Cdiscount作為法國本土排名第二的電商平臺，擁有超過1300萬活躍用戶，市場影響力巨大。近年來，平臺不斷調(diào)整和優(yōu)化準(zhǔn)入政策，以便更好地服務(wù)國際賣家融入本土市場。發(fā)展了13年的Cdiscount也一直在全方位支持中國賣家的銷售，Cdiscount平臺中國區(qū)負(fù)責(zé)人趙一蓮分析了歐洲市場的商機，并解讀Cdiscount最新平臺政策。

趙一蓮演講實錄：

Cdiscount于2015年已經(jīng)進入中國，之后開始對中國第三方賣家招商，它算是除了亞馬遜之外最先打入中國市場，最早接觸中國賣家的平臺之一。Cdiscount在歐洲的發(fā)展相當(dāng)于先鋒的角色，根據(jù)市場變化，平臺最近幾年也發(fā)生了一些變化。

從大市場環(huán)境來看，法國是全球第七大電商市場，同時也是歐洲第三大電商市場，僅次于英國和德國。2022年，在線網(wǎng)購人數(shù)比例達到了77%，占零售業(yè)的12.5%。2023年仍然保持。疫情期間出現(xiàn)了大幅增長。2023年，法國電商銷售額總額達到了1600億歐元的規(guī)模，與2022年相比上漲了10.2%。

值得注意的是，2024年政治環(huán)境，法國市場會更加穩(wěn)定也更加開放，中法之間有非常多的溝通。如今賣家在準(zhǔn)備做出海生意時，也會考慮要當(dāng)?shù)貒一騾^(qū)域的政治形勢，地緣政治的穩(wěn)定性成為賣家的考慮重點。

作為一家1998年成立的老牌電商平臺，Cdiscount已擁有近萬名賣家、超1700萬活躍忠實用戶，積累了豐富的電商經(jīng)驗及資源。為更好的幫助賣家拓展線上銷售渠道、多方觸達消費者、降低成本，2021年，Cdiscount正式開啟了Octopia項目。

Cdiscount今年招商的誠意非常大，去年自注冊有6萬賣家。對于賣家Cdiscount也會做一定的篩選，不是所有的賣家最后都可以成功的進到這個平臺。

從品類來看，作為全品類的線上平臺，Cdiscount支持各個品類，不會只針對某個品類進行專門的招商。目前Cdiscount上的優(yōu)勢品類主要是家具、家居、電子產(chǎn)品、手機、運動等。而且，Cdiscount平臺會根據(jù)類目產(chǎn)品的熱度，幫助賣家進行選品，還會安排各種各樣的促銷活動，幫助賣家提升流量與銷量。

除了促銷流量之外，Cdiscount平臺功能非常齊全，它是自帶廣告的，里面有很多種廣告，比如亞馬遜賣家熟悉的頭條廣告，還有谷歌購物廣告，以及現(xiàn)在最新的AI廣告，可以自動為賣家進行投流，會控制投入產(chǎn)出比。

物流方面，Cdiscount和亞馬遜一樣有自己的倉儲物流，而且在歐洲原來是只Cdiscount賣家使用，但Octopia成立后，倉儲物流不僅可以配送Cdiscount的內(nèi)部訂單，還可以配送其他各個平臺的外部訂單，訂單可以在整個歐洲進行調(diào)貨和配送，幫助賣家銷售到除法國之外的其他平臺和其他市場。

現(xiàn)在倉庫總共有超過60萬平方米，分布在法國、西班牙和英國。而且，所有使用Octopia的賣家不僅在店鋪上有權(quán)重的增加，平臺也會安排團隊幫助賣家處理客戶滿意度以及售后等方面。

Cdiscount的賣家賬號分為四個層級，頭部賣家、重點賣家、綠通賣家、普通賣家。

普通賣家就是通過自注冊的，這部分賣家通過官網(wǎng)或小程序注冊。綠通賣家，通過合作伙伴，或者一對一專屬經(jīng)理跟進服務(wù)。綠通賣家有個入駐福利那就是最低免三個月的月租，根據(jù)賣家的情況可以免除3-6個月的月租。重點賣家，通過線下或線上的交流，發(fā)現(xiàn)你曾經(jīng)在別的平臺有非常不錯的銷售或者是品牌賣家，是平臺特別想要的品類的賣家，這部分賣家在進來時平臺會幫助你們?nèi)幦∽鳛橹攸c賣家進行標(biāo)記。這時候平臺會幫你們爭取孵化經(jīng)理，幫助店鋪起航，包括店鋪的設(shè)置，產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化等。頭部賣家，可以獲得類目經(jīng)理或者等其他流量方面的資源輔助，比如參加活動等。

除此之外，因為現(xiàn)在Cdiscount還沒有在中國建立公司，而是和合作伙伴進行聯(lián)動，在中國成立本土服務(wù)團隊。所有通過服務(wù)團隊進來的都是綠通賣家，平臺也會幫助賣家進行線下培訓(xùn)和運營輔助，還會進行拜訪與復(fù)盤，為賣家指導(dǎo)下一步策略。

最重要的是，如今，Cdiscount已經(jīng)由單平臺升級為一個電商生態(tài)系統(tǒng)，助力賣家實現(xiàn)多渠道銷售，幫助賣家實現(xiàn)自建平臺的目標(biāo)。

Octopia是Cdiscount平臺通過多年的發(fā)展，升級成為一個強大的在歐洲本地的電商系統(tǒng)。這個系統(tǒng)里包含了以下服務(wù)：選擇最佳的銷售市場，幫您制定個性化方案；高效的物流服務(wù)FBO，支持多平臺多國家派送與共享庫存；復(fù)雜繁瑣的的店鋪創(chuàng)建 與運營（KYC，API等）；高度的產(chǎn)品曝光率，提高搜索結(jié)果，進行引流；各類跨境問題（增值稅、語言、產(chǎn)品 合規(guī)、客戶關(guān)系處理），完善的賣家支持系統(tǒng)；產(chǎn)品管理，包括產(chǎn)品上傳、類目集成，一鍵完成省時省力。

Octopia多渠道運作模式，也就是一個賣家后臺和一個API就可以管理您所有的第三方平臺。賣家在登陸賣家后臺Seller后，可以選擇并管理您的多個第三方平臺