眾所周知，當(dāng)下幾乎所有在Amazon上成熟的賣家都傾向于使用站外廣告方式進(jìn)行引流。今年我們注意到一些引流渠道的狀況發(fā)生了顯著變化。

Facebook個(gè)人賬號(hào)的營(yíng)銷環(huán)境日益嚴(yán)峻，仿佛遭遇了瘟疫般的困境，許多擁有一定粉絲量的賬號(hào)紛紛“倒下”。例如，擁有10個(gè)粉絲的賬號(hào)，其廣告報(bào)價(jià)竟高達(dá)6250美元，最高甚至達(dá)到18.7萬(wàn)美元。與此YouTube上的視頻紅人，若是擁有10萬(wàn)至50萬(wàn)粉絲，其廣告報(bào)價(jià)為1.25萬(wàn)美元，而粉絲數(shù)達(dá)到50萬(wàn)時(shí)，報(bào)價(jià)更是飆升至2.5萬(wàn)美元。令人驚訝的是，對(duì)于擁有700萬(wàn)以上粉絲的賬號(hào)，廣告報(bào)價(jià)直接沖到了15萬(wàn)美元。

不僅如此，Instagram、Snapchat、Line以及推特的廣告費(fèi)用也高得驚人，這成為了所有進(jìn)行站外引流的賣家共同面臨的挑戰(zhàn)。隨著營(yíng)銷成本的上升和投資回報(bào)率的下降，賣家們紛紛發(fā)揮各自的創(chuàng)意，不斷優(yōu)化策略、分析數(shù)據(jù)并尋找有效的營(yíng)銷渠道，但成效依然不盡如人意。

面對(duì)這樣的困境，是否有更佳或更有效的解決方法呢？我們一同了解下亞馬遜的營(yíng)銷策略。

亞馬遜，作為全球最大的電商平臺(tái)、一流的數(shù)據(jù)公司和云服務(wù)商，每年依然投入數(shù)千萬(wàn)美元于線下直郵營(yíng)銷渠道。此舉的目的是使線上與線下的營(yíng)銷相互配合，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。

曾有一則Amazon的直郵廣告以信件形式出現(xiàn)，專門(mén)為Prime會(huì)員推出了限時(shí)注冊(cè)活動(dòng)并附上特價(jià)優(yōu)惠。值得注意的是，這封信件是在電子郵件廣告之后的二次營(yíng)銷活動(dòng)。亞馬遜先通過(guò)電子郵件向消費(fèi)者發(fā)送活動(dòng)通知，并記錄了消費(fèi)者打開(kāi)及閱讀郵件但未產(chǎn)生購(gòu)買的具體操作信息。

鑒于亞馬遜在營(yíng)銷方面的專業(yè)性，直郵營(yíng)銷的效果無(wú)疑是顯著的。那么，作為賣家應(yīng)如何學(xué)習(xí)亞馬遜，安排自己的直郵計(jì)劃以提高銷售收入呢？

一、直郵營(yíng)銷簡(jiǎn)述

直郵營(yíng)銷即將廣告直接郵寄給可能對(duì)產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者。在美國(guó)地區(qū)，通常使用USPS進(jìn)行郵寄。廣告形式包括明信片、信封、折頁(yè)等。消費(fèi)者的地址通常來(lái)源于企業(yè)自有數(shù)據(jù)或購(gòu)買自服務(wù)公司。

二、直郵營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1. 消費(fèi)者偏好：有73%的消費(fèi)者更喜歡通過(guò)直郵方式了解品牌或參與活動(dòng)。

2. 高投資回報(bào)率：據(jù)美國(guó)數(shù)據(jù)公司DMA統(tǒng)計(jì)，直郵營(yíng)銷的投資回報(bào)率約29%，與社交廣告營(yíng)銷的回報(bào)率相當(dāng)。

3. 低成本：尋找規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷服務(wù)可以大大節(jié)省成本。

4. 彌補(bǔ)線上廣告不足：直郵可以觸及線上廣告無(wú)法覆蓋的消費(fèi)者或?qū)?shù)字廣告產(chǎn)生厭倦的受眾。

5. 粉絲獲?。嘿?gòu)買過(guò)自家產(chǎn)品的消費(fèi)者是最佳的粉絲，通過(guò)直郵可以增強(qiáng)他們對(duì)品牌的粘性，形成私域流量池。

三、如何實(shí)施直郵營(yíng)銷？

設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)剜]寄規(guī)格的廣告明信片或信件，尋找一站式服務(wù)商進(jìn)行當(dāng)?shù)赜∷⒉l(fā)送。

四、如何評(píng)估效果？

通過(guò)催評(píng)的回復(fù)率及上評(píng)率來(lái)評(píng)估效果；在直郵廣告中設(shè)置專屬的QR碼、優(yōu)惠券等活動(dòng)鏈接，通過(guò)訪問(wèn)量、使用量來(lái)跟蹤營(yíng)銷效果。

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