楊琳于2012年在美國(guó)推出了家電品牌“Etekcity”，第二年成立了名為“深圳晨北科技”的公司，也就是VeSync背后的主體?；谄湓谛〖译娂爸悄芗揖釉O(shè)備行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和珠三角地區(qū)的小家電產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，開始了在亞馬遜上的跨境之旅。

隨著“宅經(jīng)濟(jì)”的興起和海外群體對(duì)高品質(zhì)家居環(huán)境的需求增長(zhǎng)，VeSync的產(chǎn)品線從早期的電燈開關(guān)、插座、體重秤等低客單價(jià)品類，擴(kuò)展到了以空氣炸鍋、空氣凈化器為核心的高利潤(rùn)品類。通過(guò)廚房、客廳電器等高頻使用場(chǎng)景，VeSync搜集了大量用戶數(shù)據(jù)，累積下了其智能家居戰(zhàn)略的第一批種子用戶。

近十年來(lái)，VeSync已經(jīng)成長(zhǎng)為跨境電商行業(yè)的新貴，擁有一定數(shù)量的專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)。其旗下三大核心品牌Levoit、Etekcity及Cosori在電商平臺(tái)上銷售規(guī)模不俗，并且正在借助低成本的線上渠道優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張到更多新市場(chǎng)。

自2020年疫情爆發(fā)以來(lái)，國(guó)內(nèi)品牌出海的投融資案例呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，小家電品牌融資行情更是火熱。VeSync在美國(guó)疫情期間把握住了居家經(jīng)濟(jì)的契機(jī)，迎來(lái)了訂單量暴增。這背后是VeSync多年來(lái)在供應(yīng)鏈的沉淀和對(duì)海外消費(fèi)者的理解所形成的一套品牌打造方法論。

在整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和行業(yè)環(huán)境的雙重利好下，VeSync自去年12月上市以來(lái)獲得了高瓴資本的青睞。今年，VeSync更是被納入MSCI香港小型股指數(shù)，這引發(fā)了大量的資金流動(dòng)，并吸引了更多的被動(dòng)資金和主動(dòng)管理基金的注意。

關(guān)于VeSync如何從普通的電子產(chǎn)品起步，聚焦到小家電藍(lán)海，以及其未來(lái)的發(fā)展瓶頸等問(wèn)題，都是人們所關(guān)注的。

從出口貿(mào)易商到小家電品牌的躍遷。VeSync的標(biāo)簽是“智能家居”和“小家電”，這也是近年來(lái)二級(jí)市場(chǎng)最為關(guān)注的領(lǐng)域。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，小家電行業(yè)正在從“渠道為王”轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品和營(yíng)銷為核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。小家電市場(chǎng)規(guī)模較大，且需求足夠細(xì)分，使得傳統(tǒng)家電品牌和新興品牌都能有機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。

楊琳和團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期，通過(guò)亞馬遜平臺(tái)，從家電小物件開始切入美國(guó)市場(chǎng)。與傳統(tǒng)的家電行業(yè)創(chuàng)始人不同，楊琳沒(méi)有傳統(tǒng)的制造業(yè)經(jīng)歷，只有小家電及電子產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)操盤經(jīng)歷。這使得VeSync的打法和模式從一開始就跳出制造業(yè)的固有思維，用輕資產(chǎn)模式去打造品牌并抓住市場(chǎng)。

VeSync開始探索用爆款去打市場(chǎng)的模式，而在跨境電商紅利剛剛開始的時(shí)期，這種模式優(yōu)勢(shì)被放大。爆款的邏輯在于單品要有爆款潛質(zhì)，與消費(fèi)者的使用習(xí)慣息息相關(guān)，這也要求品牌對(duì)所要瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)有一定認(rèn)知。正是對(duì)中國(guó)年輕消費(fèi)者、城市獨(dú)居人群的了解，使得VeSync能夠推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品并打開市場(chǎng)。

