在Pinterest上無論用戶是否關注你都可以看到你的內(nèi)容。比如非關注者可以通過搜索關鍵詞或查看你的主題板塊來看到你的內(nèi)容；關注者則可以在他們的主頁動態(tài)中看到你的內(nèi)容。這使得你的內(nèi)容有很大的機會被相關用戶看到！此外帖子活躍時間長也是其一大優(yōu)勢其帖子的保質期長能增加受眾覆蓋率從而提高轉化率。

再者就是它的百搭優(yōu)勢許多人認為 Pinterest只適合視覺類行業(yè)人員其實并非如此對于一些視覺效果不怎么重要的企業(yè)也應利用起這個平臺視覺營銷的重要性不容忽視。通過展示獨特的生產(chǎn)或包裝過程發(fā)布與行業(yè)相關的內(nèi)容或呈現(xiàn)產(chǎn)品理念等都能為企業(yè)在Pinterest上留下烙印。而且如今谷歌很看重網(wǎng)站的社交媒體活動如果你的網(wǎng)站在各大社交平臺都比較受歡迎自然在谷歌的排名也會上升。因此我們必須重視在Pinterest這個越來越火的平臺上的營銷留下烙印。

一、共享學習資源與信息圖表

分享一些寶貴的學習資料、文章以及極具價值的信息圖表圖片。據(jù)統(tǒng)計，每天在Pinterest上分享的文章約達1400萬篇……我們要好好抓住這個內(nèi)容分享的絕佳機會。

二、Pinterest賬號的創(chuàng)建與完善

1. 個人賬號的創(chuàng)建與資料完善

可以通過郵箱或者使用現(xiàn)有的谷歌或Facebook賬戶來創(chuàng)建或登錄個人Pinterest賬號。對于Facebook賬戶，如果正在進行Facebook營銷，建議使用經(jīng)營情況良好的主賬號登錄，便于跨平臺分享。在完成注冊后，緊接著要做的是完善個人資料。

Pinterest的排名算法會考慮到個人資料中的鏈接和關鍵詞，完善資料是至關重要的第一步。在設置個人資料時，除了基本的姓名、郵箱、地址等信息，頭像建議使用公司logo。特別要注意Username的設置，它就像我們的微信號一樣，是賬號的唯一標識，可以通過這個鏈接直接訪問Pinterest主頁。

對于擁有個人網(wǎng)站的用戶，Claim website（即驗證網(wǎng)站）是必不可少的操作。驗證通過后，可以解鎖許多新功能，比如可以查看從網(wǎng)站Pin出去的圖片帖子的成效分析等，也能讓Pinterest更好地理解業(yè)務和Pins。

2. 企業(yè)賬號的轉換與界面概述

從個人賬號轉換為Business賬號后，界面會有所不同。主要區(qū)域包括Pinterest分析、賬號簡介、Pinterest廣告、搜索框、探索、發(fā)布動態(tài)等。接下來，我們將詳細講解這些部分的功能與使用方法。

三、Pinterest上的基本營銷元素詳解

1. Pins的相關知識

Pins是用戶在Pinterest上發(fā)表的帖子，發(fā)布Pins的人被稱為pinners。一個Pin通常包含一張圖片、一個外部網(wǎng)頁的鏈接、幾句簡短的描述，并且需要將其歸類到所屬的board里。

在我們的Pinterest動態(tài)中，有四種類型的Pins，包括關注的人發(fā)布的Pins、熱門Pins、平臺推薦的相關Pins以及付費推廣的Pins。對于他人的Pins，我們可以進行分享、反饋、嵌入網(wǎng)站以及保存到自己的Boards等操作。

特別要注意的是，Pinterest將一個Pinner的Pin的被Save數(shù)以及相關因素納入算法中。提高Pin的被save次數(shù)，就可以提高其在Pinterest上的曝光率和排名。

2. Boards的使用與創(chuàng)建

Boards就像一個分類儲藏Pins的儲物柜，相同類型或主題的Pins可以歸類到同一個Board下。這樣不僅使Pins主題清晰，易于管理，也便于訪客找到他們關心的內(nèi)容。

創(chuàng)建Board的步驟很簡單，但一定要注意使用準確的高質量關鍵詞來命名Board和Section。Section是17年新添加的功能，可以理解為Boards下的小分類。

你創(chuàng)建了一個名為“運動襪子”的版塊（Board），因為運動襪子還可以細分為膝上襪、船員襪、腳踝襪等，因此你可以創(chuàng)建幾個更具體的版塊，如“膝上運動襪”、“船員運動襪”等欄目（Section）。

這樣做可以讓分類更加清晰，提升用戶體驗。

完成Section的創(chuàng)建后，接下來是對Boards進行詳細的編輯：

如圖，點擊一個類似于筆的形狀的按鈕，會彈出一個編輯頁面。

在編輯頁面中，我們需要編輯以下幾個方面：

1. Description：詳細描述這個Board的主要內(nèi)容，并嵌入相關關鍵詞。

2. Category：選擇這個board所屬的類別。

3. 私密性選擇：是否將這個board設為私密board。

4. 邀請協(xié)作者：如果你想讓這個Board變成多人可共享內(nèi)容的群組板（Group board），你可以添加姓名或郵箱來邀請其他Pinners加入，成為協(xié)作者（Collaborator）。

