亞馬遜從8月份開始向所有注冊(cè)賣家發(fā)送關(guān)于玩具品類銷售確認(rèn)郵件。對(duì)于許多賣家來(lái)說(shuō)，這封郵件的接收如同面臨一場(chǎng)大考，因?yàn)閬嗰R遜每年的措辭都會(huì)有所變化，這不僅讓新手賣家感到驚慌失措，就連經(jīng)驗(yàn)豐富的老賣家也會(huì)感到困惑。

2020年發(fā)出的郵件在各方面表述上都是最為清晰的一封。以下是7月28日發(fā)給所有賣家的郵件副本：

對(duì)于亞馬遜FBA賣家而言，無(wú)需滿足特定條件即可在Q4期間進(jìn)行玩具銷售。但如果是MFN賣家，則有一定的門檻要求。盡管對(duì)MFN賣家的限制較多，但仍有一些海外大賣建議，賣家可以在Q4時(shí)將部分SKU轉(zhuǎn)為MFN模式，同時(shí)運(yùn)營(yíng)FBA和MFN。這樣在商品無(wú)法及時(shí)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)但銷量仍然高企的12月旺季后期，可以主要使用MFN模式發(fā)貨。今年的特殊情況下，使用MFN模式的賣家或許能獲得比往年更多的收益。

亞馬遜在Q4旺季對(duì)玩具品類的自發(fā)貨賣家實(shí)行更嚴(yán)格的審查是可以理解的。在進(jìn)入年末旺季的白熱化階段后，玩具是所有品類中銷量最為亮眼的一類。大批賣家涌入這個(gè)品類競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額。如果不經(jīng)過(guò)審查就發(fā)放“入場(chǎng)券”給每個(gè)賣家，可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者在假日季選購(gòu)的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題、包裝破損或未能及時(shí)送達(dá)。這將損害亞馬遜的平臺(tái)聲譽(yù)，因?yàn)轭櫩椭魂P(guān)注他們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)上的消費(fèi)，而不會(huì)記得是從第三方賣家購(gòu)買的產(chǎn)品。

對(duì)于想要在Q4利用亞馬遜進(jìn)行玩具銷售的賣家，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. FBA賣家收到確認(rèn)郵件后無(wú)需過(guò)于擔(dān)心，只要賬號(hào)狀況良好，無(wú)需完成任何指標(biāo)即可在Q4旺季銷售玩具和游戲產(chǎn)品。郵件中的要求主要是針對(duì)平臺(tái)自發(fā)貨賣家的。

根據(jù)郵件內(nèi)容，自發(fā)貨賣家想要在Q4進(jìn)行玩具和游戲銷售，必須滿足以下條件：

在2020年9月1日前完成第一筆訂單（不限于玩具&游戲）。

在2020年8月15日至10月14日期間，至少完成25筆自發(fā)貨訂單。

郵件還指出：

資格審查僅針對(duì)2020年11月1日至2021年1月3日期間進(jìn)行玩具品類銷售的自發(fā)貨賣家。

不滿足要求的賣家仍可進(jìn)行其他熱門品類的銷售，如糖果、睡衣、童裝和裝飾品等。

如果無(wú)法通過(guò)自發(fā)貨身份銷售玩具品類，可以考慮使用FBA身份進(jìn)行銷售。

通過(guò)第一關(guān)后，自發(fā)貨賣家還需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：

在2020年9月15日至10月14日期間，賣家的配送前取消率不得超過(guò)1.75%。

在同一期間，賣家的遲發(fā)率不得超過(guò)4%。

同樣在9月15日至10月14日期間，賣家的訂單缺陷率不得超過(guò)1%。

亞馬遜提出這些要求是為了確保賣家能夠按時(shí)發(fā)貨，并減少退貨和取消訂單的情況。如果賣家在上述指標(biāo)上表現(xiàn)良好，就可以順利在旺季進(jìn)行玩具品類的銷售。賣家可以登錄亞馬遜賣家中心查看相關(guān)指標(biāo)狀態(tài)。亞馬遜將在11月2日之前向賣家提供最終通知，請(qǐng)隨時(shí)關(guān)注郵箱。（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）