外貿(mào)成功的三大基石：單證操作、退稅攻略、信用證應用解析
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單證交易是外貿(mào)的一個重要特征。它通過一套單證文件來代表貨物，交易以這套單證為對象。誰持有這套單證，誰就是貨物的所有者。這種交易方式下，貨物本身盡量少動，而單證則可以任意買賣轉(zhuǎn)手，由單證的持有者決定如何處理貨物。這套單證主要包括提單、發(fā)票、裝箱單以及其他說明貨物情況的文件。從某種意義上說，外貿(mào)操作員經(jīng)手買賣的是一堆紙片，而不是實物。盡管這帶來一定風險，如偽造單證欺詐，但欺詐自有相應的追究措施。
在外貿(mào)中，價格雖然是成交的重要因素，但并非是唯一因素。由于外貿(mào)的特殊性，即使以低于進價的價位出口貨物，仍有可能實現(xiàn)盈利。這是因為外貿(mào)的第二大關鍵內(nèi)容是退稅制度。正規(guī)情況下，國內(nèi)采購或出口前的價格均為含稅價，產(chǎn)品用于出口時，已繳納的增值稅可以退返給出口商。外貿(mào)交易貨值高，相應的退稅金也很可觀，這是外貿(mào)利潤的主要來源之一。
信用證交易也是外貿(mào)的關鍵內(nèi)容。在國際貿(mào)易中，買賣雙方距離遙遠，交易條件復雜，貨款的支付周期長，商業(yè)信用成為一大難題。為解決這一問題，產(chǎn)生了信用證這種特有的外貿(mào)操作方式。信用證是買賣雙方事先商定交易條件后，由買家找一家銀行作為中間人，確保雙方按質(zhì)按量交貨和付款。這種方式既不占用買家資金，又給賣家良好的信用保證。信用證涉及多個關系方，如進口商、進口商的銀行、出口商、出口商的銀行等。為規(guī)范信用證的使用，國際商會制定了《國際跟單信用證統(tǒng)一規(guī)定》作為使用及仲裁的依據(jù)。
外貿(mào)的關鍵內(nèi)容包括單證交易、退稅制度和信用證交易。這些特點和制度使得外貿(mào)操作具有其獨特性和復雜性，但也為外貿(mào)從業(yè)者提供了豐富的操作空間和利潤來源。
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