1. 關(guān)鍵詞投放策略

對(duì)于同一廣告組，建議投放的關(guān)鍵詞至多不超過(guò)50個(gè)，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

若關(guān)鍵詞設(shè)置過(guò)少，可能導(dǎo)致廣告曝光量較低，無(wú)法有效吸引用戶。

若關(guān)鍵詞設(shè)置過(guò)多，可能因部分關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)而帶來(lái)無(wú)效點(diǎn)擊，浪費(fèi)廣告費(fèi)用，并可能導(dǎo)致廣告預(yù)算分配不均。

2. 商品推廣自動(dòng)廣告問(wèn)題

商品推廣的自動(dòng)廣告有多種類型，其中“緊密匹配”和“寬泛匹配”基于消費(fèi)者搜索詞相關(guān)度，“同類商品”和“關(guān)聯(lián)商品”則基于消費(fèi)者瀏覽的商品相關(guān)度來(lái)匹配廣告。若自動(dòng)廣告展示的都是ASIN，可能需要調(diào)整匹配策略或優(yōu)化廣告設(shè)置。

3. 廣告點(diǎn)擊率優(yōu)化

當(dāng)廣告成功展示后，影響點(diǎn)擊率的因素可能包括廣告內(nèi)容、位置、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告等。若廣告活動(dòng)持續(xù)有曝光但點(diǎn)擊率很低，可以考慮優(yōu)化廣告內(nèi)容、提高廣告位質(zhì)量、調(diào)整目標(biāo)受眾等。

4. ACOS優(yōu)化建議

對(duì)于ACOS高的情況，結(jié)合ACOS的計(jì)算公式，可以從提升客單價(jià)和優(yōu)化轉(zhuǎn)化率兩方面著手。通過(guò)提升商品溢價(jià)能力、打造品牌和口碑、優(yōu)化店鋪內(nèi)的流量閉環(huán)等方式，降低ACOS。

5. 品牌推廣關(guān)鍵詞匹配

在品牌推廣中，廣泛匹配可能會(huì)匹配到與投放關(guān)鍵詞意思相似的同義詞等。若希望限制匹配結(jié)果，可使用限制符功能。目前該功能僅適用于品牌推廣。

6. 廣告政策解讀

在旺季促銷期間，亞馬遜禁止在品牌推廣中提及具體價(jià)格促銷信息。若想了解具體規(guī)則，可查閱亞馬遜的相關(guān)政策或聯(lián)系官方客服。

7. 展示型推廣受眾投放策略

在旺季后期，可使用展示型推廣的“再營(yíng)銷瀏覽”定向策略，針對(duì)瀏覽過(guò)商品的受眾展示廣告。選擇過(guò)去贏得最多詳情頁(yè)瀏覽的ASIN，并參考其轉(zhuǎn)化率進(jìn)行投放。

8. 商品投放建議

在產(chǎn)品評(píng)價(jià)較少的情況下，若價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN下有過(guò)銷售記錄，可考慮定向投放廣告。但需關(guān)注數(shù)據(jù)量是否足夠，確保投放效果。

9. 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊

亞馬遜能識(shí)別和監(jiān)測(cè)無(wú)效流量，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意點(diǎn)擊。賣家可在廣告報(bào)表中查看無(wú)效流量報(bào)告，并向亞馬遜支持團(tuán)隊(duì)尋求幫助。

10. 廣告報(bào)告與業(yè)務(wù)報(bào)告訪問(wèn)數(shù)差異

廣告點(diǎn)擊數(shù)大于業(yè)務(wù)報(bào)告訪問(wèn)數(shù)的情況可能是由于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)算法或時(shí)間差異等原因?qū)е?。為確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，建議賣家定期檢查并對(duì)比各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

以上內(nèi)容僅供參考，具體策略需結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。如有疑問(wèn)或需了解更多信息，請(qǐng)聯(lián)系亞馬遜官方客服或?qū)I(yè)運(yùn)營(yíng)人員。（來(lái)源：Regan跨境）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。未經(jīng)原作者授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。