VC賬號(hào)的光環(huán)加持和智能家居構(gòu)筑的護(hù)城河。在眾多的跨境品牌中，VeSync的特殊之處在于將亞馬遜VC賬號(hào)的潛能發(fā)揮到極致。VeSync加入了Vendor Central計(jì)劃，擁有了跨境業(yè)內(nèi)俗稱的VC賬號(hào)，這個(gè)賬號(hào)被亞馬遜“收編”，為VeSync打造品牌提供了極大的幫助。VC賬號(hào)不僅可以在商品詳情頁(yè)添加豐富的圖片元素和文字介紹，還可以選擇多種廣告形式，增加產(chǎn)品的曝光入口。

由于亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，加入VC計(jì)劃也為VeSync占據(jù)了更多隱性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從后端供應(yīng)鏈層面來(lái)看，VeSync專注研發(fā)技術(shù)，將制造環(huán)節(jié)全部外包，發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。雖然VeSync的體量相對(duì)較小，但由于分包了大量生產(chǎn)環(huán)節(jié)，促成了較高的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，財(cái)務(wù)表現(xiàn)在同類企業(yè)中相當(dāng)亮眼。

1. 品牌模式：

- 原文：VeSync用細(xì)分市場(chǎng)下的明星爆款單品，用新品切入更多小家電的使用場(chǎng)景，打造品牌的模式才是值得學(xué)習(xí)之處。

2. 新產(chǎn)品與SKU：

- 原文：據(jù)了解，VeSync計(jì)劃推出智能安防等新產(chǎn)品，開發(fā)新品及新的SKU未來(lái)將是拉動(dòng)公司營(yíng)收的主要?jiǎng)恿Α?/p>

3. 智能家居生態(tài)：

- 原文：與此進(jìn)一步承接VeSync想象空間的是其規(guī)劃的智能家居生態(tài)。

4. 智能操控與用戶分析：

- 原文：前文所述的大部分VeSync商品都擁有智能化的功能亮點(diǎn)，可通過(guò)VeSync應(yīng)用程序來(lái)進(jìn)行智能操控。截至2020年上半年，VeSync平臺(tái)用戶注冊(cè)數(shù)已達(dá)112萬(wàn)人，月活率約為 40%，2020年智能設(shè)備連接數(shù)已增加至160多萬(wàn)臺(tái)，在谷歌Play商店上的評(píng)分也達(dá)到了4點(diǎn)多分。

5. 銷售渠道與爆款單品：

- 原文：這意味著，一旦VeSync的家居生態(tài)擁有足夠的用戶數(shù)量，也能在一定程度形成新的銷售渠道，同時(shí)將在研發(fā)爆款單品、樹立品牌形象上更具前瞻性。

6. 潛在風(fēng)險(xiǎn)：

- 原文：亮眼的銷售增速背后仍然隱含著多重潛在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。首先是整體的小家電行業(yè)，企業(yè)的技術(shù)壁壘普遍較低，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重。其次是單一渠道的過(guò)度依賴。與此VeSync最為核心的VC營(yíng)收也在逐漸顯示出弊端。最后是亞馬遜自營(yíng)商品（Amazon Basic）的競(jìng)爭(zhēng)。

7. 解決方案與未來(lái)展望：

- 原文：對(duì)于VeSync自身而言，也在試圖解決這些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。目前VeSync拓展至日本、泰國(guó)等國(guó)家，并針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開發(fā)全新的商品種類，同時(shí)還全力押注智能家居平臺(tái)的建設(shè)，但是顯然，這是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期投入的工作。短期之內(nèi)，VeSync仍然要受到亞馬遜平臺(tái)行情的牽制。因?yàn)槠脚_(tái)銷售迎來(lái)空窗期，新品開發(fā)未見(jiàn)實(shí)質(zhì)性突破，新渠道還未形成，VeSync在近幾個(gè)月的股價(jià)一度橫盤震蕩，徘徊在10港幣之間，距離上市以來(lái)的高位股價(jià)已經(jīng)腰斬。從這一點(diǎn)來(lái)看，VeSync的發(fā)展前路仍然有待觀察。