突如其來(lái)的疫情讓跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了冰與火的考驗(yàn)。在停滯不前的賣(mài)家紛紛感嘆訂單腰斬，生意近乎陷入困境之時(shí)，卻也有部分精明的賣(mài)家抓住了機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。家居品類(lèi)在此期間呈現(xiàn)出爆炸式的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

由于疫情期間，美、歐等多國(guó)實(shí)施了居家隔離禁令，導(dǎo)致家居類(lèi)產(chǎn)品需求激增。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，雖然美國(guó)服裝市場(chǎng)和消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)的線(xiàn)上滲透率已經(jīng)相當(dāng)可觀，但家居市場(chǎng)的線(xiàn)上滲透率仍有巨大的增長(zhǎng)空間。尤其值得一提的是，家居類(lèi)線(xiàn)上消費(fèi)正在以每年18%的增幅不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

大約從3月中旬開(kāi)始，也就是美國(guó)疫情爆發(fā)后的一段時(shí)間內(nèi)，家紡用品如窗簾、小毯子、地毯等的搜索熱度急劇上升。在電商平臺(tái)Wish上，窗簾的搜索量在5月達(dá)到了2019年巔峰期的1.5倍。這一趨勢(shì)不僅在Wish上得到體現(xiàn)，戶(hù)外家具的搜索熱度也在Google Trends上顯示出顯著的增長(zhǎng)。

面對(duì)如此火熱的家居品類(lèi)市場(chǎng)，如何分得一杯羹成為了跨境賣(mài)家的關(guān)注焦點(diǎn)。其中，Wayfair平臺(tái)憑借其廣泛的商品種類(lèi)和精準(zhǔn)的定位，成為了眾多家居賣(mài)家的首選平臺(tái)。

Wayfair是一家美國(guó)家居電商平臺(tái)，其經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋家居、家具、家電、家紡、裝飾品、燈具、建材、戶(hù)外用品等各類(lèi)產(chǎn)品。其消費(fèi)人群主要是35-65歲，年收入5萬(wàn)至25萬(wàn)美元的中產(chǎn)階級(jí)。在疫情期間，Wayfair逆勢(shì)崛起，一季度的營(yíng)收和訂單量均實(shí)現(xiàn)了顯著的增長(zhǎng)。

對(duì)于賣(mài)家而言，Wayfair平臺(tái)的巨大商機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)。客單價(jià)高、傭金制度相對(duì)合理、無(wú)運(yùn)費(fèi)以及快速的收款周期等優(yōu)勢(shì)，都使得Wayfair成為了吸引賣(mài)家的磁石。特別是其不支持跟賣(mài)和關(guān)聯(lián)的功能，為賣(mài)家提供了更好的銷(xiāo)售環(huán)境。

想要入駐Wayfair的賣(mài)家們需要注意，Wayfair的合作模式是邀請(qǐng)制的。也就是說(shuō)，需要得到Wayfair的Buyer的認(rèn)可并通過(guò)審核后，才能有機(jī)會(huì)與該平臺(tái)建立合作。對(duì)于普通賣(mài)家來(lái)說(shuō)，入駐Wayfair確實(shí)存在一定的門(mén)檻。

有一些新興的服務(wù)商企業(yè)如深圳多和夢(mèng)家居供應(yīng)鏈管理有限公司等，為賣(mài)家提供了快速入駐Wayfair的服務(wù)。他們不僅提供賬號(hào)申請(qǐng)服務(wù)，還提供全程設(shè)置指導(dǎo)，幫助賣(mài)家快速上傳產(chǎn)品并完善其他相關(guān)服務(wù)。這對(duì)于希望快速入駐Wayfair的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)值得考慮的選擇。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，疫情雖然給跨境電商行業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也孕育了無(wú)盡商機(jī)。對(duì)于那些善于抓住機(jī)遇的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，疫情期間的家居品類(lèi)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)值得挖掘的藍(lán)海市場(chǎng)。而Wayfair平臺(tái)則為這些賣(mài)家提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的絕佳平臺(tái)。無(wú)論是對(duì)于已經(jīng)入駐的賣(mài)家還是對(duì)于還在觀望的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都需要抓住機(jī)遇，充分利用平臺(tái)資源，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。