在跨境電子商業(yè)的世界里，俄羅斯市場(chǎng)具有極其重要的地位。近期，我們特別與俄羅斯知名服裝品牌集團(tuán)Melon Fashion Group的生產(chǎn)主管Yana trofimove進(jìn)行了一次深入的對(duì)話，以揭示真實(shí)的俄羅斯市場(chǎng)面貌。

在跨境電商的浪潮中，俄羅斯市場(chǎng)的影響力不容小覷。Melon Fashion Group旗下?lián)碛衂ARINA、befree和LOVE REPUBLIC三個(gè)獨(dú)立的服裝品牌，這些品牌不僅經(jīng)營(yíng)著連鎖零售店，而且還有自己的國(guó)際網(wǎng)站。據(jù)Yana介紹，該公司僅通過(guò)其官方網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，不涉足任何電商平臺(tái)，也沒(méi)有相關(guān)的計(jì)劃?！拔覀兊钠放圃诰€下?lián)碛斜姸鄬?shí)體商店，這使得我們可以輕松地建立起獨(dú)立的官方電商網(wǎng)站?！?/p>

俄羅斯的電商環(huán)境獨(dú)具特色。據(jù)Yana透露，阿里巴巴的速賣通是俄羅斯最受歡迎的購(gòu)物平臺(tái)。根據(jù)AKIT數(shù)據(jù)，約90%的俄羅斯跨境網(wǎng)購(gòu)商品來(lái)自中國(guó)，但中國(guó)商品的總價(jià)值僅占跨境購(gòu)物總額的一半，這表明從中國(guó)購(gòu)買的訂單金額普遍較低。

在俄羅斯電商格局中，速賣通（Aliexpress.ru）穩(wěn)居榜首，每月吸引超過(guò)2200萬(wàn)的獨(dú)立訪客。緊隨其后的是Ozon.ru和Eldorado.ru等電商平臺(tái)。值得一提的是，Yana表示，速賣通并非Melon Fashion Group的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槠脚_(tái)上產(chǎn)品種類繁多，眾多公司都在此銷售，而不會(huì)有人在此銷售他們的自有品牌。

盡管Melon Fashion Group在烏克蘭、哈薩克斯坦等國(guó)家設(shè)有分店，但其主要業(yè)務(wù)仍集中在俄羅斯。線下銷售額甚至超過(guò)了線上銷售額。如今，該公司正努力拓展其電商業(yè)務(wù)。

值得一提的是，俄羅斯的“黑五”并不固定于某一天。Yana解釋說(shuō)：“我們沒(méi)有像中國(guó)雙十一那樣的購(gòu)物狂歡節(jié)，但我們會(huì)選擇在12月底（如圣誕節(jié)）和一月初（新年）期間舉行大促銷活動(dòng)?！盰ana還特別指出，在俄羅斯，黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一等促銷活動(dòng)并不局限于特定日期，企業(yè)可根據(jù)自身需要選擇促銷時(shí)間。

那么，如何成為一名優(yōu)秀的時(shí)尚采購(gòu)師呢？Yana認(rèn)為，時(shí)尚采購(gòu)師或“買手”需運(yùn)用專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，把握現(xiàn)在及預(yù)見(jiàn)未來(lái)的市場(chǎng)需求，并有計(jì)劃、有目的地采購(gòu)適合銷售的商品。他們需專注于某一產(chǎn)品品類，了解相關(guān)流行趨勢(shì)、市場(chǎng)需求，并通過(guò)各種方式獲取靈感。買手需結(jié)合理性和感性，對(duì)產(chǎn)品有自己獨(dú)特的見(jiàn)解和視野，同時(shí)了解顧客喜好、掌握商品銷售規(guī)律。通過(guò)了解流行趨勢(shì)、觀察市場(chǎng)變化，最終培養(yǎng)出對(duì)流行的敏感度和預(yù)測(cè)能力。

（文/跨海商業(yè)探索團(tuán)隊(duì) 康杰煒）