來源：BrandsFactory品牌洞察

編輯：謝小丹

報道日期：2022年9月20日

近日，智能寵物用品品牌Furbulous推出了一款具有自動打包功能的貓廁，創(chuàng)新性地成為市場上的首款產(chǎn)品。此前不久，F(xiàn)urbulous剛剛完成了由險峰K2VC領(lǐng)投、人人游戲跟投的數(shù)百萬美元天使輪融資。

Furbulous團(tuán)隊為國內(nèi)團(tuán)隊，其策略是從智能貓砂盆開始進(jìn)軍海外市場。今年初，另一家出海品牌也采取了類似策略。原阿里釘釘CEO陳航（花名：無招）離職后創(chuàng)辦的新公司兩氫一氧（英文縮寫HHO）推出了出海智能寵物品牌HHOLOVE。

在海外市場，寵物智能用品因其相對不激烈的競爭環(huán)境而備受關(guān)注。甚至出現(xiàn)了國內(nèi)虧錢、國外賺錢的現(xiàn)象。專注于高客單價的寵物用品企業(yè)，如貓爬架等，也開始嘗試品牌出海之路。致歐科技旗下的FEANDREA和未卡VETRESK都在這一賽道積極探索。

凱正咨詢（Glocal Research）對2022年1月至8月跨境電商賽道中披露融資的41個品牌商項目進(jìn)行了統(tǒng)計，數(shù)據(jù)顯示寵物出海品牌在這一時期受到了資本的青睞。疫情紅利逐漸消退的2022年，寵物賽道出海是否還有機(jī)會？

近年來，寵物行業(yè)迎來了扎堆上市的高光時刻。例如，路斯股份在北交所正式上市，成為“寵物食品第一股”。乖寶寵物、源飛寵物等企業(yè)也相繼在資本市場亮相。這些企業(yè)主要集中在寵物食品和寵物用品領(lǐng)域。其中，中寵股份是已上市的寵物公司中規(guī)模最大的企業(yè)之一。

國內(nèi)寵物企業(yè)的起源大多從品牌代工開始，而數(shù)據(jù)顯示他們的主要收入大多來自海外市場。例如，中寵股份的海外收入占到了75.88%，公司以O(shè)EM/ODM模式拓展境外市場。另一家寵物護(hù)理產(chǎn)品的龍頭企業(yè)依依股份的海外收入更是占據(jù)了96%。這表明境外市場幾乎支撐起了國內(nèi)寵物行業(yè)的半壁江山，這也與海外廣闊的寵物市場密不可分。

除了這些傳統(tǒng)寵物行業(yè)中的企業(yè)，還有一些公司則將寵物系列用品作為業(yè)務(wù)補(bǔ)充。例如，全球家具家居賣家致歐科技在推出自己的寵物品牌FEANDREA后，在深圳證券交易所主板正式掛牌上市。這些企業(yè)擴(kuò)充寵物系列主要是出于業(yè)務(wù)延伸的考量，他們注意到寵物在歐美家庭中的重要性，并希望通過推出寵物品牌打造完整的家居場景。

智能寵物品牌是出海的主流品牌之一。這是因為寵物食品涉及食品安全問題，在海外銷售需要面臨目標(biāo)國家的審批，出海難度相對較高。而智能寵物用品涉及專利保護(hù)，行業(yè)壁壘較高。中國在電子產(chǎn)品供應(yīng)鏈上具有優(yōu)勢，因此智能寵物用品已在珠三角形成了產(chǎn)業(yè)集群。

不少寵物賽道的從業(yè)者都發(fā)現(xiàn)，與海外品牌相比，中國品牌的優(yōu)勢在于產(chǎn)品更新迭代迅速。與此海外市場有著更廣闊的市場空間。全球?qū)櫸锟萍际袌鰞r值預(yù)計將在未來幾年內(nèi)大幅增長，歐美消費者對智能寵物產(chǎn)品的接受度也很高。智能寵物用品的出海前景廣闊。Furbulous創(chuàng)始團(tuán)隊表示，他們選擇先做海外市場是因為海外寵物用品市場較為成熟且需求未被完全滿足，同時海外市場競爭相對不激烈，有利于打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

