在TikTok上進(jìn)行品牌營銷時(shí)，我們不僅要關(guān)注視頻瀏覽量和點(diǎn)贊數(shù)，更要注重根據(jù)客戶需求定制內(nèi)容策略。通過構(gòu)建營銷漏斗模型，我們將TikTok策略劃分為三種不同類型的內(nèi)容，從吸引大眾注意力的泛內(nèi)容，到精準(zhǔn)聯(lián)系用戶的精內(nèi)容，最后轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動的轉(zhuǎn)化內(nèi)容。

泛內(nèi)容占據(jù)視頻帖子的約70%。這類視頻主要是為了擴(kuò)大品牌影響力和曝光度，吸引廣泛的受眾。對于新手來說，這個(gè)階段可能會停留在高曝光但低轉(zhuǎn)化率的情況，但實(shí)際上，這個(gè)階段正在建立品牌的知名度，為后續(xù)更深入的營銷打下基礎(chǔ)。

接下來是精內(nèi)容，約占視頻總量的20%。這是品牌營銷的核心內(nèi)容，主要用于與用戶建立聯(lián)系，了解品牌并產(chǎn)生信任。這類視頻內(nèi)容主要以分享專業(yè)知識、信息為主，以吸引并留住目標(biāo)受眾。

是轉(zhuǎn)化內(nèi)容，約占10%。這類內(nèi)容包含明確的號召性語言，雖然觀看次數(shù)較低，但轉(zhuǎn)化率相對較高。

那么，如何為品牌創(chuàng)建這三種類型的TikTok內(nèi)容呢？

對于泛內(nèi)容，首先要了解品牌受眾的需求和興趣。通過TikTok搜索功能研究競爭對手的視頻策略，尋找靈感并了解受眾共鳴的話題點(diǎn)切入制作內(nèi)容。這類視頻應(yīng)該簡短、有趣且內(nèi)容豐富，展示有趣的技巧、工具或解釋領(lǐng)域熱門話題等，并考慮帶上TikTok話題趨勢增加熱度。例如，“假對話”格式就是一種有趣且能增加關(guān)注的方式。但需要注意的是，這類內(nèi)容需要保證產(chǎn)出的可持續(xù)性。

對于精內(nèi)容，雖然只占20%，但需要花費(fèi)更多時(shí)間來研究和創(chuàng)作，因?yàn)檫@是品牌營銷的重點(diǎn)。列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識的類別，在每個(gè)類別下提出信息點(diǎn)并制作視頻，查看哪些主題最受觀眾歡迎并持續(xù)深入創(chuàng)作。例如，健康飲食類品牌可以列出靈活性、減肥等類別并制作相關(guān)視頻進(jìn)行測試。使用關(guān)鍵字研究和評論來突出潛在主題也很重要。

對于轉(zhuǎn)化內(nèi)容，需要準(zhǔn)確了解目標(biāo)用戶想要做什么以及為什么需要這個(gè)產(chǎn)品。在視頻中清晰傳達(dá)產(chǎn)品信息和購買方式。使用TikTok分析來了解視頻觀看率、觀眾保留率等關(guān)鍵指標(biāo)以優(yōu)化內(nèi)容策劃。使用鏈接擴(kuò)展器服務(wù)引導(dǎo)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。優(yōu)化個(gè)人簡介中的推廣內(nèi)容并盡可能簡化購買流程。與其他社交網(wǎng)絡(luò)相比，TikTok算法非常聰明并能夠根據(jù)用戶喜好展示相關(guān)內(nèi)容。因此建立有效的內(nèi)容策略后，算法將幫助品牌實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示社交媒體推廣對品牌認(rèn)知度有重要影響尤其是TikTok上的短視頻分享更容易實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同通過明星網(wǎng)紅KOL等社交分享能更有效地推廣品牌。隨著TikTok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營銷推廣的渠道。對于企業(yè)/品牌來說，如何通過TikTok傳達(dá)品牌，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響標(biāo)準(zhǔn)客戶群，增強(qiáng)品牌影響力尤為重要。

一、注冊TikTok企業(yè)賬號

構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營陣地。對于海外品牌來說，創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶可以建立信任，增強(qiáng)善意，是后期營銷活動的基石。

01、形象塑造：從建立和完成TikTok賬戶主頁的那一刻起，我們的海外品牌就開辟了品牌之路。企業(yè)賬戶可以通過在主頁上打開窗口功能來縮短消費(fèi)者的交易路徑，改善電子商務(wù)場景。如果TikTokShop暫時(shí)無法打開，也可以將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接掛在主頁上，引流到品牌所在的平臺，大大增加品牌曝光的機(jī)會。賬戶主頁還可以放置三個(gè)視頻，這三個(gè)視頻可以依次選擇拇指。評論最高的三個(gè)，或一段時(shí)間內(nèi)最受歡迎的三個(gè)，或與紅人合作的視頻，都是品牌的象征。

02、市場洞察：企業(yè)可以通過TikTok全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動。也可以借助平臺的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

03、用戶服務(wù)：除了在主頁上添加官方網(wǎng)站鏈接排水外，當(dāng)用戶對我們的產(chǎn)品感興趣并想進(jìn)一步咨詢時(shí)，在主頁上添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。通過為用戶提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)，提高品牌聲譽(yù)也非常重要。

