黑五狂歡即將來(lái)臨，電商商家積極備戰(zhàn)

在2018年的購(gòu)物季節(jié)中，黑色星期五與緊隨其后的網(wǎng)絡(luò)星期一，被視為購(gòu)物的巔峰之戰(zhàn)。這不單是年度最重要的銷售時(shí)刻，也是各商家一較高下的舞臺(tái)。根據(jù)過(guò)去的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這段時(shí)間給商家?guī)?lái)的利潤(rùn)呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的態(tài)勢(shì)，特別是隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的日益普及，電商平臺(tái)上的商家更是大贏家。

往昔數(shù)據(jù)與未來(lái)趨勢(shì)

據(jù)歷史數(shù)據(jù)顯示，2017年美國(guó)黑五銷售額高達(dá)50億美金，網(wǎng)絡(luò)星期一更是達(dá)到65.9億美元。每年網(wǎng)絡(luò)銷售額在此期間都有顯著增長(zhǎng)，無(wú)論是美國(guó)市場(chǎng)還是歐洲市場(chǎng)，電商行業(yè)都呈現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。Adobe Systems inc.的報(bào)告也證實(shí)了這一點(diǎn)。

早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃

為了在這場(chǎng)購(gòu)物盛宴中拔得頭籌，商家們?cè)絹?lái)越早地開(kāi)始準(zhǔn)備。不僅包括沃爾瑪、Best Buy和Target等大型連鎖零售商提前發(fā)布廣告，就連跨境電商也需提前做好選品、貨運(yùn)、產(chǎn)品推廣等環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備。現(xiàn)在正是籌劃2018年黑五大戰(zhàn)的最佳時(shí)機(jī)。

制定策略與計(jì)劃

進(jìn)入9月，商家們應(yīng)該開(kāi)始制定方針和目標(biāo)。參考往年的銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合自家產(chǎn)品特點(diǎn)，制定明確的銷售計(jì)劃和目標(biāo)。高消費(fèi)電子產(chǎn)品如藍(lán)牙音箱、可穿戴電子產(chǎn)品、健康小家電等品類在黑五期間通常表現(xiàn)搶眼。及早選品和尋找獨(dú)特賣點(diǎn)，是吸引消費(fèi)者的重要策略。

品牌建設(shè)與打造

在眾多品牌商品打折的黑五期間，如何突出重圍？答案是打造自己的品牌。短期的利潤(rùn)固然重要，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，建立自己的品牌才能獲得更持續(xù)的發(fā)展。商家們應(yīng)走專業(yè)路線，注重品牌打造，包括logo設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品照片拍攝、視頻制作以及品牌官網(wǎng)的建設(shè)等。

產(chǎn)品上線與市場(chǎng)測(cè)試

從10月開(kāi)始，商家們可以將產(chǎn)品上線電商平臺(tái)和官網(wǎng)進(jìn)行銷售。這段時(shí)間不僅是測(cè)試市場(chǎng)的時(shí)期，也是完善賬號(hào)的初戰(zhàn)階段。在黑五期間，電商平臺(tái)對(duì)賣家有嚴(yán)格的要求，完善產(chǎn)品列表和信息至關(guān)重要。

品牌預(yù)熱與社交媒體營(yíng)銷

進(jìn)入10月至11月，商家們需要開(kāi)始建立社交媒體賬號(hào)，并利用之前創(chuàng)作的品牌素材進(jìn)行社交媒體運(yùn)營(yíng)。通過(guò)統(tǒng)一的外觀、聲音和產(chǎn)品視頻等建立品牌良好形象，并進(jìn)行有針對(duì)性的交互性營(yíng)銷活動(dòng)。若產(chǎn)品適合網(wǎng)紅營(yíng)銷，也可開(kāi)始尋找合適的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

決戰(zhàn)購(gòu)物季與后續(xù)發(fā)展

進(jìn)入11月至12月，黑五的序幕正式拉開(kāi)。精準(zhǔn)的廣告投放成為新賣家的出路。社交媒體營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷和網(wǎng)紅營(yíng)銷都是重要的營(yíng)銷手段。賣家還需確保官網(wǎng)運(yùn)作順暢和庫(kù)存充足。黑五后，賣家們還需繼續(xù)努力，將節(jié)日消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)的全價(jià)購(gòu)物者，推動(dòng)品牌持續(xù)發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)

黑五購(gòu)物狂歡不僅是短期的銷售大戰(zhàn)，更是品牌的長(zhǎng)期發(fā)展之戰(zhàn)。只有做好充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的盈利目標(biāo)。