被稱為國(guó)內(nèi)短視頻標(biāo)桿的李佳琦，能在五分鐘內(nèi)成功銷售15000支口紅。近期爆紅的麗江石榴哥，通過抖音短短20分鐘便成功售出價(jià)值600萬的石榴，創(chuàng)造了令人矚目的電商奇跡。

大電商時(shí)代，生活節(jié)奏和工作壓力巨大，信息碎片化且同質(zhì)化嚴(yán)重，而短視頻恰好符合人們的閱讀需求，成為商家?guī)ж涀儸F(xiàn)的重要渠道?！岸桃曨l+電商”模式實(shí)現(xiàn)了流量與賣貨的無縫對(duì)接。

對(duì)于獨(dú)立站賣家來說，面對(duì)如何引流的問題，或許可以借鑒短視頻電商的新營(yíng)銷模式。除了抖音的海外版TikTok，還有Instagram、Facebook、YouTube等社交媒體軟件可以作為展示短視頻的平臺(tái)。

那么，在具體實(shí)踐中，如何使“短視頻+電商”模式有效連接和觸達(dá)用戶并激發(fā)用戶的消費(fèi)行為呢？

關(guān)鍵在于以用戶關(guān)注的內(nèi)容為核心構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景。創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容來驅(qū)動(dòng)用戶，在短視頻井噴的大環(huán)境下，要讓用戶一次就能記住并非易事。商家需要關(guān)注消費(fèi)者喜好，以消費(fèi)者關(guān)注的內(nèi)容為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，從而提高營(yíng)銷成功率。

營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)景來連接用戶情感。在體驗(yàn)式消費(fèi)日益受到重視的今天，商家更需要精心構(gòu)思和巧妙渲染消費(fèi)場(chǎng)景，為目標(biāo)客戶群體帶來不同尋常的體驗(yàn)感。通過融入互動(dòng)式消費(fèi)場(chǎng)景，為用戶打造“沉浸式體驗(yàn)”，即精神高度專注、未被干擾且體驗(yàn)最佳的狀態(tài)。在這種狀態(tài)下的用戶，會(huì)表現(xiàn)出與內(nèi)容系統(tǒng)持續(xù)產(chǎn)生關(guān)系的強(qiáng)烈意愿，這不僅增加了多層次傳播的可能性，更直接將潛在消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)賣家有效連接與觸達(dá)用戶后，如何激發(fā)用戶的購(gòu)物行為呢？

首先要精準(zhǔn)提煉商品亮點(diǎn)，突出重點(diǎn)。賣家在制作視頻時(shí)，要準(zhǔn)確抓住產(chǎn)品的特色，并在短時(shí)間內(nèi)展示其獨(dú)特之處。這就要求短視頻必須在前幾秒內(nèi)吸引住用戶，因?yàn)橛脩敉Ａ魰r(shí)間是評(píng)判短視頻質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

打造鮮明的個(gè)人IP。賣家需要說“人話”，讓用戶感受到你是一個(gè)真實(shí)的人。就像國(guó)內(nèi)的口紅一哥李佳琦，他的獨(dú)特聲音和風(fēng)格使得全網(wǎng)女生為之瘋狂。

要融入真情實(shí)感，為用戶著想。在短視頻平臺(tái)中，決定用戶是否購(gòu)買商品的很大因素在于用戶能否有代入感，能否對(duì)播主或商品產(chǎn)生信任感。賣家在制作短視頻時(shí)要真實(shí)融入產(chǎn)品，建立與用戶的信任，用真實(shí)的人物講述真實(shí)的故事，提升用戶體驗(yàn)。

對(duì)于許多獨(dú)立站賣家來說，如何制作短視頻可能是一個(gè)難題。SHOPLINE推薦了幾款針對(duì)主流短視頻社交平臺(tái)的免費(fèi)且易操作的視頻剪輯工具，如剪映、Lightworks、VideoPad、VSDC和iMovie等，賣家可以根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求選擇合適的工具進(jìn)行營(yíng)銷。

短視頻電商的出現(xiàn)，使得許多新型電商公司開始推出網(wǎng)絡(luò)紅人甚至老板親自參與。這將給傳統(tǒng)營(yíng)銷模式落后的公司帶來逆襲的機(jī)會(huì)。在這個(gè)物質(zhì)過剩、精神稀缺的時(shí)代，獨(dú)立站賣家抓住“短視頻+電商”的風(fēng)口，將用戶注意力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力的先決條件。通過呈現(xiàn)理想化的消費(fèi)場(chǎng)景，激發(fā)用戶的共鳴和沖動(dòng)消費(fèi)，將成為跨境電商下半場(chǎng)的重要。