國內(nèi)寵物品牌正積極尋求出海機(jī)會，智能寵物用品成為他們拓展海外市場的主要產(chǎn)品之一。面對廣闊的海外市場需求和較低的競爭壓力，這些品牌有望在國際市場上取得良好表現(xiàn)。國內(nèi)市場內(nèi)卷加劇，智能寵物用品品牌面臨挑戰(zhàn)

王傳智針對國內(nèi)寵物電子用品市場進(jìn)行了深入分析。他指出，盡管市場規(guī)模已達(dá)數(shù)十億，每年增速迅猛，但由于競爭過于激烈，很多企業(yè)陷入內(nèi)卷的困境。尤其是智能寵物用品市場，正處于一種奇怪的狀態(tài)——在國內(nèi)市場很難賺錢，卻在海外市場風(fēng)生水起。造成這種局面的原因在于國內(nèi)市場的價格戰(zhàn)和產(chǎn)品同質(zhì)化競爭。例如，智能貓砂盆這類產(chǎn)品剛推出時的價格高達(dá)一兩千，但如今價格已經(jīng)大幅度下降，而成本卻并沒有顯著減少。在國內(nèi)市場，除了產(chǎn)品成本外，還有營銷和研發(fā)費用的壓力，導(dǎo)致很多企業(yè)虧損。同樣的產(chǎn)品在海外市場卻能賣出高價，利潤豐厚。

在這種背景下，許多智能寵物用品品牌選擇出海尋求生存空間。Furbulous的創(chuàng)始團(tuán)隊便是其中之一。他們觀察到國內(nèi)同行都在激烈競爭、大量燒錢，因此決定暫時放棄國內(nèi)市場。品牌出海之路也并非一帆風(fēng)順。從風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們的報道中，我們了解到許多寵物賽道出海從業(yè)者都感受到了市場競爭的加劇。自市場紅利逐漸消退以來，出海的難度日益增加。

郭明深有體會地表示，盡管通過阿里國際站拓展了不少客戶，但行業(yè)內(nèi)的競爭仍然非常激烈。訂單量雖然有所提升，但利潤率卻不得不降低以應(yīng)對競爭。與此家具家居出海品牌致歐科技在寵物賽道也感受到了壓力。他們創(chuàng)立了寵物家具家居用品品牌FEANDREA，但在短短的幾年間，該品牌也經(jīng)歷了行業(yè)的起起伏伏。為了脫穎而出，他們選擇了差異化的產(chǎn)品和多品類布局的策略。仿制和跟賣的問題仍然困擾著他們。

李志廷所在的機(jī)構(gòu)選擇了與一家智能寵物用品品牌合作，看重的就是其研發(fā)產(chǎn)品的獨特性。在海外市場中，差異化的產(chǎn)品能夠擁有更長的市場壽命，避免陷入價格戰(zhàn)。FEANDREA則通過快速更新迭代和場景化的融合策略來實現(xiàn)差異化。他們也非常重視供應(yīng)鏈的保護(hù)和把控以防止抄襲。然而智能寵物用品行業(yè)的售后問題仍然是一大挑戰(zhàn)，出海品牌必須有實體以便處理售后問題。此外品牌的本土化接受度也是一大考驗國內(nèi)品牌小佩雖然已經(jīng)在多個國家有廣泛的覆蓋但仍在尋求更深入的發(fā)展并努力成為當(dāng)?shù)厝怂邮艿钠放?。每個出海品牌都需要面對如何真正融入當(dāng)?shù)厥袌龅奶魬?zhàn)。（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）請注意以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點并不代表風(fēng)口星跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。