作為全球最受歡迎的應(yīng)用之一，TikTok不僅為大眾提供了分享生活美好時(shí)刻、交流全球創(chuàng)意的舞臺(tái)，同時(shí)也為全球企業(yè)打開了一扇直接觸達(dá)用戶的窗口。在這個(gè)充滿活力的廣告管理平臺(tái)上，您可以迅速定位目標(biāo)客戶，便捷地創(chuàng)建廣告素材，并決定何時(shí)何地、向哪些潛在客戶展示您的廣告。

一、代理服務(wù)詳解

1. 什么是TikTok代理？

TikTok代理是連接TikTok官方和中國廣告主的橋梁。通過TikTok中國代理商，我們可以申請(qǐng)到TikTok企業(yè)廣告賬戶，進(jìn)而投放TikTok廣告。

1.2 為什么要找TikTok代理開戶？

代理服務(wù)能解決廣告主們可能遇到的各種問題，例如廣告賬戶被封、每日花費(fèi)上限低等。每個(gè)TikTok廣告賬戶都會(huì)配備專屬的TikTok優(yōu)化師，為廣告主提供廣告投放指導(dǎo)和培訓(xùn)。

1.3 TikTok企業(yè)廣告賬戶的好處是什么？

擁有TikTok企業(yè)廣告賬戶，可以在遵守TikTok廣告政策的前提下，減少廣告被誤判或賬戶被封的風(fēng)險(xiǎn)。即使遇到問題，也可以通過代理向TikTok官方提出申訴，及時(shí)解決。

二、開戶流程及費(fèi)用解析

2.1 開戶需要提供哪些信息？

通過TikTok代理商開戶，需要提供公司的營業(yè)執(zhí)照、推廣的落地頁鏈接、開戶對(duì)接人的姓名、電話及郵箱等信息。

2.2 TikTok廣告開戶費(fèi)用包括哪些部分？

開戶費(fèi)用主要包括開戶費(fèi)、服務(wù)費(fèi)和手續(xù)費(fèi)。其中，服務(wù)費(fèi)根據(jù)投放類型和廣告主的自主操作情況有所不同，而手續(xù)費(fèi)則取決于充值方式。

2.3 如何充值TikTok廣告賬戶？

TikTok企業(yè)賬戶的充值必須通過開戶的TikTok代理商完成，可以選擇預(yù)充值或賬期兩種充值類型。預(yù)充值需要先充值后投放，而賬期則是先消耗后付款。

2.4 接受哪些充值的打款方式？

TikTok代理接受銀行美金賬戶、Payoneer賬戶、PayPal、stripe轉(zhuǎn)等多種打款方式。具體的手續(xù)費(fèi)和轉(zhuǎn)賬方式可以根據(jù)實(shí)際情況選擇。

三、政策與規(guī)定須知

3.1 TikTok廣告禁止投放的內(nèi)容有哪些？

涉毒、、成人內(nèi)容、槍支武器等都是嚴(yán)禁投放的。對(duì)于有爭議的產(chǎn)品行業(yè)，可以提交給代理進(jìn)行審核。

3.2 電商廣告常見的違規(guī)內(nèi)容有哪些？

包括視頻、圖片、音樂侵權(quán)，貨不對(duì)板，商標(biāo)/品牌侵權(quán)，高仿產(chǎn)品等。

3.3 關(guān)于廣告賬戶與投放國家的問題

歐美六國需通過代理提交資質(zhì)并經(jīng)官方審核開通電商白名單后才可投放，其他國家可直接投放。關(guān)于申請(qǐng)歐美白名單的條件和流程也有詳細(xì)說明。

3.4 歐美新手村政策如何應(yīng)用？

通過“歐美新手村”政策，以小預(yù)算方式進(jìn)行投放，連續(xù)30天有消耗即可提升預(yù)算，逐步適應(yīng)和提升投放額度。

四、廣告審核與投放要點(diǎn)

