大家好，我是一味君。今天我來(lái)跟大家復(fù)盤一下新品是如何打造的，并且在打造新品的時(shí)候需要關(guān)注哪些細(xì)節(jié)和指標(biāo)。

【復(fù)盤新品打造】

我們拿一條新鏈接作為案例，這條鏈接上架了大約4個(gè)月，期間并沒(méi)有進(jìn)行站外的推廣。接下來(lái)，我將結(jié)合這條鏈接的keepa圖片進(jìn)行分析。

【圖片來(lái)源】亞馬遜后臺(tái)截圖

這條鏈接從最初的小類目排名400名，一直提升到前100名，現(xiàn)在穩(wěn)定在30名左右。接下來(lái)，我們將從以下幾個(gè)方面剖析這條鏈接的成功經(jīng)驗(yàn)：

1. 評(píng)論如何解決

2. 價(jià)格如何定位

3. 廣告如何布局

4. 流量如何切換

在剖析過(guò)程中，我們將借助一個(gè)非常實(shí)用的工具——SIF的【流量時(shí)光機(jī)】。這個(gè)功能可以追溯跟蹤新品的流量布局以及變化，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。Keepa只能看到大概的運(yùn)營(yíng)手段，但看不到流量布局的細(xì)節(jié)。而【流量時(shí)光機(jī)】可以直接追溯流量變化的每一個(gè)點(diǎn)。

【圖片來(lái)源】SIF后臺(tái)截圖

我們先來(lái)看看這條鏈接上架120天的流量變化。通過(guò)【流量時(shí)光機(jī)】，我們可以清晰地看到廣告流量和自然流量的變化趨勢(shì)。接下來(lái)，我們將逐月分析這條鏈接的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。

【四月】

價(jià)格布局：從45.99美金降至39.99美金。這條鏈接一開(kāi)始直接用45.99美金開(kāi)售，但發(fā)現(xiàn)廣告轉(zhuǎn)化率很差，ACOS很高。所以在上架幾天后，立刻進(jìn)行了降價(jià)動(dòng)作。這是明智的選擇，否則根本無(wú)法推動(dòng)銷售。

評(píng)論布局：由于評(píng)論較少，選擇開(kāi)VINE計(jì)劃和TOP測(cè)評(píng)來(lái)增加評(píng)論數(shù)量。評(píng)論對(duì)于新品來(lái)說(shuō)非常重要，因此在上架時(shí)直接參加了VINE計(jì)劃。

廣告布局：剛上架就開(kāi)啟了廣告推廣。通過(guò)【流量時(shí)光機(jī)】，我們可以看到四月份的廣告流量情況。在這個(gè)階段，廣告流量占比較大，自然流量相對(duì)較少。

【五月】

價(jià)格保持穩(wěn)定，主要通過(guò)coupon來(lái)燒廣告。評(píng)論數(shù)量有所增加，廣告預(yù)算也在持續(xù)加大。通過(guò)【流量時(shí)光機(jī)】，我們可以看到五月份的廣告流量明顯比四月多。在這個(gè)階段，這條鏈接主要打SP廣告，而且只專注于打出大詞，通過(guò)精準(zhǔn)匹配來(lái)提高廣告排名。這種廣告布局讓這條鏈接的廣告排名迅速提升。

【六月】

在出現(xiàn)差評(píng)后，價(jià)格有所調(diào)整。但在調(diào)整之前，建議先加大廣告活動(dòng)預(yù)算或做大coupon來(lái)穩(wěn)住銷量。評(píng)論方面，既有差評(píng)也有好評(píng)來(lái)維持評(píng)分。廣告預(yù)算持續(xù)增加，并且主要集中在一個(gè)大詞上，如dash cam。這種策略有助于搶占更多的大詞流量，但也可能導(dǎo)致廣告費(fèi)用較高并影響轉(zhuǎn)化率。在這個(gè)階段，通過(guò)五月份的廣告沉淀，賣家發(fā)現(xiàn)dash cam的廣告轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)不錯(cuò)，因此改變了廣告思路。

【七月】

有些賣家在運(yùn)營(yíng)策略上極具智慧，他們時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵詞排名以及鏈接流量的微妙變化。他們精準(zhǔn)把握時(shí)機(jī)，適時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，成功推動(dòng)鏈接的熱度不斷攀升。這些賣家深知如何借助市場(chǎng)趨勢(shì)，巧妙地將自己的產(chǎn)品推向風(fēng)口浪尖。

在此與大家分享這些賣家們的成功經(jīng)驗(yàn)與智慧。未來(lái)我會(huì)持續(xù)推出關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)方面的實(shí)用文章，為大家?guī)?lái)更多寶貴的行業(yè)洞察和干貨。如果你喜歡我的文章，請(qǐng)關(guān)注我的賬號(hào)。如果你喜歡這篇文章的話，歡迎點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)。如果你在閱讀過(guò)程中有任何疑問(wèn)或困惑，可以在文章下方留言，我會(huì)及時(shí)回復(fù)大家的。感謝大家的支持和關(guān)注！

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