對(duì)于希望長期進(jìn)行KOL推廣和嘗試網(wǎng)紅營銷的商家來說，Instagram是一個(gè)絕佳的選擇。它是眾多KOL推廣平臺(tái)中最便捷、效果最快速的平臺(tái)之一，擁有超過13.86億注冊(cè)用戶和近10億月活躍用戶，是海外最受歡迎的社交平臺(tái)之一，也是營銷人員青睞的平臺(tái)。

在往期的文章中，我們講述了在Instagram上可以進(jìn)行的一些推廣方式和其好處。今天，我們來詳細(xì)講解跨境商家如何在ins上聯(lián)系到適合自己產(chǎn)品的博主進(jìn)行推廣。

在Instagram平臺(tái)上，推廣的形式多種多樣，其中近50萬名在各個(gè)領(lǐng)域、不同量級(jí)的網(wǎng)紅在ins上發(fā)布豐富、高質(zhì)量、效果良好的內(nèi)容，讓商家喜歡與這些網(wǎng)紅合作。ins推廣形式主要分為圖文推廣和視頻推廣。商家需要根據(jù)自己的產(chǎn)品或活動(dòng)選擇合適的推廣方式，然后在ins上搜索相關(guān)博主進(jìn)行聯(lián)系。

一、圖文推廣

Instagram上的圖文推廣包含兩種形式：圖文折扣推廣和圖文推廣。

對(duì)于圖文折扣推廣，如果商家想要推廣目前滯銷和銷量不佳的產(chǎn)品，可以聯(lián)系這類博主進(jìn)行折扣產(chǎn)品鏈接的推廣。這些博主的ins頁面通常展示的是各大平臺(tái)的產(chǎn)品和折扣信息。這種推廣方式不需要商家寄送產(chǎn)品樣品，只需提交產(chǎn)品資料、圖片給博主，由博主制作并發(fā)布。

對(duì)于圖文推廣，更適合品牌商家宣傳新品。在聯(lián)系這類博主前，商家需準(zhǔn)備好精修、高清的產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品簡介和用戶使用體驗(yàn)等信息，以便博主編寫推廣文案。有些博主在使用產(chǎn)品后，會(huì)根據(jù)自己的體驗(yàn)編寫圖文推廣信息。

二、視頻推廣

現(xiàn)在許多商家已經(jīng)意識(shí)到ins視頻推廣的益處，不僅僅局限在YouTube、Tik Tok等平臺(tái)。在ins搜索特定品類的關(guān)鍵詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)許多針對(duì)該品類的測評(píng)博主發(fā)布的視頻。博主通過產(chǎn)品的分析、使用和拆解為主題制作視頻，吸引用戶購買。這種推廣方式需要寄送樣品給博主，因此商家需計(jì)算好時(shí)間周期，確保博主能在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)發(fā)布視頻。

那么如何聯(lián)系上這些博主呢？我們可以通過以下幾種方式：

1. 主頁聯(lián)系信息：例如尋找關(guān)于鍵盤的博主，在ins搜索欄輸入相關(guān)關(guān)鍵詞并點(diǎn)擊搜索。點(diǎn)擊每個(gè)帖子下方的博主頭像，進(jìn)入其主頁查看是否有留下聯(lián)系信息。通常博主不會(huì)在社交平臺(tái)上直接公開自己的聯(lián)系方式，如telegram、WhatsApp等。此時(shí)需查看博主是否在其他平臺(tái)如YouTube、Tik Tok、Facebook等留有賬號(hào)鏈接。若有，可轉(zhuǎn)入相應(yīng)平臺(tái)查找聯(lián)系方式；若沒有，可關(guān)注博主并通過ins私信聯(lián)系。

2. 第三方平臺(tái)聯(lián)系：現(xiàn)在有許多第三方網(wǎng)紅平臺(tái)幫助商家查找ins紅人，如hypeaution、Shoutcart、Socialbook、noxinfluencer等。這些平臺(tái)都有篩選紅人功能，商家可直接進(jìn)入平臺(tái)輸入關(guān)鍵詞找紅人，也可進(jìn)行類目篩選。在一些平臺(tái)上，商家還可以專門選擇Instagram平臺(tái)篩選紅人。這些平臺(tái)還會(huì)展示博主的粉絲數(shù)量、視頻平均播放量以及粉絲畫像等信息。

3. Google搜索：商家可直接在Google上搜索相關(guān)品類的博主信息。使用關(guān)鍵詞+instagrammer或關(guān)鍵詞+review site:等公式進(jìn)行搜索，會(huì)找到ins上博主拍攝的相關(guān)鏈接。安裝SeoQuake插件可輔助谷歌搜索，提高效率。

對(duì)于亞馬遜商家而言，提高訂單量是關(guān)鍵。以下是一些建議：

1. 優(yōu)化產(chǎn)品主圖：確保主圖清晰、簡潔展示產(chǎn)品功能，突出主要特點(diǎn)和用途，遵循亞馬遜圖像規(guī)范。添加高質(zhì)量視頻也能提高轉(zhuǎn)化率。

2. 商品列表優(yōu)化：管理并優(yōu)化產(chǎn)品列表，包括添加變體、優(yōu)化標(biāo)題、描述、特征、價(jià)格等，提高搜索引擎優(yōu)化和排名。

3. 提供優(yōu)越的客戶體驗(yàn)：快速處理訂單、及時(shí)發(fā)貨和溝通是吸引客戶的關(guān)鍵。

4. 競爭性價(jià)格：通過市場調(diào)研修訂產(chǎn)品價(jià)格，避免單純的價(jià)格競爭。通過增值服務(wù)或提升產(chǎn)品質(zhì)量來支持合理的價(jià)格溢價(jià)。

5. 站內(nèi)廣告和產(chǎn)品促銷：利用亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(PPC)提高轉(zhuǎn)化率，提供促銷和折扣吸引客戶。

6. 站外推廣引流：選擇滯銷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或熱銷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行站外推廣，通過優(yōu)惠價(jià)格吸引用戶點(diǎn)擊購買。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

除了之前提到的站內(nèi)推廣因素外，站外推廣也受到外部環(huán)境的影響。例如，在折扣優(yōu)惠期間、針對(duì)自己產(chǎn)品的社群活動(dòng)以及對(duì)標(biāo)產(chǎn)品推廣的時(shí)間點(diǎn)等。在亞馬遜的銷售旺季和節(jié)日活動(dòng)期間進(jìn)行站外推廣，效果往往更佳。許多商家會(huì)選擇在這些時(shí)段加大站外推廣的力度。

如果想要快速穩(wěn)定或提升產(chǎn)品排名，商家在站外推廣后應(yīng)該考慮在站內(nèi)也開展優(yōu)惠券活動(dòng)。這樣可以避免推廣后的流量立即回落。實(shí)力雄厚的商家可以在進(jìn)行站外推廣的也在站內(nèi)推出優(yōu)惠券，以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

今天的分享就到這里。如果大家對(duì)此有任何疑問或不同觀點(diǎn)，歡迎私信聯(lián)系我們或在評(píng)論區(qū)留言，我們可以一起探討和交流。

（來源：跨境小阿哥）

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