圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

如何為新品突破產(chǎn)品流量瓶頸

1. 確認所有流量入口是否已布局完成。

2. 重視搜索流量與關(guān)聯(lián)流量，確保所有關(guān)鍵詞均已收錄，并在搜索結(jié)果中處于靠前位置。分析流量結(jié)構(gòu)，針對缺失的流量進行計劃性的規(guī)劃和投放。

如何進行關(guān)聯(lián)流量操作

1. 關(guān)聯(lián)流量主要分為閉環(huán)關(guān)聯(lián)、廣告關(guān)聯(lián)和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)三種形式。

2. 通過捆綁促銷和打造自己的ASN廣告，形成產(chǎn)品閉環(huán)。

3. 利用廣告類型，將商品詳情頁廣告位欄目直達，調(diào)整詳情頁的位置比例，提高其曝光率。

4. 類目定位和自動廣告的complement及substitute是打造精準關(guān)聯(lián)流量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

自動廣告與詞流量利用

1. 一個詞的流量分為前端、中部和尾部，通過不同的廣告組和競價策略，完整把握這個詞的所有流量。

2. 一個詞一個廣告活動，多個廣告組，完成對這個詞的打法后，再移至其他詞進行操作。

標題與埋詞細節(jié)

1. 主推詞使用“-”號開頭，便于URL收錄。標題中多埋核心詞、長尾詞和大詞，后期不建議更換。

2. 標題只埋藏詞庫中主推的幾個詞，并根據(jù)主推詞的變換調(diào)整詞的順序。

3. 若想讓系統(tǒng)多收錄詞，可將其放在ST（特定位置）中。

處理首頁差評的方式

1. 通過真人點贊，將好評頂上去。

2. 針對差評問題補充QA解釋，并置頂?shù)絈A的前4條位置。

3. 在A+中解釋差評問題，并提供解決方案，以提升轉(zhuǎn)化率。

4. 在賣點中進行解釋。

引流與轉(zhuǎn)化在廣告中的應(yīng)用

引流的廣告架構(gòu)主要分為搜索流量端、關(guān)聯(lián)流量端和類目流量端三種。對于關(guān)鍵詞出單驅(qū)動型產(chǎn)品，主要圍繞搜索流量進行布局。而對于關(guān)聯(lián)流量主導(dǎo)的出單，將主要依賴類目流量及關(guān)聯(lián)流量。轉(zhuǎn)化的廣告結(jié)構(gòu)則以手動精準匹配及詞組匹配為主。在分配廣告預(yù)算時，需根據(jù)產(chǎn)品所處階段合理分配引流和轉(zhuǎn)化的預(yù)算比例。

斷貨后如何恢復(fù)銷量

1. 開啟大額優(yōu)惠卷，促進整體鏈接的轉(zhuǎn)化率。

2. 提高廣告位出價，彌補斷貨導(dǎo)致的鏈接權(quán)重下降。

3. 進行站外推廣，提升銷量至斷貨前的水平。

4. 若斷貨超過一個月，可嘗試7DD+回評+站外推廣組合策略。

季節(jié)性產(chǎn)品推廣策略

1. 提前三個月開始推廣和布局。

2. 利用小號免評配合，提高廣告詞權(quán)重。

3. 測試鏈接質(zhì)量，跑收錄，再針對精準詞進行廣告投放，配合秒殺活動效果更佳。

如何降低退貨率

1. 優(yōu)化包裝設(shè)計，通過新SKU進行測試迭代。

2. 檢查Listing描述是否與實際產(chǎn)品相符。

3. 對產(chǎn)品質(zhì)量問題進行全面檢查。

4. 分析退貨原因，采取相應(yīng)措施。

5. 分析退貨可售比例，合理利用退貨資源。

新品推廣費用與占比控制

第1-2周內(nèi)，我們需要謹慎控制投入，大約維持在20-30%的預(yù)算范圍內(nèi)。

第3周至第4周，投入預(yù)算將適當調(diào)整為15-20%，這是一個更為穩(wěn)健的投入策略。

如果產(chǎn)品能夠順利銷售，那么后續(xù)的廣告費用占比自然會逐漸降低。

若產(chǎn)品銷量不佳，我們則采取冷靜應(yīng)對策略，將廣告投入控制在10-15%的范圍內(nèi)。

當新品度過了新品期，廣告投放的預(yù)算需要相應(yīng)調(diào)整。如果廣告投放集中在首頁，ACOS（廣告成本占銷售額的比例）可能會升高，效果也可能變差。如何應(yīng)對？

我們不應(yīng)盲目追求首頁廣告位，可以考慮在首頁底部或第二、三頁的頂部位置進行廣告投放，但必須確保廣告位在前三頁內(nèi)。要評估自身產(chǎn)品與首頁競品的競爭力，選擇合適的位置進行投放。

在開始私模產(chǎn)品之前，我們建議進行全面的市場調(diào)研，明確產(chǎn)品定位，并注重差異化。這樣可以有效降低私模產(chǎn)品失敗的風險。

對于亞馬遜來說，核心要素包括產(chǎn)品、流量和轉(zhuǎn)化率。每天的工作應(yīng)圍繞這三個核心展開，同時要靈活思考，控制好各業(yè)務(wù)部門的成本，包括運營、物流、采購和倉庫等各個方面，力求達到極致的優(yōu)化。

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