接下來介紹Secret Boards：

在創(chuàng)建boards的界面，往下拉會看到一個Secret boards的區(qū)域。Secret board是一個私密的Board，只有你自己或者你邀請（授權）的人才能查看。這就像QQ空間的私密相冊。創(chuàng)建完后，你可以通過輸入好友姓名、郵箱或者從其他社交平臺上邀請好友。

Group boards是重點：

Group boards也叫協(xié)作板，類似于我們使用的Facebook群組、QQ群?？梢岳斫鉃榭晒蚕韮?nèi)容的群組。Group Board有一個明顯的標志，就是一個圓圈加三個用戶頭像，其中左側頭像的用戶是這個Group board的創(chuàng)建者。

創(chuàng)建group boards的人可以邀請其他的Pinners進去，非成員也可以向創(chuàng)建者提出加入申請然后等待邀請。成為Group boards的contributor后，就有了在里面發(fā)表Pin的資格，所有這個board的followers（包括創(chuàng)建者和每個contributor）都可以看到你發(fā)表的pins。這是Pinterest營銷的重要陣地。

建議只使用私人賬戶創(chuàng)建和加入Group boards，企業(yè)的Pinterest賬戶盡量不要創(chuàng)建和加入過多的Group boards，以保持對企業(yè)品牌賬戶的合理掌控。

Pinterest會監(jiān)控一個賬號加入了哪些Group boards，因此要避免加入低質量的group boards，如、垃圾郵件、與主題不相關等。高質量的Group boards的特征包括：高保存率（Pins的轉發(fā)率高）、Pin的內(nèi)容高質量、圖片視覺效果棒、每個contributor每天發(fā)布相關pins的數(shù)量適中，以及雖然contributor數(shù)量較少但group board效果顯著。

關于如何找到相關的Group boards并開展營銷活動，打開Pinterest后，你會發(fā)現(xiàn)整個平臺看不到“Group boards”這兩個詞，那么如何找到Group boards呢？可以通過以下方法：

1. 使用行業(yè)關鍵詞或其他關鍵詞找出行業(yè)里的影響者（或競爭者），去他們的Pinterest Profile查看他們加入的Group boards。

2. 利用這個工具，允許pinners提交他們的Group boards并經(jīng)過審核后供用戶搜索查找。搜索方式可以通過選擇Title、結果的排序方式（建議按照repins數(shù)來篩選）以及簡單的描述等來進行。

3. 使用工具，免費注冊后選擇Top Group Boards進行查找。在挖掘出一堆高質量的Group boards列表后，需要考慮如何加入它們。進入Group board的Profile界面，查看這個Group board的簡介，按照簡介中的提示獲取加入方法，或者主動去他們的網(wǎng)站尋找相關信息進行聯(lián)系。提出請求時可以參考給出的聯(lián)系模板，提出想進群的申請并告知相關信息以便他們查看你的profile和Pins的主題及質量。聯(lián)系郵件要簡潔明了。最后成功的關鍵在于你以往的Pins內(nèi)容的質量、用戶參與度以及與Group boards的相關性。

在進行Pinterest營銷時，也需要使用Pinterest Analytics來分析數(shù)據(jù)。如何使用Pinterest Analytics將在后續(xù)內(nèi)容中詳細介紹。Pinterest同樣提供了免費的Pinterest Analytics工具，幫助用戶深入了解他們的Pins和Boards的用戶參與度。這個工具可以顯示Pins受眾的來源國家、語言、性別等信息。

需要注意的是，Pinterest的Analytics僅適用于企業(yè)賬號。建議用戶在注冊時，將個人賬號轉換為商業(yè)賬號以獲取更多功能。轉換過程在之前的文章中已有詳細說明。

如何使用Pinterest Analytics呢？登錄你的企業(yè)Pinterest賬戶，點擊左上方的Analytics。你將看到以下三大板塊的內(nèi)容：

1. Overview：這部分會展示你的Pinterest profile的日均瀏覽次數(shù)和瀏覽者數(shù)量。你還可以看到每月有多少人查看了你的Pins，以及多少人進行了互動。這里還可以看到過去30天展示量最高的Pins的排名列表，以及每個Pin的被保存次數(shù)、點擊次數(shù)和所屬類型。

2. Profile：這部分數(shù)據(jù)允許你按自定義的時間范圍來查看。主要分為四個部分：

Impressions：顯示你的Profile下所有Pins在Pinterest的Home Feed、Category Feed以及搜索結果中的展示次數(shù)。

Saves：顯示日均保存你的Pins到他們的boards里的總人數(shù)和總次數(shù)。

Clicks：顯示用戶點擊某些Pins然后進入你的外部網(wǎng)站的鏈接的次數(shù)。

All-times：綜合分析數(shù)據(jù)，得出分享轉發(fā)次數(shù)最多的Pins、在Pinterest搜索中排名最高的Pins以及綜合實力強的Pins。

3. People you reach：這里你可以查看你的Pins的受眾的分析數(shù)據(jù)。包括受眾的國家、語言、性別等信息，以及他們的興趣、保存的boards和關注的其他Pinterest企業(yè)賬號。你可以通過這些數(shù)據(jù)了解你的受眾的興趣和關注點，為后續(xù)的營銷活動提供指導。

以上就是Pinterest Analytics的主要功能和使用方法。通過這個功能，你可以深入了解你的受眾，優(yōu)化你的Pins和Boards，提高用戶參與度和轉化率。更多內(nèi)容請關注下一期文章。

以上內(nèi)容僅代表個人觀點，不代表任何官方立場。如存在侵權情況，請與我們聯(lián)系。