現(xiàn)在許多中小賣家認(rèn)為進(jìn)入美國市場已經(jīng)為時(shí)已晚，跨境電商的輕松盈利時(shí)代似乎已經(jīng)一去不復(fù)返了。我們不妨換個(gè)角度思考，無論何時(shí)決定出發(fā)，都比停留在原地更接近目的地！與其猶豫不決，羨慕他人成功，不如尋找一個(gè)仍處于發(fā)展黃金時(shí)期的電商平臺，全力投入，拼搏一番。

在美國市場中，除了備受矚目的亞馬遜外，還有許多其他選擇。對于中國賣家而言，亞馬遜的知名度和使用率極高，幾乎成為進(jìn)入美國市場的必經(jīng)之路。在競爭激烈的亞馬遜平臺上，賣家需要面對諸多挑戰(zhàn)，如高要求、多規(guī)則以及強(qiáng)調(diào)買家體驗(yàn)等帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

但令人欣喜的是，美國市場仍有一片廣闊的藍(lán)海等待探索。例如，成立于1999年的Overstock平臺，憑借其近20年的電商經(jīng)驗(yàn)，在美國市場上獨(dú)樹一幟。從最初的家具電商平臺起家，如今Overstock已經(jīng)發(fā)展成為涵蓋家具家居用品、床上用品、珠寶手表、3C數(shù)碼、健康美容、戶外運(yùn)動和服裝鞋帽等多品類的綜合性電商平臺，每月訪問量高達(dá)3500萬。特別值得一提的是，Overstock的女性用戶占比高達(dá)76%，這一高比例可能對平臺上的品類發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

由于Overstock平臺的消費(fèi)者普遍具有較高的收入和不動產(chǎn)擁有率，因此平臺定位稍高端。賣家在提高產(chǎn)品品質(zhì)的也需要注重價(jià)格競爭力。Overstock要求在48小時(shí)內(nèi)出貨，直接配送至消費(fèi)者，并在物流配送方面有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。在品牌推廣方面，Overstock提供專門的Co-op廣告推廣方案，幫助賣家更有效地推廣品牌和產(chǎn)品。

在信息時(shí)代，產(chǎn)品數(shù)量的增長已經(jīng)遠(yuǎn)超市場需求，如何吸引消費(fèi)者注意力成為賣家面臨的重要挑戰(zhàn)。有效的推廣手段變得至關(guān)重要。Overstock的Co-op廣告推廣方案為賣家量身定制廣告策略，幫助賣家在激烈的市場競爭中脫穎而出。要有效利用這個(gè)“流量的聚寶盆”，你需要知道在哪里可以找到這個(gè)“聚寶盆”發(fā)揮功效的最佳位置：如網(wǎng)站主頁的主要位置、電子郵件推廣以及其他推廣方式等。

除了基本的推廣方式外，賣家還可以通過其他方法來增強(qiáng)平臺推廣的效果。例如，通過添加產(chǎn)品屬性信息提高產(chǎn)品在搜索中的可見性；參加平臺的促銷活動以提高產(chǎn)品曝光率；利用Compass Accrual方案在短期搜索結(jié)果中優(yōu)先展示產(chǎn)品等。

Overstock平臺不僅提供了一個(gè)充滿商機(jī)的市場，還為中國賣家提供了與平臺直接交流的機(jī)會。8月22日深圳站和8月28日上海站的Overstock中國招商會，將為賣家解答疑問，幫助賣家快速入駐平臺，搶占億級電商平臺的先機(jī)。想要參加此次招商會的賣家可以通過全球合作伙伴ChannelAdvisor暢路銷進(jìn)行報(bào)名。

（文章由風(fēng)口星網(wǎng)原創(chuàng)撰寫，作者董小玲）