隨著前兩期亞馬遜封號事件的啟示，我們深入探討了私域流量和品牌對跨境電商賣家的重要性。在這個過程中，獨立站以其獨特的優(yōu)勢嶄露頭角，成為跨境電商增長的第二條重要曲線。那么，究竟是什么原因使得獨立站如此備受矚目呢？今天，我們來一起探討這個話題。

一、平臺發(fā)展遭遇瓶頸，尋求新出路迫在眉睫

隨著第三方平臺業(yè)務的不斷發(fā)展，營收增長速度逐漸放緩，賣家迫切需要開拓更多的渠道來增加營收。獨立站作為賣家突破平臺發(fā)展瓶頸的新選擇，為賣家開辟了新的營收渠道。

1. 平臺自身發(fā)展增速明顯放緩

以亞馬遜為例，其財務報告顯示，2021年第二季度的營業(yè)收入雖然仍有增長，但相比于前幾個季度，增速已經(jīng)出現(xiàn)明顯放緩。亞馬遜在北美市場的市場份額也趨近飽和，為賣家?guī)淼目傮w銷售額趨于穩(wěn)定，難以實現(xiàn)新的大幅增長。

2. 平臺內(nèi)競爭激烈，成為大賣難度增加

數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜近年來不斷有新的賣家加入，市場競爭日益激烈。盡管新賣家的加入帶來了增量增長，但要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為大賣家的難度系數(shù)極高。

3. 平臺內(nèi)消費者需求挖掘基本完成

亞馬遜美國站在售商品數(shù)已經(jīng)超過4億，消費者的需求基本得到滿足。新入場的賣家很難找到新的細分商品來脫穎而出。

由于第三方平臺面臨增長趨勢放緩、運營難度增加等問題，獨立站憑借其拓展銷路的潛力，成為跨境電商增長的第二條曲線。

二、海外消費新趨勢，開拓新渠道成必然

通過分析海外消費者的購物行為和變化趨勢，我們可以發(fā)現(xiàn)獨立站的發(fā)展機遇。

1. 數(shù)字化購物趨勢持續(xù)提升

受疫情沖擊影響，全球平均在線購物時長增長了47%，海外市場的消費趨勢正逐步向線上化、個性化等新時代特征轉(zhuǎn)變。與此海外消費者在獨立站上的消費不斷提高，獨立站迎來新一輪發(fā)展機遇。

2. 獨立站發(fā)展的文化土壤逐漸形成

歐美等地信用卡支付的安全保障和良好的消費習慣為獨立站的發(fā)展提供了文化支持。過去十年中，商家通過搭建會員體系、積分獎勵等活動在獨立站上維持顧客關(guān)系，激勵消費者在獨立站購物。這使得消費者對獨立站的品牌情感體驗更加關(guān)心，對獨立站銷售的產(chǎn)品價格并不敏感。據(jù)某獨立站品牌的戰(zhàn)報統(tǒng)計，獨立站的銷售額甚至超過了購物平臺的總銷售額。

3. 社交媒體的流行帶來流量紅利

社交媒體的流行和短視頻內(nèi)容的興起促使消費者的購物習慣逐漸從搜索驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)樯缃环窒眚?qū)動。社交媒體為獨立站引流提供了更自由的渠道，輕松將消費者轉(zhuǎn)化到賣家的私域流量池。例如，TikTok上賣家可以直接掛獨立站鏈接，相較于第三方平臺不能掛直鏈的優(yōu)勢更加明顯。因此越來越多的跨境電商賣家開始布局獨立站業(yè)務以抓住新的增長機遇。

三、立體化渠道布局——獨立站+第三方平臺 協(xié)同發(fā)力 賣家在選擇獨立站的同時并不意味著放棄第三方平臺通過雙軌模式進行立體化渠道布局已成為當前跨境電商賣家的最佳選擇一方面在第三方平臺上賣家可以繼續(xù)采用鋪貨模式以量取勝另一方面在獨立站上賣家可以借助第三方平臺的數(shù)據(jù)進行精細化運營同時利用獨立站掌握的消費者數(shù)據(jù)構(gòu)建品牌突破第三方平臺的價格競爭塑造自身強有力的競爭力 數(shù)據(jù)顯示我國已有越來越多的跨境電商企業(yè)開始布局獨立站業(yè)務投入資源打造這一增長曲線獨立站的創(chuàng)立初期并不需要高昂成本每月僅需支付幾十美金就可以得到成套的解決方案完成Google賬戶開戶還將免費贈送額外的廣告投放費用 海外消費復蘇中國跨境電商出口行業(yè)將迎來新一輪發(fā)展紅利跨境電商賣家需把握發(fā)展機遇調(diào)整渠道布局突破平臺瓶頸限制開拓獨立站作為營收增長的第二條曲線 未來我們將繼續(xù)探討獨立站的運營策略和準備事項請關(guān)注本系列文章下一期的精彩內(nèi)容。（來源：跨境洞察）以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表所有立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。