4.1 電商廣告的落地頁要求有哪些？

電商廣告的落地頁需顯示當(dāng)?shù)胤梢蟮挠行畔?，包括?lián)系方式、公司名稱、地址、營業(yè)執(zhí)照等。

4.2 廣告審核需注意的內(nèi)容有哪些？

廣告素材、語言需與投放的國家保持一致，確保廣告中的所有產(chǎn)品與落地頁一致，避免使用任何未經(jīng)授權(quán)的元素等。

4.3 廣告審核不通過的常見原因及修改觸發(fā)審核的內(nèi)容。

了解了不通過的常見原因后，當(dāng)修改推廣鏈接、營業(yè)執(zhí)照等信息時(shí)，會(huì)重新觸發(fā)審核流程。

五、市場分析與選品建議

5.1 什么類目適合出海？

各類目都有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于找到大類目下的細(xì)分利基市場。結(jié)合海外疫情情況和消費(fèi)降級(jí)趨勢，廉價(jià)質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品以及居家日用消耗品、寵物類等相關(guān)產(chǎn)品都是相對(duì)好的方向。

TikTok不僅為個(gè)人用戶提供了一個(gè)分享與交流的平臺(tái)，同時(shí)也為企業(yè)打開了一扇全新的營銷之門。通過了解和掌握TikTok的代理服務(wù)、開戶流程、政策規(guī)定以及市場分析，您可以更有效地利用這一平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。TikTok品類選擇指南

TikTok平臺(tái)更適合家居生活、新奇或是偏向娛樂化的產(chǎn)品類別。因?yàn)門ikTok和抖音類似，帶來的是一種沖動(dòng)性消費(fèi)，因此更受具有強(qiáng)烈購買欲望的消費(fèi)者歡迎。

TikTok選品客單價(jià)參考

根據(jù)不同國家或地區(qū)的消費(fèi)力水平以及各類產(chǎn)品的價(jià)格差異，客單價(jià)會(huì)有所不同。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20-60美金客單價(jià)的產(chǎn)品在TikTok上最受歡迎。對(duì)于新入局的品牌和賣家，建議考慮這個(gè)價(jià)格區(qū)間。

海外營銷主戰(zhàn)場

目前海外主要的市場包括歐美、中東和東南亞等地。

歐美市場選品建議

在歐美市場，選品順序依次為：美妝個(gè)護(hù)、服飾配飾、3C配件、小家電和家居戶外。其中，美妝個(gè)護(hù)類別下，面部護(hù)膚和身體護(hù)理產(chǎn)品更有市場；服飾配飾中，女裝和男裝以及配飾如手表、眼鏡等也是熱門選擇。

中東市場選品建議

中東市場的選品側(cè)重于美妝個(gè)護(hù)、服飾配飾以及一些實(shí)用性工具。美妝個(gè)護(hù)中，身體護(hù)理和面部護(hù)理產(chǎn)品更受歡迎；服飾配飾則以手表和男裝為主。

東南亞市場選品建議

東南亞市場的選品以美妝個(gè)護(hù)為主，其次是服飾配飾、健康產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)戶外用品。

