亞馬遜獨立站運營策略解析：如何把握機遇助力未來發(fā)展（2025展望）
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亞馬遜→獨立站：
亞馬遜的政策是不允許通過包裝插頁、名片、優(yōu)惠券等方式引導買家到獨立站。那么，針對這種情況，我們推薦以下產(chǎn)品及其形式特點：
1. 復購率高的產(chǎn)品：這類產(chǎn)品客戶黏性較大，反復在亞馬遜購買會造成資源浪費，而且亞馬遜對重復購買的客戶權重并沒有想象中那么高，同時高額的傭金也不必要。
2. 帶有說明書、指導冊子的產(chǎn)品：單純的放置名片、優(yōu)惠券等形式很容易違規(guī)，但如果是產(chǎn)品需要具體的操作手冊和使用說明，那么在文本中不經(jīng)意間的引導風險會低很多。
3. B2B相對較多的產(chǎn)品甚至是做批發(fā)銷售的產(chǎn)品：對于一些長期在亞馬遜購物的買家，他們可能會衍生出小批發(fā)的需求。如果賣家能提供優(yōu)質服務，長期復購的可能性會增大。
獨立站→亞馬遜：
背景是對于在亞馬遜平臺有一定時長的賣家，站內廣告費用高昂且轉化率不理想?？梢試L試從外部引流，如通過affiliate（聯(lián)盟）、紅人結合的Instagram/YouTube、Pinterest、Facebook、Google等進行流量引入，也就是“站外引流”。
為什么要結合獨立站呢？
1. 如果流量落地在獨立站，首先會在站內選購，意向明確。在購買環(huán)節(jié)會顯示兩個選項：立即購買和在平臺購買。
2. 如果買家在平臺購買，已經(jīng)排除了沒有意向的流量，只跳轉到購買平臺，這樣可以大大提高成交率，店鋪權重也會隨時間提高。
3. 如果買家體驗良好并選擇在獨立站成交，可以節(jié)省在亞馬遜或速賣通的傭金，留下更多利潤。
4. 結合獨立站可以進退自如，不虧里外。
還有一個值得注意的案例：anker。需要注意的是，導流鏈接應該是帶有關鍵詞的鏈接。在亞馬遜搜索關鍵詞后，在具體類目中找到你的店鋪和具體產(chǎn)品，此時的URL就帶有搜索關鍵詞，有助于提升排名權重。
本文電腦具體操作環(huán)境為：電腦型號戴爾optiplex7070，操作系統(tǒng)為windows7家庭普通版，瀏覽器版本為360瀏覽器12版。（來源：互聯(lián)網(wǎng)整理）
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