文章伊始，便見所有賣家對(duì)銷售前景滿懷期待。接下來，我們將繼續(xù)深入探討亞馬遜商品的定價(jià)策略（下），以供賣家們參考。

賬戶指標(biāo)

贏得“Buy Box”并非易事，它并非自然就能獲取的特權(quán)，而是需要賣家滿足亞馬遜的嚴(yán)格性能要求。要想在亞馬遜上獲得相應(yīng)的權(quán)重，賣家必須滿足六大關(guān)鍵的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，其中包括訂單缺陷率、取消率、延遲裝運(yùn)率、準(zhǔn)時(shí)交貨率、聯(lián)系響應(yīng)時(shí)間以及是否有違反政策的行為。

訂單缺陷率是一個(gè)綜合指標(biāo)，用于衡量哪些部分收到了負(fù)面反饋，“A對(duì)Z擔(dān)?！彼髻r或服務(wù)信用卡退款等。取消率則是觀察賣家在發(fā)貨前取消訂單的比例。延遲發(fā)貨率關(guān)注未在亞馬遜可接受時(shí)間內(nèi)發(fā)貨的訂單比例。準(zhǔn)時(shí)交貨則跟蹤賣方的訂單是否在承諾的交貨期內(nèi)到達(dá)顧客手中。聯(lián)系響應(yīng)時(shí)間則評(píng)估賣家是否在24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)每個(gè)顧客的溝通需求。違反政策的行為涵蓋了賣方賬戶中可能遇到的所有其他問題，包括與顧客或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不當(dāng)溝通以及不可接受的產(chǎn)品質(zhì)量等。

盡管這些指標(biāo)在亞馬遜的賣家中心可以詳細(xì)了解，并可以看到每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的確切性能水平，但如果賣家不重視并嚴(yán)格遵守，可能會(huì)失去贏得“Buy Box”的能力，無論其定價(jià)策略如何。

亞馬遜自營(yíng)

如果亞馬遜自營(yíng)銷售特定產(chǎn)品，他們可能會(huì)將價(jià)格降低到與第三方賣家競(jìng)爭(zhēng)的“Buy Box”所需的價(jià)格，即使這意味著短期內(nèi)虧損。這一點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)榕c亞馬遜自營(yíng)直接競(jìng)爭(zhēng)非常困難。

亞馬遜自營(yíng)通常每30-60分鐘更新一次價(jià)格，因此可以通過迅速響應(yīng)任何價(jià)格變化來競(jìng)爭(zhēng)“Buy Box”。一些賣家已經(jīng)找到了在30-60分鐘范圍內(nèi)更新價(jià)格的方法（通過第三方定價(jià)工具），以便與亞馬遜自營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)。但實(shí)際上，除非亞馬遜自營(yíng)存在缺貨問題，否則即使你的價(jià)格低于亞馬遜，也很難贏得以亞馬遜自營(yíng)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的“Buy Box”。

實(shí)際上，亞馬遜自營(yíng)可能擁有更高的采購權(quán)，因此可以以比你更低的成本采購產(chǎn)品。由于亞馬遜自營(yíng)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本可能低于你的內(nèi)部成本，因此他們有能力為顧客提供更低的價(jià)格并在某些地方獲得利潤(rùn)。亞馬遜自營(yíng)的銷售量比你大，因此可以承受每筆交易較少的利潤(rùn)，但最終仍能以規(guī)模優(yōu)勢(shì)脫穎而出。當(dāng)你直接與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，很難實(shí)現(xiàn)可觀的銷售額和利潤(rùn)。

定價(jià)

終于來到定價(jià)環(huán)節(jié)。定價(jià)雖然排在卻十分重要。因?yàn)闊o論你是定價(jià)高/中/低，還是追求高利潤(rùn)、低利潤(rùn)、無利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)，所有這些問題都會(huì)影響你的定價(jià)重要性，甚至?xí)绊懩阙A得Buy Box的可能性。

定價(jià)仍然很重要：同一商品的競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)的價(jià)格被分為不同的區(qū)域?！癇uy Box”算法會(huì)考慮所有五個(gè)因素（包括價(jià)格水平），以確定哪些賣家的價(jià)格水平有資格競(jìng)爭(zhēng)“Buy Box”。如果符合條件的賣方不止一個(gè)，這些賣方的報(bào)價(jià)很可能會(huì)輪流贏得“Buy Box”?；旧希蠗l件的“Buy Box”賣家通?？梢栽谝欢ǖ姆秶鷥?nèi)進(jìn)行輪播。因此當(dāng)你意識(shí)到贏得“Buy Box”并非僅與產(chǎn)品定價(jià)高低有關(guān)時(shí)，制定定價(jià)策略的壓力就更大。賣方首先必須評(píng)估其產(chǎn)品報(bào)價(jià)是否足以贏得Buy Box，然后還需滿足更多的條件。

同樣的分析將展現(xiàn)哪些產(chǎn)品可以為你帶來可觀的利潤(rùn)，避免產(chǎn)品缺貨以保護(hù)盈利機(jī)會(huì)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采購并引入更多類似商品以提升整體盈利能力。讓我們深入探討在亞馬遜上如何成功進(jìn)行戰(zhàn)略定價(jià)以增加利潤(rùn)。

為了成功實(shí)施定價(jià)策略，你需要保持優(yōu)秀的賬戶性能指標(biāo)，這是制定合理定價(jià)決策的基礎(chǔ)。全面了解所有費(fèi)用并將其納入每個(gè)銷售的SKU中，這是至關(guān)重要的第一步。通過重新審查當(dāng)前銷售的每個(gè)SKU的實(shí)際盈利情況，你將能夠更清楚地了解如何優(yōu)化采購新產(chǎn)品的目標(biāo)采購價(jià)。只有掌握了總成本之后，你才能更有效地使用重定價(jià)軟件來制定更明智的定價(jià)決策。

顯而易見的是，定價(jià)困難其實(shí)反映的是盈利的難題。隨著銷售規(guī)模的增長(zhǎng)，能否實(shí)現(xiàn)正向盈利變得尤為重要。在任何時(shí)候，利潤(rùn)增長(zhǎng)都應(yīng)當(dāng)優(yōu)先于銷售增長(zhǎng)的要求。在亞馬遜上銷售商品應(yīng)該是為了賺錢，而不是僅僅為了忙碌一年卻發(fā)現(xiàn)只是在為平臺(tái)打工。

關(guān)于“2021年伊始，亞馬遜商品如何定價(jià)”的分享到這里就告一段落了。A-Lu跨境團(tuán)隊(duì)在此分享了一些實(shí)用的見解和建議。如果你有任何疑問或需要進(jìn)一步的交流，請(qǐng)隨時(shí)與我聯(lián)系。感謝大家一直以來的支持，請(qǐng)繼續(xù)支持A-Lu跨境團(tuán)隊(duì)。

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以上內(nèi)容主要是關(guān)于亞馬遜上的商品定價(jià)策略、盈利及賬戶性能指標(biāo)等方面的探討和建議，希望能給對(duì)跨境電商感興趣的讀者一些有益的啟示和幫助。同時(shí)強(qiáng)調(diào)了掌握總成本的重要性以及在定價(jià)和盈利方面需要注意的問題和要點(diǎn)。