TikTok在中東的運(yùn)營情況

TikTok在中東地區(qū)具有很大的影響力，尤其是對(duì)于女性居家和室內(nèi)娛樂需求較大的地區(qū)，TikTok的用戶量大且黏性高。

TikTok投放指南

如何在TikTok上投放廣告？

1. 開戶：可聯(lián)系代理商進(jìn)行TikTok開戶。

2. 安裝像素：僅支持在獨(dú)立站安裝，不適用于亞馬遜等平臺(tái)電商。

3. 設(shè)置推廣系列：明確推廣目標(biāo)和預(yù)算分配。

4. 設(shè)置廣告組：確定版位、推廣對(duì)象、程序化創(chuàng)意、預(yù)算和排期以及出價(jià)和優(yōu)化方式。

5. 創(chuàng)建廣告：上傳廣告素材（圖片、視頻），或使用廣告創(chuàng)意工具創(chuàng)建廣告創(chuàng)意。

6. 平臺(tái)審核：一般工作日審核時(shí)間2-3小時(shí)，如素材24小時(shí)后未被審核可聯(lián)系代理商催審。

7. 廣告投放：廣告通過審核后，會(huì)自動(dòng)開始投放。

TikTok競價(jià)廣告及其他相關(guān)問題

TikTok競價(jià)廣告的展現(xiàn)形式會(huì)在視頻信息流中加有廣告標(biāo)識(shí)，可以根據(jù)目標(biāo)人群的畫像進(jìn)行投放，定向設(shè)置興趣行為的類別來縮小潛在用戶的特征。視頻中的廣告語用于展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品，最終引導(dǎo)用戶到自己的網(wǎng)站。視頻展示量、點(diǎn)擊率、消耗、花費(fèi)數(shù)據(jù)等都可以在TikTok競價(jià)廣告后臺(tái)查看。其他問題如Pixel追數(shù)據(jù)與廣告主實(shí)際收到的訂單數(shù)不一致、預(yù)覽后收不到預(yù)覽轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等也有相應(yīng)的解答。

獨(dú)立站與TikTok的結(jié)合策略

獨(dú)立站需要分析站點(diǎn)類型是垂直站還是站群，并制定相應(yīng)的打法。為提高獨(dú)立站與TikTok的結(jié)合效率，可以在TikTok評(píng)論、簡介等形式掛鏈接，再配合TikTok Ads進(jìn)行廣告推流。嘗試用TikTok網(wǎng)紅方式進(jìn)行結(jié)合，可以更好地完成最大效率的轉(zhuǎn)化。

關(guān)于廣告預(yù)算和效果的問題

廣告預(yù)算方面，“推廣系列”的最小總預(yù)算/日預(yù)算是50美金起，“廣告組”的最小總預(yù)算/日預(yù)算是20美金起。關(guān)于冷啟動(dòng)和競價(jià)廣告排序邏輯也有詳細(xì)解釋。還提供了提升點(diǎn)擊率和落地頁轉(zhuǎn)化率的建議，以及轉(zhuǎn)化效果不好的調(diào)整方法和如何在TikTok刷到/搜索自己的廣告等問題的答案。

選品與客單價(jià)調(diào)整策略

針對(duì)不同市場和地區(qū)，選品和定價(jià)策略需靈活調(diào)整。例如，針對(duì)中東地區(qū)的市場特性，選品應(yīng)偏向?qū)嵱眯怨ぞ?；而在東南亞市場，美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品和大額服飾配飾等是熱門選擇。在定價(jià)方面，需考慮目標(biāo)國家的消費(fèi)力水平和產(chǎn)品價(jià)格差異，以選擇合適的客單價(jià)。

總結(jié)與建議

TikTok廣告的投放具有針對(duì)性和目的性，只展示給定向人群。如果個(gè)人的瀏覽習(xí)慣不在廣告投放的限定人群范圍內(nèi)，就無法看到自己的廣告。僅想預(yù)覽廣告展現(xiàn)樣式的話，可以通過后臺(tái)設(shè)置實(shí)現(xiàn)。

6.2 如何預(yù)覽廣告？

將鼠標(biāo)懸停在廣告列表上，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)創(chuàng)建預(yù)覽的入口，點(diǎn)擊即可進(jìn)入預(yù)覽頁面。預(yù)覽產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化不會(huì)產(chǎn)生廣告費(fèi)用。

