不論你信不信，我們?nèi)粘Ｗ臅r(shí)間，其實(shí)已經(jīng)超過(guò)了睡眠的時(shí)間。據(jù)哈佛大學(xué)的一項(xiàng)研究報(bào)告，在調(diào)查的來(lái)自五個(gè)不同國(guó)家的15000名測(cè)試者中，他們平均每天坐著的時(shí)間高達(dá)10.4小時(shí)，超過(guò)了每天平均睡眠時(shí)間7.7小時(shí)和站立時(shí)間3.1小時(shí)。坐著，已然成為全球人類的主要姿態(tài)，無(wú)論是工作、學(xué)習(xí)，還是社交和通行。

久坐并不健康。最新研究顯示，與每天久坐不超過(guò)2小時(shí)的人相比，每天久坐超過(guò)6小時(shí)的人患各類慢性病的風(fēng)險(xiǎn)增加了26.7%，這些慢性病包括缺血性心臟病、糖尿病、抑郁、偏頭痛、痛風(fēng)等。

面對(duì)這樣的健康風(fēng)險(xiǎn)，許多人開始嘗試改變久坐的習(xí)慣。其中，站立辦公成為了一種流行趨勢(shì)。這些嘗試往往難以持續(xù)，很多人最終還是回到了久坐的狀態(tài)。因?yàn)橹灰€需要工作和學(xué)習(xí)，就不可避免地需要長(zhǎng)時(shí)間坐著。于是，許多人開始尋找更健康、更舒適的坐姿方式，人體工學(xué)椅便進(jìn)入了人們的視線。

人體工學(xué)椅已經(jīng)成為辦公用品市場(chǎng)的新熱點(diǎn)，尤其是在海外。這一現(xiàn)象也吸引了眾多國(guó)內(nèi)廠商利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)進(jìn)入這一市場(chǎng)。其中，來(lái)自廣東的西昊Shioo品牌表現(xiàn)尤為突出。自2011年成立以來(lái)，它不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了顯著的成績(jī)，而且在2017年就敏銳地抓住了海外市場(chǎng)的空白，成功在海外市場(chǎng)上獲得了領(lǐng)先地位。其營(yíng)收從2018年的800萬(wàn)增長(zhǎng)到2021年的3.6億，增長(zhǎng)了45倍！

這樣的成績(jī)并非偶然。西昊Shioo并不依賴大量的SKU或價(jià)格戰(zhàn)來(lái)取得優(yōu)勢(shì)。相反，它將每款產(chǎn)品都打造成了爆款。那么，其背后的產(chǎn)品和營(yíng)銷邏輯是什么呢？

西昊（Sihoo）品牌在2018年開始進(jìn)軍海外C端市場(chǎng)，這主要基于它對(duì)市場(chǎng)空白的洞察。當(dāng)時(shí)的美區(qū)亞馬遜上的人體工學(xué)椅市場(chǎng)只有低端和高端兩種產(chǎn)品，缺乏中端產(chǎn)品。西昊決定試水并推出了定價(jià)在150-200美元的三款新產(chǎn)品，很快便銷售一空。此后，盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛涌現(xiàn)，但許多不合規(guī)的賣家在亞馬遜大規(guī)模封號(hào)的風(fēng)波中倒閉。西昊由于提前注冊(cè)并辦理了全套稅號(hào)而幸免于難。

近幾年來(lái)，隨著Staples Hyken、IKEA、HAG Capisco、Ergono等品牌的加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在這種情況下，西昊要想繼續(xù)領(lǐng)先，需要的不僅是產(chǎn)品力更是品牌力。當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)價(jià)格和品質(zhì)相近的產(chǎn)品時(shí)，他們更傾向于選擇知名度更高的品牌。提升品牌知名度成為了西昊面臨的重要任務(wù)。

