1. 平臺(tái)需要的產(chǎn)品

在多次場合中，我強(qiáng)調(diào)過，不是你喜歡的，你男票或女票喜歡的，而是平臺(tái)喜歡的產(chǎn)品。

2. 有一定市場容量的產(chǎn)品

最近在臉書上看到的一個(gè)專訪Prime Day會(huì)員的視頻中提到，很多中國賣家的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，但他們真的和我們不一樣。

今天討論的是一個(gè)產(chǎn)品是否值得我們?nèi)プ?。更通俗地說，就是目的地國家有多少人喜歡這個(gè)產(chǎn)品。這是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的數(shù)字游戲。從競品listing的銷量中，我們可以看到一個(gè)產(chǎn)品的市場潛力。讓我們來看一款常年熱銷的剛需產(chǎn)品：Kitchen Timer。

任何跨境電商平臺(tái)的review都有一個(gè)留評(píng)比例。例如，eBay美國站的留評(píng)比例是30%左右?，F(xiàn)在，我們來看看亞馬遜平臺(tái)的一款產(chǎn)品，它有1788個(gè)review。假設(shè)根據(jù)eBay平臺(tái)的留評(píng)率計(jì)算，review數(shù)量乘以3等于5364，這就是這個(gè)產(chǎn)品的總銷量。但亞馬遜平臺(tái)的留評(píng)率很低，在不考慮的情況下，100到130個(gè)訂單才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)自熱review。這款產(chǎn)品的總銷量最少是178800。我們繼續(xù)查看這個(gè)產(chǎn)品近幾個(gè)月的review數(shù)量。

按照紅色箭頭所示，選擇“Most Recent”。

因?yàn)槠聊挥邢?，這里我只截圖了兩張。我們需要分別計(jì)算最近三個(gè)月的review情況：5月份有5個(gè)review，總銷量500個(gè)，每天銷量約100單；4月份有76個(gè)review，總銷量7600個(gè)，每天銷量約253單；3月份有65個(gè)review，總銷量6500個(gè)，每天銷量約217單。這里我都是按照100:1的留評(píng)率計(jì)算的，實(shí)際可能會(huì)有出入，但并不影響我們預(yù)估產(chǎn)品的市場份額。

這里需要說明一下，一條listing統(tǒng)計(jì)的月份越多，數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確。你需要統(tǒng)計(jì)Bestsellers小類目前10名的賣家，這樣就可以預(yù)估出這個(gè)產(chǎn)品80%的市場份額。我們需要將這樣listing的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在一個(gè)Excel表格里。你可能覺得工作量太大了，但這只是萬里長城的第一步。評(píng)估一個(gè)產(chǎn)品還需要進(jìn)一步看他review的質(zhì)量。

按照紅色箭頭所示，選擇“VP Real Purchase + All Critical (所有差評(píng))”，這樣可以最大程度讓數(shù)據(jù)變得真實(shí)，排除直評(píng)的影響。

紅色劃線部分顯示，這個(gè)爆款listing居然有213個(gè)一星和兩星差評(píng)。這時(shí)候，我們需要去分析至少50個(gè)差評(píng)review的內(nèi)容。這樣的好處有三點(diǎn)：

1. 通過閱讀差評(píng)，你可以迅速熟悉這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)；

2. 通過閱讀差評(píng)，你可以聯(lián)系工廠優(yōu)化這些缺點(diǎn)；

3. 通過閱讀差評(píng)，你可以得到買家搜索關(guān)鍵詞和買家的心理期望。

再將這些信息轉(zhuǎn)化為自己listing的標(biāo)題、五行描述、長描述等內(nèi)容，并且還需要至少閱讀Bestsellers小類目前10名的listing，然后統(tǒng)計(jì)在Excel表格里。

以上就是評(píng)估一個(gè)產(chǎn)品市場是否值得去做最基本的方法，也就是保證產(chǎn)品有市場容量并且自己能夠把握產(chǎn)品質(zhì)量。像知識(shí)產(chǎn)權(quán)等領(lǐng)域需要我們單獨(dú)查詢。方法看起來很簡單，但在每天大量的、重復(fù)這樣的操作中，很多人是沒有毅力去執(zhí)行的。希望大家做亞馬遜運(yùn)營能夠堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持。（來源：跨境電商人成長日記）