亞馬遜一年一度的Prime Day活動，堪比國內(nèi)的“雙11”，狂歡數(shù)小時便能帶來全年的銷售潛力。但要在這場盛宴中取得好成績，事先的籌備工作不可或缺。

一、各類Deal活動在Deal頁面中的展示詳解

為了提升產(chǎn)品表現(xiàn)和保持活動結(jié)束后的競爭力，許多賣家會選擇申報亞馬遜站內(nèi)Deal活動，包括Best Deal（簡稱“BD”）、Lighting Deal（簡稱“LD”）以及Deal OF The Day（簡稱“DOTD”）三種類型。這些類型在功能、展示位置和展示時間上都有所不同。

1. DOTD——鎮(zhèn)店之寶，高位展示：

會員日：最多36小時展示

平日：24小時展示

位置：置于頁面首位

2. LD——秒殺，進(jìn)度條展示：

會員日：6小時展示

平日：4-12小時展示

位置：由銷售潛力算法決定

3. BD——劃算，一般展示：

Q4網(wǎng)一：展示1周

平日：展示2周

對于BD的申報要求非常具體，包括：

FBA在倉且可售；非FBA配送的商品無法參加任何活動；

評分3.5星以上或0星；

30天內(nèi)最低價打折15%以上；

子變體75%以上參加，保證運(yùn)行3周量的庫存；

同一ASIN離上次跑Deal（LD或者BD）時間間隔30天以上，未來48天無其他Deal排期；

產(chǎn)品主圖符合亞馬遜主圖要求；

非限制性商品，如武器、、刀具等不可參加。

賣家需注意，目前BD申報免費(fèi)，但如多次違規(guī)申報將不再處理申請。

二、旺季備戰(zhàn)三大步驟與兩大攻略

1. 年初制定全年活動計劃，盡早上線并選擇適合的產(chǎn)品。成功的選品要素包括豐富性、質(zhì)量可靠、價格優(yōu)勢以及商品合規(guī)。

2. 通過LD和DOTD預(yù)熱活動，確保在大促時占據(jù)有利位置。

3. 利用廣告、積分、優(yōu)惠券等促銷工具，以及提前升級FBA庫存準(zhǔn)備。

具體攻略一：結(jié)合優(yōu)惠券和促銷提高顧客粘性。了解Coupon和Promo的優(yōu)勢，并可疊加使用，但需注意成本預(yù)算和促銷程度的可行性。Coupon的設(shè)置方式需根據(jù)實際情況選擇。

具體攻略二：利用活動帶流量。先找到全年流量高峰時間點，對應(yīng)規(guī)劃活動節(jié)奏。以床上用品為例，流量在全年的不同時間段有所變化，需提前預(yù)熱活動。

三、旺季四大注意事項及細(xì)節(jié)提醒

1. Listing優(yōu)化至關(guān)重要。顧客瀏覽時間區(qū)域?qū)D(zhuǎn)化影響大，需重視標(biāo)題、圖片、要點、價格、物流信息的優(yōu)化。

2. 評價細(xì)節(jié)是顧客關(guān)注的第二要點，也是購買決策前的最后關(guān)注點。

3. 問答環(huán)節(jié)，賣家或購買過的買家都可回答。過多問答反映詳情頁不足，需根據(jù)買家關(guān)注點優(yōu)化。

4. 評價數(shù)量可通過早期評論人計劃或增加銷量獲得，評價星級依賴商品品質(zhì)。

賣家在旺季備戰(zhàn)還需注意以下細(xì)節(jié)：賬號合規(guī)安全是前提；提供節(jié)日和戶外用品；創(chuàng)建更多促銷活動提高Listing可見度；查看業(yè)務(wù)報告設(shè)置定價策略和提升流量；避免重復(fù)促銷；確保供貨充足，建議分批發(fā)貨。未經(jīng)許可，不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載本內(nèi)容，。【特別聲明】。