致跨境電商新賣家：把握機遇，與平臺同步前行——從抱怨中尋找未來方向 2025版
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跨境電商正處于飛速變革的時代。這也是為什么在跨境電商領域，80后和90后成為主流。因為年輕人才能夠適應不斷變化的環(huán)境。如今的電商平臺，如亞馬遜和Shopee等，與幾年前的狀態(tài)相比，已經發(fā)生了巨大的變化。
以近期的蝦皮注冊受阻事件為例，亞馬遜的十大站點中，“光頭”團隊特別傾向于將其最成熟的美國站作為新政策的試驗站點。盡管亞馬遜的前臺頁面可能只發(fā)生了微小的變化，但這種變化背后卻蘊藏著巨大的商機。
當我們深入觀察其最成熟的手機類目時，會發(fā)現這個領域歷來不乏大賣家、大資金和亞馬遜自營的參與。這個類目的任何變化都代表著平臺的新動向。如果你還沒有重視其中的視頻內容，那么平臺已經在更深層次地布局視頻購物功能了。
在詳情頁面的下方，出現了一個新的板塊“Related video shorts”。這里面包含了Amazon Seller的視頻以及買家留下的視頻review。這種微小的變化反映出亞馬遜對視頻購物功能的重視。雖然有的賣家認為制作視頻麻煩、費錢，但從買家的角度來看，視頻是一種更直接的購物方式，更能吸引他們的注意。
在各大類目的搜索中，目前只有大類目有Related video shorts的布局，小類目則還沒有。這反映出不同賣家對待問題的態(tài)度不同。有些賣家還沒有去了解如何制作視頻，就覺得制作視頻是一件麻煩的事情。有些賣家看到了這是平臺釋放的積極信號，認為如果在這個類目中上傳視頻，可能會獲得更多的市場份額。
對于如何制作視頻，我也分享了一些建議。如果你的listing下方有其他賣家的視頻，你可以嘗試舉報不相關的視頻，也許可以刪除，但亞馬遜很快會抓取其他視頻來填補空缺。找人做產品測評時，最好也附帶一些視頻review。亞馬遜會抓取賣家的視頻和買家的review視頻，所以在新品推廣初期，買家的review視頻對轉化非常重要。
至于制作視頻，我不得不吐槽一下。我曾經聯系過一些國內的視頻制作公司，報價從3800到9000不等。其實亞馬遜也有合作的服務商，他們的報價相對較低。做亞馬遜站點最重要的是了解平臺的規(guī)則后，運用這些規(guī)則演繹出來的商業(yè)邏輯。站點平臺希望你從小做起，做小做精，滿足更細小的客戶需求，從而讓亞馬遜為你分配更精準的流量。與其花費精力在上，不如研究平臺規(guī)則和產品本質。（來源：藏龍薈跨境電商）
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