大家好，我是一味君。今天我們來聊聊賣家都關(guān)心的一個(gè)話題，那就是訂單退貨成本以及如何計(jì)算。對(duì)于新品定價(jià)，如何合理地將退貨成本考慮進(jìn)去？接下來，讓我們一起探討。

二、退貨成本計(jì)算方式詳解

我們打開亞馬遜后臺(tái)，在搜索框輸入“退款管理”，便會(huì)得到相關(guān)的截圖信息。

點(diǎn)擊“退款管理費(fèi)用”，我們就會(huì)清晰看到退款管理費(fèi)用的政策。

從最基礎(chǔ)的公式開始計(jì)算，如果退貨是一單訂單，那么這單退貨費(fèi)用是這樣計(jì)算的：商品A的退款管理費(fèi)用 = 原始訂單相關(guān)費(fèi)用的百分比 × （銷售傭金 × （商品A價(jià)格 + 運(yùn)費(fèi) + 禮品包裝費(fèi)））。

假設(shè)退貨率是20%，銷售傭金是15%，商品價(jià)格是300美元，運(yùn)費(fèi)是40美元，禮品包裝費(fèi)是5美元，那么計(jì)算出來的退貨費(fèi)用就是：20% × （15% × 345美元）= 10.35美元。但如果是FBA賣家，運(yùn)費(fèi)這一部分是不用考慮的。而對(duì)于禮品包裝費(fèi)用，因?yàn)榇蟛糠诸惸慨a(chǎn)品的訂單很少出現(xiàn)，所以我們可以先預(yù)估為0。簡化后的公式為：商品A退貨費(fèi)用 = 20% × （銷售傭金 × 商品A價(jià)格）。

以一個(gè)實(shí)際的產(chǎn)品為例，假設(shè)售價(jià)是69.99美金，F(xiàn)BA配送費(fèi)是13.38美金，亞馬遜傭金是15%，產(chǎn)品成本是12.31美金，海運(yùn)成本是6.15美金，產(chǎn)品退貨率是9.8%（按10%計(jì)算）。那么，按照最大的虧損成本計(jì)算，一件退貨訂單可能會(huì)損失包括產(chǎn)品費(fèi)用、國內(nèi)頭程費(fèi)用和FBA配送費(fèi)在內(nèi)的三個(gè)費(fèi)用。然后還要加上亞馬遜收取的額外退貨費(fèi)用。這意味著每出一單訂單就要平均承擔(dān)一定的退貨費(fèi)用。具體的計(jì)算方式較為復(fù)雜，涉及到多個(gè)費(fèi)用的疊加和平均分配。因此賣家在做新品定價(jià)策略時(shí)，一定要學(xué)會(huì)計(jì)算退貨成本并將其考慮進(jìn)去。特別是在高退貨率的類目如服裝鞋帽等，退貨成本可能會(huì)占據(jù)相當(dāng)大的部分。因此賣家在制定定價(jià)策略時(shí)不僅要考慮產(chǎn)品成本和頭程費(fèi)用等基本成本還要考慮退貨成本廣告成本亞馬遜傭金等額外成本只有綜合考慮這些成本才能制定出合理的定價(jià)策略從而確保盈利空間。同時(shí)賣家還需要關(guān)注小類目的平均退貨率以便更好地把握市場趨勢和風(fēng)險(xiǎn)。最后提醒賣家在關(guān)注訂單數(shù)量的同時(shí)也要關(guān)注退貨成本的管控只有合理控制退貨成本才能在亞馬遜平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的盈利。今天的分享就到這里喜歡我的文章的朋友請(qǐng)關(guān)注一味君并點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)。如果有任何問題可以在文章底部留言我會(huì)及時(shí)回復(fù)大家。

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