在TikTok Shop平臺(tái)中，當(dāng)您的訂單成功交付給買家后，平臺(tái)將自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除相關(guān)費(fèi)用。這些費(fèi)用主要是TikTok Shop平臺(tái)的傭金，針對(duì)所有菲律賓的賣家（包括本地和跨境賣家）收取。

一、傭金及免傭規(guī)則詳解

1. 傭金計(jì)算方式：

TikTok Shop平臺(tái)的傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣家折扣后計(jì)算的。這里的運(yùn)費(fèi)以及TikTok Shop平臺(tái)的折扣并不包含在傭金費(fèi)用的計(jì)算中。以下是具體的計(jì)算公式：

平臺(tái)傭金 = 傭金率（%）× 商家折扣后價(jià)

2. 各國(guó)傭金及手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

目前，菲律賓和馬來(lái)西亞的平臺(tái)傭金是按照子類目收取的，而新加坡、泰國(guó)、越南則是固定傭金制。由于各國(guó)的當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，因此各國(guó)家收取的傭金費(fèi)用也有所差異。

3. 新商家免傭政策：

對(duì)于所有新入駐TikTok Shop東南亞跨境的商家（即入駐不滿90天的商家），平臺(tái)提供了免傭期政策。商家只需前往商家后臺(tái)的任務(wù)中心完成相應(yīng)的免傭任務(wù)，即可獲得最長(zhǎng)90天的免傭期。其中，馬來(lái)西亞的新商家無(wú)需完成任務(wù)，自入駐之日起90天內(nèi)即可享受免傭政策。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則詳解

1. 交易手續(xù)費(fèi)的定義：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式：

交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款)× 交易手續(xù)費(fèi)率

針對(duì)不同國(guó)家和情況，平臺(tái)也有詳細(xì)的交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

三、東南亞多國(guó)店鋪開(kāi)通指南

1. 是否可以開(kāi)通多個(gè)國(guó)家店鋪？

答案是肯定的。同一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以開(kāi)通東南亞跨境5個(gè)國(guó)家站點(diǎn)，包括泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、菲律賓和新加坡。商家只需在商家后臺(tái)進(jìn)行相關(guān)操作即可開(kāi)通其他國(guó)家的店鋪。但需要注意的是，同一營(yíng)業(yè)執(zhí)照在同一國(guó)家最多只能開(kāi)通2個(gè)店鋪。

2. 如何在同一個(gè)國(guó)家開(kāi)通第二個(gè)店鋪？

若商家已在某個(gè)東南亞國(guó)家開(kāi)設(shè)了一個(gè)店鋪，想要開(kāi)設(shè)第二個(gè)店鋪，則需自查營(yíng)業(yè)執(zhí)照在該國(guó)的開(kāi)店數(shù)量。如果開(kāi)店數(shù)未滿2個(gè)，商家可走新入駐流程選擇開(kāi)通該國(guó)家的第二個(gè)店鋪。一旦新入駐流程審批通過(guò)，即可開(kāi)設(shè)第二個(gè)店鋪。

在2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)一步擴(kuò)展至越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)。對(duì)于初次接觸東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是關(guān)鍵。本篇文章將為您提供關(guān)于東南亞市場(chǎng)的SWOT分析等相關(guān)建議，幫助您更好地入局TikTok東南亞市場(chǎng)。

四、東南亞市場(chǎng)SWOT分析建議

優(yōu)勢(shì)（S）：

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：東南亞地區(qū)電商行業(yè)處于起步階段，存在巨大的發(fā)展空間和提升空間。而且，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，為新進(jìn)入者提供了機(jī)會(huì)。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國(guó)作為全球制造業(yè)大國(guó)，擁有完整的工業(yè)體系和競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的制造工藝、產(chǎn)能及成本控制能力。這為賣家提供持續(xù)滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求的物美價(jià)廉的商品的可能。

劣勢(shì)（W）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：雖然東南亞地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)在增長(zhǎng)，但各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化背景存在差異，需要賣家根據(jù)不同國(guó)家的特點(diǎn)制定市場(chǎng)策略。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高：不同國(guó)家的文化、宗教和消費(fèi)習(xí)慣存在差異，這可能增加進(jìn)入新市場(chǎng)的難度。中國(guó)企業(yè)需要準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，以避免陷入發(fā)展瓶頸。

為了成功入局TikTok東南亞市場(chǎng)，賣家需要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群需求，制定合適的市場(chǎng)策略。充分利用中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，提供物美價(jià)廉的商品，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。東南亞市場(chǎng)分析與指南

一、東南亞市場(chǎng)機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)

東南亞人口紅利顯著，市場(chǎng)需求逐步擴(kuò)大。根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告，受新冠影響，東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年GMV有望達(dá)到3000億美元。

國(guó)內(nèi)扶持政策也為此市場(chǎng)提供了良好環(huán)境。東南亞正逐漸成為中國(guó)創(chuàng)業(yè)者海外貿(mào)易的新興市場(chǎng)，受益于“一帶一路”政策以及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動(dòng)。東南亞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對(duì)初期的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，使其成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

二、東南亞市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后。相較于歐美市場(chǎng)，東南亞國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍有待發(fā)展，電力、交通等基礎(chǔ)設(shè)施的不足會(huì)對(duì)物流造成壓力。

2. 政策變化風(fēng)險(xiǎn)?？缇畴娚躺婕安煌瑖?guó)家和地區(qū)的政策，可能受到各種不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)國(guó)家的管理政策以及匯率政策等。

三、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日概述

針對(duì)不同民族節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷重點(diǎn)規(guī)劃，有助于提高營(yíng)銷效果。東南亞各國(guó)的節(jié)日繁多，如泰國(guó)兒童節(jié)、宋干節(jié)（潑水節(jié)）、開(kāi)齋節(jié)等。還有各國(guó)國(guó)慶日、紀(jì)念日等。掌握這些節(jié)日的節(jié)奏，可以更好地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷活動(dòng)。

四、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞市場(chǎng)，尤其是印尼，選品應(yīng)考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱銷商品價(jià)格集中在$3-$15區(qū)間內(nèi)。需求較為旺盛的品類包括3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用。在服飾方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎；在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好；在家居日用方面，小型家電和日常用品銷量可觀；在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低客單價(jià)的化妝品特別是防曬產(chǎn)品受歡迎；食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯(cuò)。

東南亞市場(chǎng)具有巨大的潛力，但也面臨著一些挑戰(zhàn)。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。