在銷(xiāo)售課程的訓(xùn)練營(yíng)中，選品的重要性成為了我必須著重強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。我不僅深入講解了選品的底層思維，還分享了多種選品的方法和細(xì)節(jié)，并進(jìn)行了大量的選品練習(xí)。

經(jīng)過(guò)深入研究和總結(jié)，選品工作的成功離不開(kāi)對(duì)以下七個(gè)方面的理解和把握：

第一，個(gè)人偏好與資源整合。

個(gè)人偏好在選品中扮演著重要角色。對(duì)產(chǎn)品不感興趣，調(diào)研工作就難以做到全面深入。深入研究產(chǎn)品是關(guān)鍵。充分利用身邊的資源也是選品的關(guān)鍵因素。如果身邊有可用的資源，這將為你的選品過(guò)程增添不少有利條件。對(duì)于沒(méi)有供應(yīng)鏈資源的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，1688等平臺(tái)可以視作是身邊的資源。資金的運(yùn)用在選品過(guò)程中也至關(guān)重要。不同資金實(shí)力的賣(mài)家，選品方向會(huì)有所不同。合理分配資金，分階段投入是必要的策略。

第二，市場(chǎng)狀況的把握。

進(jìn)行市場(chǎng)分析是選品的重要一環(huán)。這包括對(duì)亞馬遜等平臺(tái)當(dāng)前銷(xiāo)售情況的了解、賣(mài)家數(shù)量的統(tǒng)計(jì)、核心賣(mài)家的銷(xiāo)量情況、搜索結(jié)果前幾頁(yè)的產(chǎn)品情況以及BSR排名前100名的價(jià)格情況等。

第三，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)是運(yùn)營(yíng)的紅線。為了避免非運(yùn)營(yíng)方面的意外情況，賣(mài)家在選品過(guò)程中必須確認(rèn)產(chǎn)品是否存在侵權(quán)問(wèn)題。建議通過(guò)向供應(yīng)商咨詢(xún)、與有經(jīng)驗(yàn)的同行交流、在專(zhuān)利網(wǎng)站查詢(xún)以及咨詢(xún)注冊(cè)專(zhuān)利的中介等方式來(lái)核實(shí)產(chǎn)品是否涉及侵權(quán)要素。

第四，產(chǎn)品綜合成本的考量。

選擇一個(gè)產(chǎn)品是否值得打造，需要對(duì)產(chǎn)品的綜合成本進(jìn)行考量。這包括拿貨成本、包裝成本、運(yùn)輸成本、輔料成本和人工成本等。特別是運(yùn)輸成本，需要分別核算快遞、空運(yùn)和海運(yùn)的成本。訂貨周期、最小起訂量、現(xiàn)貨情況以及交期等時(shí)間成本相關(guān)因素也需考慮在內(nèi)。

第五至第七點(diǎn)則分別涉及競(jìng)品分析、多家采樣以及小批量試銷(xiāo)和快速?gòu)?fù)制的策略。這些策略都是為了更好地了解產(chǎn)品情況、優(yōu)化選品決策并最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功推廣和銷(xiāo)售。

雖然選品的方法和細(xì)節(jié)很多，但若能按照這七個(gè)方面進(jìn)行操作，成功的幾率將會(huì)增大。即便失敗，也能在一定程度上避免重大的損失。我始終堅(jiān)持“活下來(lái)比什么都重要”的理念，而以上對(duì)孵化營(yíng)學(xué)員的選品建議正是基于此理念的總結(jié)。希望這些內(nèi)容能對(duì)你有所幫助。

（注：本文內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)的整理和分享，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如有侵權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。）