通過速賣通賣家的公眾號留言，不少賣家反映自己的店鋪經(jīng)營了一個多月，卻鮮有訂單。難道是因為自己做得不夠好嗎？其實，無論在哪個行業(yè)或電商平臺上，都有經(jīng)營得好的和不好的店鋪。那么，怎樣才能成為經(jīng)營得好的那一半呢？今天就來和大家分享一下我的觀察和經(jīng)驗。

部分賣家仍然停留在大量鋪貨的舊有思維上，這是大錯特錯的。要想經(jīng)營好店鋪，深入了解平臺的玩法規(guī)則是至關(guān)重要的。速賣通的成功并不僅僅取決于某個環(huán)節(jié)，而是多個環(huán)節(jié)的共同作用。比如選品、新品上架、店鋪裝修等，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都可能導(dǎo)致店鋪的經(jīng)營不善。

談及新品上架，這并不是簡單地大量添加新商品就能達到目的。在一個平臺的成長期和發(fā)育期，由于產(chǎn)品種類相對缺乏，需要有目的的產(chǎn)品分類，如引流款、爆款和利潤款。這樣可以有效提升產(chǎn)品的曝光率。但隨著速賣通平臺門檻的提高和年費制度的實施，尤其是對商家商標(biāo)的嚴(yán)格要求，表明該平臺已不再需要大面積、全類目的海量補貨。賣家們需要更加有針對性地篩選產(chǎn)品數(shù)量。

那么，問題來了，每天上架多少新品才合適呢？

關(guān)鍵不在于產(chǎn)品的數(shù)量，而在于“上新頻率”。也就是說，持續(xù)、穩(wěn)定地上新能夠最大程度地帶動流量。這與一次性上架的產(chǎn)品數(shù)量并沒有直接關(guān)系。實際上，每天上架多少產(chǎn)品合適并沒有一個固定的答案，這取決于你所經(jīng)營的類目和遵循的上新原則。

那么，新品如何促成訂單呢？

方法一：利用速賣通的粉絲內(nèi)容營銷?？梢酝ㄟ^撰寫不同主題的帖子來進行營銷。為了快速促成新品訂單，可以著重打造近期新品的宣傳推廣文，同時通過粉絲專享貼的形式，精心選擇產(chǎn)品并設(shè)置粉絲優(yōu)惠券，利用“店輔互動活動”來吸引更多人的關(guān)注、點擊和參與。

方法二：運用價格失誤策略。有時賣家由于價格計算失誤或優(yōu)惠券設(shè)置不當(dāng)，導(dǎo)致產(chǎn)品以超低價大量出單。雖然這種情況可能造成虧損，但我們可以巧妙地利用這一現(xiàn)象，精心設(shè)置較大幅度的優(yōu)惠券來吸引用戶。通過限制優(yōu)惠券的有效數(shù)量和有效時間，以及設(shè)置產(chǎn)品限購等措施，確保低價促銷的同時控制訂單量。

除了上述方法外，還需注意以下幾點：

1. 確保產(chǎn)品信息完整且描述準(zhǔn)確；

2. 不要忽視詳情頁的優(yōu)化以提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；

3. 營銷與活動應(yīng)相互配合，單一策略效果有限；

4. 當(dāng)產(chǎn)品快速出單后，需規(guī)劃好后續(xù)的推廣工作。

結(jié)合上述方法與注意事項，讓新品快速出單不再是難題。但請注意，這只是第一步，我們還需要考慮如何讓產(chǎn)品持續(xù)銷售。通過精心制定運營策略，利用搜索引擎的幫助使產(chǎn)品獲得更多曝光，從而實現(xiàn)持續(xù)的銷售增長。

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（來源：跨境廷品牌出海知識局）