在亞馬遜PRIME DAY和LAZADA 2019年中的大促活動(dòng)圓滿落幕之后，賣(mài)家朋友們是否都想要暫時(shí)放下繁忙的工作，享受片刻的寧?kù)o呢？

在繁忙的促銷期間，無(wú)論是訂單滿滿的商家還是大腦不斷高速運(yùn)轉(zhuǎn)的賣(mài)家們，都有所體驗(yàn)和感受。若未能趕上此次盛大的促銷，也無(wú)須失望，因?yàn)槟甑讓⒂懈嗟臋C(jī)會(huì)等待著您。

關(guān)于亞馬遜年中大促，一些賣(mài)家對(duì)于自身能夠融入如此眾多的同行中感到驚訝。究竟在亞馬遜平臺(tái)上，存在著多少位賣(mài)家呢？

據(jù)據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Marketplace Pulse的最新數(shù)據(jù)展示，自2019年起至今年底，亞馬遜平臺(tái)新增了655,839位賣(mài)家。目前，該平臺(tái)賣(mài)家的總數(shù)已達(dá)到600萬(wàn)，其中包括不活躍的賣(mài)家在內(nèi)。而活躍賣(mài)家的數(shù)量則達(dá)到了250萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字是否令人感到震驚？即使您經(jīng)營(yíng)的是一家大型店鋪，也只是這600萬(wàn)分之一而已。

在眾多數(shù)據(jù)中，我們更應(yīng)關(guān)注的是那些活躍的賣(mài)家。他們是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橛行┵u(mài)家雖然開(kāi)設(shè)了賬號(hào)，但并未用心經(jīng)營(yíng)。還有一部分則是為了創(chuàng)建站群而開(kāi)設(shè)多個(gè)賬號(hào)，但并未配備相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)人員。

如今亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境為何愈發(fā)激烈？據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅在2019年的半年時(shí)間里，亞馬遜就新增了655,839位賣(mài)家。其中大部分新增賣(mài)家可能集中在熱門(mén)的商品類別中，如服裝、3C產(chǎn)品等。如果您也屬于這類賣(mài)家，那么您所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知。價(jià)格戰(zhàn)在這類商品中尤為突出，尤其是對(duì)于那些沒(méi)有自有品牌的賣(mài)家。

在和一位跨境電商賣(mài)家的交流中得知，他在核算了前三個(gè)月的利潤(rùn)后發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有賺到錢(qián)。除了平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用外，高昂的運(yùn)費(fèi)也是其中一項(xiàng)重要開(kāi)銷。

針對(duì)這一問(wèn)題，我給出以下兩點(diǎn)建議：

優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)策略。廣告投放是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。由于不同商品類別的策略各不相同，具體優(yōu)化的方式無(wú)法一概而論。但一定要有明確的優(yōu)化思路，否則長(zhǎng)期來(lái)看很可能會(huì)陷入為平臺(tái)打工的境地。

針對(duì)運(yùn)費(fèi)過(guò)高的問(wèn)題。如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品定價(jià)存在較大問(wèn)題導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)比例過(guò)高，就需要考慮對(duì)定價(jià)進(jìn)行合理的調(diào)整。在跨境電商領(lǐng)域，如果定價(jià)無(wú)法帶來(lái)利潤(rùn)，那么這樣的經(jīng)營(yíng)模式便失去了其意義。

我們?cè)倩氐揭粋€(gè)經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題：現(xiàn)在進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域是否還有機(jī)會(huì)？答案是肯定的。但與過(guò)去相比，現(xiàn)在需要的投入和付出也更為巨大。一個(gè)人隨便搞的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在需要更為專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和策略。

在跨境電商的世界里，產(chǎn)品是核心。若您打算進(jìn)入服裝、3C等大類目市場(chǎng)，強(qiáng)烈建議您確保擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)支持。若條件不足，建議慎重考慮是否入場(chǎng)。

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