海外電商旺季即將過去，不管是線下實(shí)體還是線上電商，這幾個月都是消費(fèi)高峰期。很多公司這段時間都非常忙，特別是線上廣告這塊，因為TikTok Ads有流量紅利期，打?qū)σ豢町a(chǎn)品可能可以持續(xù)盈利好幾個月。

但TikTok Ads電商公司面臨一個問題，一款產(chǎn)品投出來后廣告數(shù)據(jù)可能會被廣告adspy工具抓取到，自然的就能被很多同行抓到，緊跟著就是一夜起來多了很多同質(zhì)化的廣告，自己的利潤空間也被擠壓。

沒辦法！被抄襲就是廣告爆款模式的弊端！所以到拼的就是大家對產(chǎn)品的熱點(diǎn)的敏銳度，誰發(fā)現(xiàn)的早誰就能做第一個吃螃蟹的人。打?qū)α艘粋€產(chǎn)品幾輪下來，ROI跑的正的情況下，廣告消耗起飛很容易！

當(dāng)然站點(diǎn)還需要多多進(jìn)行一系列的優(yōu)化，提高網(wǎng)站的信任度，不要讓客戶進(jìn)來一看網(wǎng)站就像一個騙子網(wǎng)站。落地頁是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，客戶進(jìn)去看起來是像一個品牌站還是雜貨鋪，有幾方面需要注意：頁面干凈、標(biāo)題+評分+選項+購買按鈕、詳情頁核心公式：標(biāo)題+描述+GIF圖。

TikTok爆品模式如何選品？選品決定了產(chǎn)品一大半的成功概率。選的方式太多了，今天只分享一些經(jīng)過實(shí)驗不錯的方法。選品的核心幾點(diǎn)：高價格感知、價格能x3倍、新鮮度、有購買痛點(diǎn)的產(chǎn)品、在競品基礎(chǔ)上有改進(jìn)空間。

站內(nèi)選品關(guān)鍵詞選品、Facebook Ads選品、利用系統(tǒng)推薦、亞馬遜最近熱榜、TikTok創(chuàng)意營銷中心、付費(fèi)工具如adspy、pipiads等，都可以找到符合標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)備。

TikTok廣告投放實(shí)操需要注意先創(chuàng)建一個廣告系列，選自定義模式，創(chuàng)建廣告組CBO 50-100美金，版位只選Titkok，優(yōu)化方式：支付完成，地域：美國 加拿大，語言：不限，性別：不限，年齡：18-55+，其他興趣都不選。廣告文案要吸引人，行動文案：shop now。我們在這里創(chuàng)建了原始廣告組后，可以靈活地復(fù)制出6至10個額外的廣告組。通過增加廣告組的數(shù)量，系統(tǒng)的受眾范圍將進(jìn)一步擴(kuò)大。此后，系統(tǒng)會根據(jù)廣告的效能表現(xiàn)來智能分配預(yù)算。

關(guān)于數(shù)據(jù)跟蹤方面

一旦廣告創(chuàng)建完成，我們需面對的是平臺的嚴(yán)格審核機(jī)制。通常情況下，審核過程大約需要十幾分鐘即可完成。接下來，我們將重點(diǎn)關(guān)注幾個關(guān)鍵指標(biāo)。

點(diǎn)擊率（CTR）。

如果某個廣告組的點(diǎn)擊率低于0.5%，這通常意味著我們需要深入調(diào)查原因，以尋找改善的途徑。

轉(zhuǎn)化成本（CPC）。

當(dāng)某個廣告組的轉(zhuǎn)化成本超過1美金且未產(chǎn)生訂單時，我們也需要考慮排查原因，甚至可能需要決定是否關(guān)閉該廣告組。

關(guān)于消耗情況。

如果整個系列的廣告消耗超過20美金但未產(chǎn)生訂單，我們則需要考慮是否直接關(guān)閉該系列。

這些都需要我們在廣告投放后進(jìn)行后續(xù)的優(yōu)化工作。通常來說，每投放一小時都需要查看一次數(shù)據(jù)。平臺也提供了一些自動規(guī)則來幫助我們降低投放人員的工作量。

我們利用平臺的自動規(guī)則，可以有效地減輕投放人員的工作負(fù)擔(dān)。我們自身也積累了一些經(jīng)過大量數(shù)據(jù)驗證的自動規(guī)則，這些都是我們通過特定工具進(jìn)行優(yōu)化的結(jié)果。

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