無(wú)論在何種平臺(tái)上，站內(nèi)廣告的投放都是至關(guān)重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。下面讓我們來(lái)詳細(xì)了解一下如何在亞馬遜上投放站內(nèi)廣告。

一、亞馬遜站內(nèi)廣告的設(shè)置流程

您需要前往賣(mài)家中心，點(diǎn)擊Advertising>Campaign Manager，然后選擇創(chuàng)建廣告活動(dòng)。

進(jìn)入創(chuàng)建廣告頁(yè)面后，您需要按照指示填寫(xiě)活動(dòng)的名稱(chēng)、每日預(yù)算限制以及起始日期。

接下來(lái)，您需要選擇關(guān)鍵字的獲取方式。亞馬遜提供了兩種選擇：Automatic targeting自動(dòng)生成和Manual targeting手動(dòng)鍵入。

在同一個(gè)廣告活動(dòng)中，您可以建立多個(gè)廣告組（Ad group），每個(gè)廣告組可以使用不同的點(diǎn)擊預(yù)算。在同一個(gè)廣告組內(nèi)的商品共享相同的關(guān)鍵詞，因此您可以根據(jù)商品分類(lèi)來(lái)建立廣告組。請(qǐng)?zhí)顚?xiě)您的群組名稱(chēng)、每個(gè)點(diǎn)擊的預(yù)算，并選擇您要投放廣告的產(chǎn)品。

如果您選擇Automatic targeting，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為您尋找關(guān)鍵詞。您只需保存設(shè)置即可。如果您選擇Manual targeting，系統(tǒng)會(huì)顯示建議的關(guān)鍵詞（如下圖所示），您可以自行添加。

設(shè)置好廣告活動(dòng)后，大約一小時(shí)后就可以供買(mǎi)家點(diǎn)擊了。

請(qǐng)注意，您的產(chǎn)品列表（listing）必須要有Buy Box才會(huì)顯示您的廣告。如果出現(xiàn)警告標(biāo)志，表示廣告可能無(wú)法正常顯示。

二、關(guān)鍵詞在廣告中的作用與選擇

在亞馬遜站內(nèi)廣告中，關(guān)鍵詞的設(shè)置是廣告的核心。每個(gè)關(guān)鍵詞都有一個(gè)價(jià)格，價(jià)格最低為0.05元。您可以在此基礎(chǔ)上逐個(gè)增加0.01元的價(jià)格。價(jià)格較高的關(guān)鍵詞將被優(yōu)先展示給潛在客戶(hù)。

不建議一次選擇過(guò)多的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。每個(gè)產(chǎn)品選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣即可。過(guò)多的關(guān)鍵詞會(huì)分散運(yùn)營(yíng)者的精力，使其難以關(guān)注核心關(guān)鍵詞。您可以通過(guò)Google Adwords等工具抓取與您的產(chǎn)品匹配的熱門(mén)關(guān)鍵詞。

三、如何評(píng)估亞馬遜站內(nèi)廣告的效果

要評(píng)估亞馬遜站內(nèi)廣告的效果，您需要關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。作為賣(mài)家，您必須同時(shí)關(guān)注這些指標(biāo)的變化。

如果廣告的曝光量較低，可能是由于出價(jià)太低或優(yōu)化不足。在這種情況下，您應(yīng)該提高出價(jià)以獲取更好的展示位置并增加曝光量。

如果曝光量較高但點(diǎn)擊量較低，可能是廣告的具體位置不夠靠前或產(chǎn)品優(yōu)化不足。您可以嘗試調(diào)整單次點(diǎn)擊出價(jià)以改變廣告展示位置或優(yōu)化產(chǎn)品和主圖來(lái)吸引更多客戶(hù)點(diǎn)擊。

隨著點(diǎn)擊量的增加，訂單數(shù)量通常也會(huì)增長(zhǎng)。但若兩者不成正比，即轉(zhuǎn)化率不佳時(shí)，則說(shuō)明產(chǎn)品優(yōu)化還不夠或者價(jià)格過(guò)高。您需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比并對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化和價(jià)格調(diào)整。

要使亞馬遜站內(nèi)廣告達(dá)到更好的效果就必須合理把握曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)的結(jié)合才能讓你的產(chǎn)品更吸引顧客目光從而帶來(lái)更多銷(xiāo)售收益 這就是今天為大家分享的內(nèi)容感謝大家觀看來(lái)源為作者獨(dú)立觀點(diǎn)和觀點(diǎn)分析供讀者參考。（來(lái)源：未知）