為了提升品牌勢(shì)能并完成用戶心智教育，西昊創(chuàng)始人羅慧平透露，目前西昊的用戶中家庭用戶占據(jù)了90%。這意味著西昊作為一個(gè)相對(duì)純粹的DTC品牌尚未建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)并入駐線下門店渠道。西昊需要在目標(biāo)客群最多的地方展現(xiàn)其價(jià)值。其目標(biāo)用戶主要是受過(guò)高等教育、居住在城市且從事服務(wù)業(yè)的都市白領(lǐng)群體。針對(duì)這一特點(diǎn)西昊借助Instagram和YouTube上的豐富紅人資源通過(guò)高性價(jià)比的營(yíng)銷手段為品牌的增長(zhǎng)帶來(lái)了新的突破口。通過(guò)與頭部網(wǎng)紅合作鞏固區(qū)域影響力如與摩洛哥裔的德國(guó)家居博主Sihame的合作就是早期家居解壓領(lǐng)域的知名網(wǎng)紅這為西昊帶來(lái)了更廣泛的市場(chǎng)曝光和用戶群體。通過(guò)精心設(shè)計(jì)過(guò)的鏡頭語(yǔ)言和剪輯風(fēng)格，她將收納、整理和烹飪等普通的日常行為變得更有沉浸感，因此吸引了不少粉絲關(guān)注，目前擁有199.7萬(wàn)名粉絲，在德語(yǔ)地區(qū)這屬于妥妥的頭部賬號(hào)。

Sihoo和該紅人的合作是是以Reels的形式進(jìn)行的，風(fēng)格還是延續(xù)了Sihame的慣例。流程也很簡(jiǎn)單，就是“開箱-安裝-展示-使用”，Sihame還在視頻中通過(guò)“字幕+畫面”的方式展示了Sihoo產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，包括新型編織材料、多極調(diào)節(jié)等，并且一一作了演示。

值得注意的是，整條視頻沒有添加任何背景音樂，從打開箱子到安裝卡扣再到座椅調(diào)節(jié)，用得都是真實(shí)錄音。配合上Sihame的剪輯手法，看起來(lái)絲毫沒有違和感，非常的解壓。這個(gè)銀白相間的人體工學(xué)椅搭配上Sihame的純白色書桌以及黑色的瓷磚，讓整個(gè)畫面高度和諧。就這樣，“契合的畫面+解壓的音效”讓粉絲和觀眾不由自主地進(jìn)入到Sihame的帶貨場(chǎng)域中了。

該條合作內(nèi)容收獲了48.7萬(wàn)次點(diǎn)贊和2354條評(píng)論，總播放量也高達(dá)2469萬(wàn)次，數(shù)據(jù)反饋相當(dāng)優(yōu)秀。再疊加上Sihame放置在內(nèi)容簡(jiǎn)介處的Coupon Code和鏈接指引，本條視頻的轉(zhuǎn)化想必非常驚人，頭部紅人的影響力可見一斑。

此次合作還進(jìn)一步鞏固了Shioo在德國(guó)乃至整個(gè)西歐地區(qū)的品牌影響力。

雖然和頭部紅人的合作能幫助品牌在短時(shí)間內(nèi)提高知名度，但是從預(yù)算控制、宣發(fā)節(jié)奏等角度來(lái)看，合作腰部紅人對(duì)于Sihoo來(lái)說(shuō)才是更具有性價(jià)比的選擇。

一方面，處于不上不下的腰部紅人更看重和品牌（尤其是知名的）的合作機(jī)會(huì)，不僅合作態(tài)度積極，合作的費(fèi)用和形式以及權(quán)益也有較大的談判空間；腰部紅人的互動(dòng)率更高，具體表現(xiàn)在帖文的點(diǎn)贊、評(píng)論與轉(zhuǎn)發(fā)上。

對(duì)于絕大多數(shù)品牌方而言，點(diǎn)贊或許可以直接花錢“買”到。但來(lái)自真實(shí)用戶的留言、討論與分享則是只能通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)的，屬于可遇不可求的情況。

事實(shí)也證明了我們的觀點(diǎn)。根據(jù)SocialBook的【競(jìng)品監(jiān)聽】功能，我們發(fā)現(xiàn)Sihoo在全球范圍內(nèi)都合作了數(shù)量可觀的腰部紅人。這些紅人的類型、風(fēng)格以及粉絲畫像構(gòu)成都有很大的不同。但正是這樣的多元化合作，幫助了Shioo拓展了很多產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，也順便種草了不同的客戶群體。

這些紅人中有的是手繪藝術(shù)家，他的工作需要長(zhǎng)時(shí)間保持坐姿，一張舒服的椅子能提高他的產(chǎn)出，正是通過(guò)這樣的邏輯，該紅人為Sihoo貼上了“提高生產(chǎn)力”的標(biāo)簽；還有的紅人是桌面搭配大師，他們將Sihoo的產(chǎn)品和精致的科技生活做強(qiáng)關(guān)聯(lián)，以此來(lái)幫助品牌做心智教育；還有的紅人就是單純的游戲玩家，這種就屬于硬廣了，通過(guò)直接分享的方式來(lái)品牌做宣傳。

