隨著2023年第四季度的電商購物季的來臨，B2C出海商家們都在積極備戰(zhàn)，期待在這個階段實現(xiàn)更大的銷售業(yè)績和盈利。那么在這個繁忙的購物季，我們該如何做才能最大化地提升銷量呢？今天，我們將從谷歌廣告和網(wǎng)站優(yōu)化兩個方面為大家提供一些策略和建議，祝愿各位賣家在本次購物季中取得豐碩的成果。

一、谷歌廣告：拉新與再營銷，獲取更多優(yōu)質(zhì)線上流量

面對日益增長的線上銷售挑戰(zhàn)，消費者更多地從線上進行比價購物。作為全球最大的搜索引擎，谷歌是消費者獲取信息的第一站。通過谷歌廣告展示您的產(chǎn)品和促銷優(yōu)勢，是獲取優(yōu)質(zhì)線上流量的有效途徑。

1. 谷歌廣告投放原則：強調(diào)用戶體驗和價格優(yōu)勢

廣告主可以通過GMC的Promotion模塊突出促銷信息，同時在Pmax廣告中加入活動圖片或視頻素材吸引消費者。強調(diào)用戶體驗和價格優(yōu)勢，讓消費者在進入網(wǎng)站前就對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。

2. 谷歌搜索廣告：利用附加信息突出購物季活動

在谷歌搜索廣告中，設(shè)置附加信息如附加圖片、附加促銷和附加價格信息等，以突出店鋪的活動和產(chǎn)品賣點。在關(guān)鍵詞和廣告語中融入促銷信息，提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

3. 拉新與再營銷：越早布局，大賣購物季

建議提前開始拉新流量，擴充店鋪流量池。從10月份開始就增加廣告投放，有利于抓住購物季的黑五、圣誕節(jié)等銷售高峰。利用YouTube視頻進行品牌宣傳，提前種草新用戶。

二、網(wǎng)站端優(yōu)化：提升用戶體驗，助力訂單轉(zhuǎn)化增長

消費者通過谷歌廣告進入網(wǎng)站后，網(wǎng)站的布局和體驗將決定他們是否下單購買。網(wǎng)站端的優(yōu)化同樣至關(guān)重要。

1. 提升線上體驗，抓住比價機會

隨著購物節(jié)的到來，提前布局節(jié)日主題和購物券設(shè)置。讓消費者在網(wǎng)站上輕松進行店鋪間和線下的比價，從而增加網(wǎng)站訂單轉(zhuǎn)化的機會。強調(diào)物流退換政策，讓消費者購物無后顧之憂。

2. 購物季網(wǎng)站運營建議

重視客戶體驗，關(guān)注消費者在線咨詢、個性化服務(wù)以及數(shù)據(jù)安全和用戶隱私等方面。提供支付安全憑證，優(yōu)化結(jié)賬流程，提高支付成功率?？紤]引入先購買后付款的付款方式，降低消費者購物的門檻。

三、備戰(zhàn)購物季：谷歌廣告+網(wǎng)站優(yōu)化雙管齊下，提升銷售額

以某電商賣家的實際案例為例，通過谷歌廣告和網(wǎng)站優(yōu)化的結(jié)合，其在黑五購物季的銷售額提升了100%，訂單轉(zhuǎn)化率也提升了50%。具體策略包括：重點優(yōu)化現(xiàn)有廣告，新增YouTube視頻廣告；在廣告中體現(xiàn)節(jié)日促銷活動和產(chǎn)品優(yōu)勢；提前布局節(jié)日活動主題和優(yōu)惠券；體現(xiàn)free shipping和退換貨政策；提供24小時在線客服和完善的FAQ頁面；展示支付安全憑證和隱私政策等。

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