對(duì)于一位資深的跨境電商賣(mài)家而言，時(shí)間的分配顯得尤為重要。他們的一天，往往半數(shù)沉浸在賣(mài)家后臺(tái)，半數(shù)活躍在買(mǎi)家前臺(tái)。在賣(mài)家后臺(tái)，他們上架產(chǎn)品、優(yōu)化列表；而在買(mǎi)家前臺(tái)，他們深入研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在電商領(lǐng)域，我們常遇到某些產(chǎn)品，無(wú)論搜索關(guān)鍵詞如何變換，它們總能穩(wěn)居搜索結(jié)果之首，顯然這些是熱銷(xiāo)產(chǎn)品。那么，當(dāng)面對(duì)這樣的爆款產(chǎn)品，我們是否只需簡(jiǎn)單跟賣(mài)就能輕松爆單呢？答案顯然是否定的。

以一款近年亞馬遜主推的智能家庭產(chǎn)品為例。此產(chǎn)品利用語(yǔ)音技術(shù)，用戶(hù)僅需簡(jiǎn)單對(duì)話便能控制家中的電器。鑒于亞馬遜的品牌影響力及美國(guó)人對(duì)AI技術(shù)的熱衷，該類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量一直十分可觀。對(duì)于中小賣(mài)家而言，考慮去除如亞馬遜自營(yíng)、商標(biāo)、外觀等知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)因素，是否適合介入此類(lèi)巨量級(jí)產(chǎn)品呢？答案多半是否定的。

大體積的訂單多由富士康等大型企業(yè)承包，利用規(guī)模化效應(yīng)控制成本，再批量供應(yīng)給電商平臺(tái)。中小賣(mài)家既無(wú)法承接這樣的訂單，也沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)去競(jìng)爭(zhēng)。那么，我們是否可以考慮規(guī)模較小、但日銷(xiāo)量穩(wěn)定的產(chǎn)品呢？

以我們熟悉的充電寶為例。這款產(chǎn)品經(jīng)過(guò)2017-2018年的市場(chǎng)洗禮，存活下來(lái)的賣(mài)家多擁有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。對(duì)于新入行的賣(mài)家，若想涉足此領(lǐng)域，單純復(fù)制已有產(chǎn)品而不投入市場(chǎng)推廣資金，幾乎無(wú)法獲得市場(chǎng)份額。而若要?jiǎng)?chuàng)新差異化產(chǎn)品，同樣需要雄厚的資金和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈支持。

這意味著，在電商領(lǐng)域，尤其是對(duì)于成熟的產(chǎn)品和類(lèi)別，競(jìng)爭(zhēng)者早已占據(jù)有利地位。其他賣(mài)家很難輕易打破現(xiàn)有格局。這也解釋了為何選品如此重要。通過(guò)精細(xì)化、長(zhǎng)尾方式的選品策略，我們可以找到更適合自己起步的產(chǎn)品：

1. 選擇一個(gè)剛興起、正處于上升階段的產(chǎn)品，這類(lèi)的市場(chǎng)尚未飽和，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。

2. 選擇一個(gè)已經(jīng)非常成熟，但又適合進(jìn)行低成本差異化創(chuàng)新的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但通過(guò)創(chuàng)新和低成本策略，我們?nèi)杂袡C(jī)會(huì)獲得一席之地。

與其與行業(yè)大賣(mài)拼得你死我活，不如通過(guò)精心選品，與一群小賣(mài)家共同分享市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我們的觀點(diǎn)始終遵循這兩大選品原則，力求在電商領(lǐng)域找到最適合自己的發(fā)展道路。

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