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掌握跨境行業(yè)兩大新興模式,減少走彎路的經(jīng)驗(yàn)秘籍:瞄準(zhǔn)行業(yè)未來走向助力2025跨境新篇章

2024-12-23 6:24:36
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在2022年9月,TEMU率先推出了全新的“全托管”模式。隨著時間的推移,越來越多的電商平臺如速賣通、SHEIN和Lazada也開始嘗試并推廣自己的托管模式,這使得托管模式成為跨境電商領(lǐng)域的一股新潮流。

所謂的“全托管”模式,為那些雖然缺乏跨境電商經(jīng)驗(yàn)但擁有產(chǎn)品的廠家或商家提供了一條更低門檻的進(jìn)入路徑。在此模式下,商家只需將貨物提前備妥存放在國內(nèi)的托管倉,剩下的如產(chǎn)品定價、海外推廣銷售以及物流售后等環(huán)節(jié),全部由平臺負(fù)責(zé)處理。商家無需過多操心,便能輕松開展跨境電商業(yè)務(wù)。

不到一年時間,速賣通便迅速推出了“半托管”模式。作為行業(yè)先驅(qū),TEMU自然不甘落后,緊隨其后也推出了“半托管”模式,SHEIN和其他的電商平臺也紛紛效仿。

可以說在2023-2024年間,“全托管”和“半托管”模式在跨境電商行業(yè)中風(fēng)頭無兩。那么,“全托管”與“半托管”究竟有何不同呢?今天讓我們一起來探究這兩種托管模式的差異,相信理解它們的區(qū)別后,將能為你的跨境電商之旅避免許多不必要的困擾。

全托管模式下,商家將貨物存放在國內(nèi)的托管倉內(nèi),而產(chǎn)品定價、海外推廣銷售以及物流售后等環(huán)節(jié)均由平臺負(fù)責(zé)。商家無需過多參與,只需專注于產(chǎn)品開發(fā)及供貨,而平臺則負(fù)責(zé)銷售、運(yùn)營、分銷和售后等工作。這種模式下,商家的優(yōu)勢在于可以充分利用平臺的專業(yè)能力,實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

目前,國內(nèi)的托管倉主要分布在粵港澳大灣區(qū)附近,其中TEMU平臺的托管倉面積在過去一年中迅速擴(kuò)大,顯示出其龐大的規(guī)模。

那么,商家為何會選擇全托管模式呢?相較于自運(yùn)營,全托管模式具有以下優(yōu)勢:

1. 解決物流和售后難題:全托管模式有效解決了商家在開拓海外市場過程中遇到的物流和售后挑戰(zhàn)。

2. 提高運(yùn)營效率:全托管模式能顯著提升供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的響應(yīng)速度,優(yōu)化整體運(yùn)營效率。

3. 降低運(yùn)營成本:相較于自運(yùn)營,全托管模式可節(jié)省大量開支,包括建倉、物流清關(guān)等環(huán)節(jié)的費(fèi)用,大大簡化了企業(yè)的出海流程,節(jié)約了時間和金錢成本。

4. 助力跨境新手:對于缺乏經(jīng)驗(yàn)的商家來說,全托管模式將繁瑣操作交由專業(yè)團(tuán)隊(duì)完成,有助于規(guī)避運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

全托管模式并非沒有缺點(diǎn)。雖然商家可以控制產(chǎn)品入庫數(shù)量,但卻失去了在其他方面的話語權(quán),如定價、運(yùn)營自主權(quán)以及商品展示權(quán)等。全托管模式簡化了交易鏈條,但同時也拉長了商家與消費(fèi)者之間的距離,這對于提高客戶體驗(yàn)是不利的。

接下來,我們來談?wù)劗?dāng)前最熱門的半托管模式。TEMU和速賣通都推出了半托管模式,但二者之間存在顯著差異。速賣通的半托管模式主要針對POP模式下的自運(yùn)營賣家,平臺負(fù)責(zé)倉儲和物流環(huán)節(jié),而定價權(quán)仍由賣家掌握。這種模式適合那些具有貨品和運(yùn)營優(yōu)勢但缺乏物流優(yōu)勢的賣家。而TEMU的半托管模式則更注重賣家的時效要求,要求賣家在一到兩個工作日內(nèi)發(fā)貨并確保運(yùn)送時效。在這種模式下,定價權(quán)仍由TEMU掌控,但更適合已經(jīng)將貨物存放在海外倉的賣家。需要注意的是,在全托管模式中貨物存放在國內(nèi)的托管倉,而在TEMU的半托管模式中則存放在海外倉,這是兩者之間的主要區(qū)別。

對于賣家來說選擇合適的平臺至關(guān)重要。在選擇時需要考慮以下幾點(diǎn):如果你已經(jīng)在海外有倉庫并且希望通過高效的物流服務(wù)來提升交付速度和降低成本那么TEMU的半托管模式可能更適合你;如果你在貨品和運(yùn)營上有優(yōu)勢但需要平臺提供物流支持來補(bǔ)充短板并且希望保留定價的自主權(quán)那么速賣通的半托管模式可能是更好的選擇。因此需要根據(jù)自身的需求和策略選擇合適的平臺以最大化競爭優(yōu)勢和市場表現(xiàn)。

此外亞馬遜等傳統(tǒng)電商平臺堅(jiān)持自運(yùn)營模式的立場強(qiáng)調(diào)商家應(yīng)提升經(jīng)營能力從制造商向品牌商升級的觀點(diǎn)體現(xiàn)了對傳統(tǒng)電商模式的堅(jiān)守和信念。相比之下像SHEIN、Shopee、TikTok Shop等第三方平臺則更積極地推廣全托管和半托管模式為賣家提供了更低的市場準(zhǔn)入門檻和更簡化的運(yùn)營流程尤其是對于那些缺乏跨境經(jīng)驗(yàn)或資本實(shí)力的中小賣家來說是一種重要的支持和幫助。

然而全托管模式也引發(fā)了一些擔(dān)憂和討論。例如平臺包攬更多的運(yùn)營環(huán)節(jié)可能會限制賣家的自主權(quán)和創(chuàng)新空間從而在一定程度上擠壓了中小賣家的生存空間。此外市場的擴(kuò)展和競爭加劇可能引發(fā)跨境市場的內(nèi)卷現(xiàn)象增加了市場參與者的競爭壓力。

對于未來的跨境電商形勢以及托管模式是否能夠持續(xù)造福賣家或是帶來新的挑戰(zhàn)這確實(shí)需要時間來評估和實(shí)踐的檢驗(yàn)。關(guān)鍵在于平臺、賣家和消費(fèi)者之間如何找到平衡點(diǎn)保持市場的健康發(fā)展同時確保各方的利益得到充分的考量和保護(hù)。(來源:亞哥說跨境)以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

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