04、商業(yè)轉(zhuǎn)化：從TikTok10億月活躍用戶的規(guī)模來看，品牌所有者的營銷投資將繼續(xù)積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶群體。有了這些忠實(shí)的粉絲流量，我們可以進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者有情感聯(lián)系。與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。據(jù)調(diào)查，2021年KOL行業(yè)增長至138億美元，比2020年增長42％；89％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的投資回報(bào)率相當(dāng)于其他渠道；71％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源，48％的消費(fèi)者表示很有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦?？梢娙蚱放埔呀?jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性。作為一個(gè)新的交通平臺，品牌必須在TikTok上與紅人合作。第一步必須是擴(kuò)大品牌知名度。我們需要大量的中長尾網(wǎng)紅（至少10）合作種草，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。那么為什么要使用中長尾網(wǎng)紅呢？因?yàn)樵谠缙陔A段，當(dāng)我們宣傳品牌和產(chǎn)品時(shí)，我們不知道誰是你的消費(fèi)者，包括年齡、群體等，所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢頭，增加更多的曝光率，覆蓋利益群體。下一步是通過TikTok品牌招標(biāo)廣告。品牌詞搜索等獲取用戶流量，或?qū)⒘髁颗欧诺骄W(wǎng)站上。在獲得用戶流量后，然后與擁有更多粉絲的紅人合作。有些人可能會問，當(dāng)我有用戶流量時(shí)，用戶不會直接購買，為什么要去與網(wǎng)紅合作呢？事實(shí)上，第一步是與那些中長尾網(wǎng)紅合作，甚至業(yè)余愛好者發(fā)送與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。曝光后，找到大量的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過網(wǎng)紅做信任認(rèn)可，樹立信譽(yù)。事實(shí)上，也告訴消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時(shí)產(chǎn)品的銷售黏性會更高。覆蓋一些中長尾KOL，通過用戶KOL評價(jià)建立聲譽(yù)，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識，根據(jù)量級驅(qū)動量級節(jié)奏發(fā)布，生產(chǎn)時(shí)間更多，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費(fèi)，也可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、TikTok廣告

起訴和KOL營銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各種特點(diǎn)達(dá)到所需的營銷效果。廣告也是必不可少的。需要注意的是，來自不同國家的人對事物有不同的理解角度和方向。對于海外品牌來說，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應(yīng)該基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化。品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達(dá)了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。那么，跨境電子商務(wù)賣家如何通過TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營銷呢？最有效的方法應(yīng)該是將TikTok賬戶運(yùn)營與KOL營銷聯(lián)系起來，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告，形成一個(gè)完整的社交媒體營銷策略。作為品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，TikTok也將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要地位。眾所周知，TikTok現(xiàn)在已經(jīng)不僅是那些口型同步的青少年的了，而是連續(xù)三年增長的社交媒體平臺。擁有超過十億月活用戶的它現(xiàn)在是許多紅人（KOL）、喜劇演員、運(yùn)動員、音樂家、名人和品牌的家。任何使用過TikTok并在關(guān)閉應(yīng)用后迅速返回的人都可以證實(shí)這款應(yīng)用的參與能力。TikTok的平均用戶會話時(shí)間為10.85分鐘，甩其它社交媒體應(yīng)用程序一大他們表現(xiàn)最好的兩個(gè)視頻，總共有360萬次觀看和25.19萬次贊。這兩個(gè)視頻都大同小異地，主要是一些關(guān)于麻薯冰淇淋的視頻并且配上一些洗腦的背景音樂，或者一些吃冰淇淋的ASMR視頻。

由小月亮品牌創(chuàng)建的兩個(gè)主題#littlemoons獲得了2650萬次觀看，#littlemoonsmochi獲得了2390萬次觀看。

案例四雅虎新聞

雅虎新聞聽起來是個(gè)很有年代感的名詞，但是在2021年，它在TikTok上竟然有了110萬粉絲。這個(gè)結(jié)果看起來可能有點(diǎn)讓人難以置信，但是雅虎新聞獲得今天的成就也并不令人意外。

因?yàn)門ikTok平臺本身也一直致力于拓寬內(nèi)容邊界，正試圖加入更多更嚴(yán)肅的或者教育向內(nèi)容，例如前段時(shí)間倡導(dǎo)的#LearnOnTikTok行動，這些活動內(nèi)容不僅包含教育和科普內(nèi)容，還融入了TikTok自帶的有趣、古怪和創(chuàng)意文化。

雅虎新聞于2020年3月4日在TikTok上創(chuàng)建了他們的第一個(gè)視頻，截至目前他們的賬號已經(jīng)能獲得了5300多萬個(gè)贊。

以上圖片來源網(wǎng)上截圖

近幾年來TikTok的影響力呈指數(shù)級增長，這些由TikTok帶來的新變化為各種不同品牌開辟了無數(shù)的新機(jī)會。

那些深諳運(yùn)營之道，能看清潮流趨勢的弄潮兒總是會成為社交媒體上耀眼的新星，不斷地創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)驚喜。