現(xiàn)實(shí)是殘酷的，亞馬遜傳統(tǒng)的銷售旺季已經(jīng)悄然而至。如果你還沒有做好準(zhǔn)備，即將到來的購物熱潮可能會(huì)讓你措手不及。在亞馬遜平臺(tái)上，超過75%的賣家年銷售額不超過25萬美元，大部分賣家都是依靠旺季的銷售來彌補(bǔ)全年的業(yè)績?nèi)笨凇?/p>

可以說，從年初到現(xiàn)在，除了七月的Primeday之外，賣家們大部分時(shí)間都在為即將到來的亞馬遜購物狂歡潮做準(zhǔn)備。每年的旺季都是收獲的季節(jié)，很多賣家都依賴這兩個(gè)月的銷售業(yè)績來為全年畫上圓滿的句號(hào)。如今旺季的腳步雖慢但已至。

旺季也是混亂的季節(jié)，各種跟賣和紛爭層出不窮。對(duì)于我們這些專注于運(yùn)營和產(chǎn)品的賣家來說，在旺季開始之前做好規(guī)劃和準(zhǔn)備至關(guān)重要。那么，即將到來的旺季，賣家們需要注意哪些事項(xiàng)呢？

第一，要選擇優(yōu)勢產(chǎn)品并備足庫存。在亞馬遜平臺(tái)上，賣家多以多SKU運(yùn)營，尤其對(duì)于鋪貨型賣家而言，產(chǎn)品種類繁多。旺季只是相對(duì)于整個(gè)亞馬遜平臺(tái)而言，并非針對(duì)某幾款產(chǎn)品或某些特定類目。不要期望平時(shí)銷售不佳的產(chǎn)品在旺季能大賣，賣家的搜索和購物習(xí)慣不會(huì)因旺季而突然改變。你需要從店鋪的多個(gè)SKU中挑選出可能熱銷的產(chǎn)品，按照3-5倍的備貨量進(jìn)行準(zhǔn)備。因?yàn)橹行≠u家受資金鏈限制，選定產(chǎn)品、合理分配資金是關(guān)鍵。

第二，要注意亞馬遜的最遲入倉時(shí)間。在為期兩個(gè)多月的美國站旺季中，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一尤為重要，這是海外消費(fèi)者最熱鬧的購物日。亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，僅黑五一天，其在線銷售額就高達(dá)63億美元。對(duì)于參與秒殺的賣家來說，記住亞馬遜的最遲入倉時(shí)間至關(guān)重要。亞馬遜早已公布2019年全球各站點(diǎn)物流時(shí)間表，包括FBA倉庫的入庫截止時(shí)間等，賣家需按照時(shí)間表進(jìn)行備貨準(zhǔn)備。

第三，優(yōu)化Listing是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。雖然這是個(gè)老生常談的問題，但仍然是每個(gè)賣家必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。確保圖片吸引人、Title能被賣家和A9算法識(shí)別、Bullet Points能提升轉(zhuǎn)化率和識(shí)別率等，這些都是關(guān)鍵。優(yōu)質(zhì)的Reviews也是至關(guān)重要的。

第四，要做好防跟賣工作。每年旺季都會(huì)出現(xiàn)一些讓人印象深刻的跟賣事件。跟賣者之所以盯上你，往往是因?yàn)槟愕膶?shí)力較弱或反跟賣經(jīng)驗(yàn)不足。在旺季來臨前，要做好防范準(zhǔn)備。有品牌的賣家請盡快進(jìn)行品牌備案；沒有備案的賣家要準(zhǔn)備好備用買家賬戶以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。要提前想好對(duì)策以防跟賣者攪局。

第五，旺季前的幾周要遵守規(guī)則。在旺季到來前的幾周里亞馬遜會(huì)進(jìn)行清理行動(dòng)一些特殊運(yùn)營手段的賣家可能會(huì)收到警告郵件。這段時(shí)間內(nèi)請確保運(yùn)營手法合規(guī)避免觸碰亞馬遜規(guī)則的紅線如操控評(píng)論、虛假宣傳等否則可能錯(cuò)失旺季機(jī)會(huì)。

第六要注意不要隨意更改店鋪信息。下半年注冊亞馬遜店鋪?zhàn)兊美щy更改店鋪信息可能觸發(fā)審核導(dǎo)致賬戶被暫停。在旺季期間審核速度會(huì)變得非常慢因此請盡量避免在旺季前更改店鋪信息如信用卡、收款賬號(hào)等。如果必須更改請使用續(xù)發(fā)的信用卡進(jìn)行更新以減小觸發(fā)審核的風(fēng)險(xiǎn)。

歸根結(jié)底產(chǎn)品永遠(yuǎn)是核心選品的重要性遠(yuǎn)高于運(yùn)營擁有一個(gè)好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是你成功的關(guān)鍵。雖然有些賣家可能沒有準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)這個(gè)旺季但只要你踏踏實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)工作總會(huì)有一個(gè)好產(chǎn)品在前方等待你。希望大家都能在旺季取得好成績！