隨著外貿(mào)局勢(shì)的不斷演變，傳統(tǒng)OEM廠商利潤(rùn)逐漸下滑，而跨境電商已成為中國(guó)傳統(tǒng)制造工廠和品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的新契機(jī)。與此國(guó)家政策紅利也在持續(xù)釋放，為中國(guó)賣家提供了更廣闊的發(fā)展舞臺(tái)。

面對(duì)這一變革，許多中國(guó)企業(yè)家開始尋求新的機(jī)遇。谷歌也看到了這一趨勢(shì)，因此在深圳、珠海、汕頭、廣州等地舉辦了“谷歌出海計(jì)劃”分享會(huì)。這些分享會(huì)旨在結(jié)合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特色和賣家運(yùn)營(yíng)瓶頸，為賣家提供行業(yè)權(quán)威資訊和市場(chǎng)洞察，同時(shí)邀請(qǐng)標(biāo)桿性成熟企業(yè)分享經(jīng)驗(yàn)，幫助賣家提升運(yùn)營(yíng)能力。最近的一次分享會(huì)在中山舉行，參會(huì)賣家獲得了一系列最前沿的行業(yè)資訊和實(shí)際操作建議。

對(duì)于賣家來說，如何洞察海外商機(jī)是一個(gè)關(guān)鍵問題。尤其是在行業(yè)惡意“跟賣”現(xiàn)象屢禁不止的背景下，很多賣家往往無法準(zhǔn)確掌握海外消費(fèi)市場(chǎng)的需求變化，同時(shí)又不愿意投入過多的研發(fā)和試錯(cuò)成本。這不僅導(dǎo)致了“跟賣”現(xiàn)象的出現(xiàn)，也使得平臺(tái)選擇和市場(chǎng)定位容易受他人影響。

對(duì)于那些希望明確方向并制定有效策略的新手賣家或現(xiàn)有跨境電商賣家來說，有一種途徑可以迅速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在本次分享會(huì)上，谷歌大中華區(qū)重點(diǎn)新客戶策略顧問葉一陽給出了專業(yè)解答。他指出，全球出口市場(chǎng)總規(guī)模在不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到驚人的85萬億美元。每年新增的跨境網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者接近1億，這些人群將成為未來中國(guó)賣家的主要目標(biāo)。特別是在北美和南美的四個(gè)主要市場(chǎng)，中國(guó)產(chǎn)品深受海外消費(fèi)者歡迎。

隨著歐美電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，許多賣家開始將目光轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)。這些新興市場(chǎng)在人口紅利、智能手機(jī)普及以及基礎(chǔ)設(shè)施完善等因素的推動(dòng)下，正成為跨境電商發(fā)展的新一輪熱點(diǎn)。中東、東南亞、拉美和印度等地都蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

在了解市場(chǎng)和選品的基礎(chǔ)上，選擇何種渠道覆蓋C端消費(fèi)者成為關(guān)鍵問題。對(duì)于早期賣家而言，第三方平臺(tái)如亞馬遜和eBay是首選。但隨著平臺(tái)流量和利潤(rùn)接近天花板，獨(dú)立站再次進(jìn)入賣家視野。獨(dú)立站的存在對(duì)消費(fèi)者早期購(gòu)買決策至關(guān)重要。通過谷歌的大數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)獨(dú)立站在電商市場(chǎng)中的份額遠(yuǎn)未被充分發(fā)掘。獨(dú)立站可以讓賣家擁有大量有價(jià)值的，這對(duì)于基于客戶需求的產(chǎn)品優(yōu)化和營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)整至關(guān)重要。谷歌出海計(jì)劃的一個(gè)重要使命就是幫助賣家通過獨(dú)立站觸達(dá)更多客戶并提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)供參考。至于如何達(dá)成這一目標(biāo)將在以下進(jìn)一步探討。

除了選擇合適的銷售渠道外打造品牌同樣重要特別是對(duì)于那些想要在海外市場(chǎng)贏得口碑并將產(chǎn)品打造成消費(fèi)者信賴的品牌獨(dú)立站的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)起著至關(guān)重要的作用在中國(guó)出海品牌中也有許多成功打造品牌的例子他們都有著自己的獨(dú)立站并在品牌策劃設(shè)計(jì)等方面投入了大量精力針對(duì)獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)本次分享會(huì)上還有來自Shopyy的負(fù)責(zé)人和有著豐富品牌獨(dú)立站推廣經(jīng)驗(yàn)的寧瑞靜女士分別從不同角度進(jìn)行了解析和指導(dǎo)除此之外谷歌還提供了谷歌廣告工具以幫助賣家更有效地推廣自己的品牌和產(chǎn)品在吸引更多海外消費(fèi)者的過程中取得了良好的效果對(duì)于新興市場(chǎng)思維的打開三方合作跨境電商模式的提出為跨境貿(mào)易開創(chuàng)了新的局面可以解決多方面問題參會(huì)賣家收獲滿滿想要了解更多信息可以報(bào)名參加谷歌的分享會(huì) 屆時(shí)將有機(jī)會(huì)與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓進(jìn)行深度交流共同探索跨境電商的未來趨勢(shì)和發(fā)展方向隨著谷歌出海計(jì)劃的持續(xù)推進(jìn)未來將有更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)等待著中國(guó)賣家去探索和把握