預(yù)覽步驟如下：

1. 在廣告列表獲取預(yù)覽二維碼。

2. 在移動(dòng)設(shè)備上打開TikTok，并定位到投放國家的VPN，掃描二維碼。

3. 刷新TikTok頁面，在對(duì)應(yīng)的廣告位置即可看到廣告效果預(yù)覽。

6.21 關(guān)于素材更新的頻率和周期是怎樣的？

素材更新是必要的，建議每周更新1-2次，一個(gè)素材的壽命大約為7天。特別要注意的是，不同地區(qū)的熱門背景音樂選擇也有所不同。

6.22 廣告賬戶的賬號(hào)結(jié)構(gòu)是怎樣的？

建議賬戶結(jié)構(gòu)至少包含一個(gè)Campaign和10個(gè)以上的廣告組。每個(gè)廣告組應(yīng)有1-3種不同類型的素材，并建議每周至少更新兩次素材，累積數(shù)量約為20個(gè)。廣告組的預(yù)算應(yīng)為出價(jià)的20-30倍。

6.23 自定義受眾是什么意思？

自定義受眾包能夠幫助投放者精準(zhǔn)定位人群，提高轉(zhuǎn)化率。例如，針對(duì)購買效果好的類別，生成受眾包，在產(chǎn)品投放一段時(shí)間后，拓展相似受眾。

6.24 以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的廣告計(jì)費(fèi)是如何計(jì)算的？

oCPM是一種目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)策略，按曝光計(jì)費(fèi)。系統(tǒng)基于轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，為容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的人群展示廣告，并不斷優(yōu)化模型預(yù)估，幫助廣告主找到最優(yōu)轉(zhuǎn)化人群，提升轉(zhuǎn)化率。

6.25 為什么會(huì)出現(xiàn)沒有轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化成本過高的情況？

新開啟的投放賬戶需要積累過程。當(dāng)廣告跑量變少、轉(zhuǎn)化低時(shí)，可以從出價(jià)、創(chuàng)意和落地頁進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)也要注意產(chǎn)品季節(jié)性因素。如果是展現(xiàn)量問題，可以提高出價(jià)、調(diào)整定向；如果是點(diǎn)擊率問題，需要檢查創(chuàng)意和落地頁；如果是轉(zhuǎn)化率問題，需要檢查落地頁質(zhì)量。

6.26 如何優(yōu)化廣告以獲得更好的效果？

提高出價(jià)和優(yōu)化落地頁素材是最直接和關(guān)鍵的方法。在廣告初期，需要提高出價(jià)搶奪流量，后期則可通過優(yōu)化降低成本。同時(shí)也要注意廣告的創(chuàng)意和質(zhì)量度。

6.27 為什么花錢卻不出單？

首先了解扣費(fèi)的邏輯是展現(xiàn)計(jì)費(fèi)，有轉(zhuǎn)化目標(biāo)。廣告的效果需要過程，前期需要探索人群。如果一直花錢卻不出單，可能是前期投放系統(tǒng)摸索的人群不準(zhǔn)確，這時(shí)系統(tǒng)會(huì)放慢投放速度。需要多個(gè)計(jì)劃一起運(yùn)行，并持續(xù)測試以優(yōu)化賬戶效果。

6.28 為什么同一出價(jià)下昨天能花出去錢今天卻花不出去？

廣告的消耗與當(dāng)天整個(gè)行業(yè)、流量以及調(diào)整情況有關(guān)。在同一時(shí)段內(nèi)與其他廣告主競爭時(shí)，出價(jià)、質(zhì)量度和創(chuàng)意都會(huì)影響廣告的展示。TikTok的整體流量情況也在不斷變化，因此消耗波動(dòng)是正?，F(xiàn)象。需要不斷觀察、監(jiān)控賬戶情況并保持競爭優(yōu)勢。

6.29 如何更好地優(yōu)化廣告效果？

針對(duì)當(dāng)前優(yōu)化成本較高的問題，可以結(jié)合之前的推廣時(shí)間段進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，著重投放有轉(zhuǎn)化的時(shí)間段；針對(duì)定向人群進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，精準(zhǔn)定位人群以降低轉(zhuǎn)化成本；同時(shí)優(yōu)化創(chuàng)意和文案，避免無效消耗。通過這些方法可以更好地優(yōu)化廣告效果。（來源：跨境運(yùn)營策略）