大量的腰部紅人帶貨證明了Sihoo內(nèi)部已經(jīng)將紅人合作看作是和廣告投放一樣的長(zhǎng)期營(yíng)銷動(dòng)作了。對(duì)于很多新銳品牌和中小賣家來(lái)說(shuō)，這似乎有點(diǎn)不可思議。因?yàn)橄鄬?duì)于成熟的廣告系統(tǒng)而言，紅人營(yíng)銷似乎在數(shù)據(jù)跟蹤、預(yù)期管理以及后臺(tái)復(fù)盤等方面都有不小的差距。

因?yàn)檎l(shuí)都不知道和紅人的合作內(nèi)容到底能跑到什么程度，往期數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的紅人可能會(huì)突然爆冷，而沒有被寄予厚望的低量級(jí)紅人卻反而做出了爆品。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是確定性不足。

雖不能保證條條爆款，但下限是有保證的。

比如國(guó)內(nèi)某知名掃地機(jī)品牌有意在澳大利亞拓展市場(chǎng)，通過(guò)我們的SaaS平臺(tái)，品牌找到了400+合適的Instagram紅人進(jìn)行觸達(dá)，最終從有意向合作的紅人中進(jìn)行二次篩選，希望SocialBook提供建議。

我們從SaaS的紅人報(bào)告里面給出了建議，以一位近300w粉絲數(shù)的Instagram紅人為例，我們的SaaS平臺(tái)可以給品牌提供以下數(shù)據(jù)。

01 紅人真實(shí)粉絲占比

可以看到該紅人的粉絲占比有近80%，有效粉絲率還是比較良好的。

02貼文的預(yù)估曝光數(shù)

這個(gè)數(shù)值非常便于品牌在前期進(jìn)行CPM的預(yù)估，和紅人進(jìn)行議價(jià)。

03 Story預(yù)估曝光數(shù)

### 自然貼文與推廣貼文的數(shù)據(jù)對(duì)比及分析重要性

針對(duì)品牌判斷網(wǎng)紅是否接廣受到粉絲反感以及處理推廣能力的問題，自然貼文和推廣貼文的數(shù)據(jù)差距顯得尤為重要。這一數(shù)據(jù)維度對(duì)于品牌方在與網(wǎng)紅確認(rèn)合作前，提供了重要的數(shù)據(jù)參考。

通過(guò)對(duì)自然貼文和推廣貼文的數(shù)據(jù)分析，品牌可以有效地評(píng)估網(wǎng)紅在推廣內(nèi)容方面的表現(xiàn)，從而決定是否與之合作。這些數(shù)據(jù)維度不僅能夠幫助品牌了解網(wǎng)紅的內(nèi)容創(chuàng)作能力，還能預(yù)測(cè)合作可能產(chǎn)生的市場(chǎng)反應(yīng)。

具體來(lái)說(shuō)，這些數(shù)據(jù)可以幫助品牌了解以下幾點(diǎn)：

一、粉絲對(duì)網(wǎng)紅推廣內(nèi)容的接受程度。通過(guò)分析粉絲對(duì)自然貼文和推廣貼文的互動(dòng)數(shù)據(jù)，品牌可以判斷粉絲是否對(duì)網(wǎng)紅的推廣內(nèi)容產(chǎn)生反感情緒。這對(duì)于品牌制定營(yíng)銷策略和合作方案至關(guān)重要。

二、網(wǎng)紅處理推廣內(nèi)容的能力。通過(guò)評(píng)估網(wǎng)紅在不同類型推廣內(nèi)容中的表現(xiàn)，品牌可以了解網(wǎng)紅如何平衡廣告植入和內(nèi)容創(chuàng)作，以及在面對(duì)廣告時(shí)能否保持內(nèi)容質(zhì)量的能力。這有助于品牌判斷網(wǎng)紅是否具有長(zhǎng)期的合作潛力。

三、合作數(shù)據(jù)的預(yù)估?；谝陨戏治觯放瓶梢愿訙?zhǔn)確地預(yù)估與網(wǎng)紅合作可能帶來(lái)的市場(chǎng)反響和銷售數(shù)據(jù)。這有助于品牌制定預(yù)算和市場(chǎng)預(yù)測(cè)策略，從而更好地分配資源并擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。文章來(lái)源于網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella平臺(tái)的授權(quán)轉(zhuǎn)載。文中的觀點(diǎn)僅為作者個(gè)人意見，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。任何轉(zhuǎn)載需經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)同意。

這樣的分析和解讀可以幫助品牌在與網(wǎng)紅合作過(guò)程中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏局面。